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　　東風商用車：協同作戰

　　身處湖北的東風商用車，占據著天然的地理優勢，同時東風柳汽更是處在廣西柳州的本土企業，所以，東風商用車在四川、廣西等西部城市，相對比其他重卡企業要有地理優勢，其在這些西部城市的硬件和軟件設施都比其他卡車企業要具有競爭力。在這些地區取得的成績自然是好的。

　　據悉，今年上半年，在川企當中，東風商用車公司銷售量雄居榜首，市場份額提升至54%，市場占有率第一。對此成績，東風商用車公司市場銷售總部四川商務代表處總經理楊敏解釋說：“能夠取得這樣的銷售業績，一方面得益于企業方優質產品和分品系營銷策略的支持，另一方面，經銷商實力、服務站服務能力和備件供應能力經過多年積累，造就了四川區域的銷售強勢?！?/P>

　　此外，東風商用車與其經銷商之間采取的是協同作戰的方式。從原來的單兵作戰，到現在兵團作戰，東風商用車公司與在川經銷商在服務人員培訓、經營管理、客戶服務上構筑了協同作戰、互惠互利的市場拓展模式，不僅幫助東風商用車取得市場份額的提升，也讓經銷商獲得不菲的利潤。

　　中國重汽：加大投資

　　對于西部市場的發展潛力，中國重汽集團董事長馬純濟早有察覺，并先后在西部地區城市進行排兵布陣。2011年中國重汽有限公司與成都王牌集團股份有限公司簽訂了合作協議。根據協議，雙方共同出資，在成都市組建中國重汽集團成都王牌商用車有限公司, 6月30日，中國重汽集團成都王牌商用車有限公司開建了40萬輛重、中、輕、微全系列商用車生產基地。

　　今年5月份，中國重汽投資3000萬元，在四川綿陽設立全資子公司——中國重汽集團卡車綿陽公司，設立全資子公司后，有助于公司更好地利用當地政策帶動產業發展，發揮規模效應，進一步提升整體競爭實力。這是中國重汽進軍西部、加大全國產業布局的戰略性舉措，有利于加強其產品的地域覆蓋，提升產品的市場占有率，可以更好地推動企業發展，實現其戰略目標，并為其未來的發展奠定堅實基礎。