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　　“最大差距在細節”

　　記者：國內一些液壓企業的加工中心等裝備水平已經相當高，但最終產品仍然有差距。

　　沙寶森：總體而言，我國液壓產業發展與國外知名企業最大差距就在于細節。這不僅表現在產品設計、制造中的細節，也包括經營管理和企業文化中的細節。

　　注重細節是我們這個行業要特別關注的，很多做液壓件行業的老板，要他買加工中心很爽快，要是花200萬元買去毛刺機、清洗機，他就猶豫了。他會考慮多打磨幾遍，多清洗幾次也可以實現相同品質。其實清洗去毛刺是液壓行業的關鍵，我們和國外的差距就在這些細節。我們現在的裝備水平已經相當高，但清洗、去毛刺以及對油污染的控制依然沒有做好。

　　成功離不開細節的積淀，細節雖細，但集腋能成裘，積土能成山。細中見精神，細中見功力。細節是成功的天使，細節也是失敗的魔鬼。胡適先生在20世紀初還為此寫過一篇很著名的檄文《差不多先生傳》。歷史已進入21世紀，但“差不多先生”還依然有著旺盛的“活力”和“生命力”。回顧我們產業發展的歷史，我們最多的失敗都源于忽視這些細節，而滿足于“差不多”。

　　正確選擇發展戰略

　　記者：國內不少液壓企業喜歡標榜自己的產品是引進德國、美國企業的技術，你怎么看?

　　沙寶森：是的。很多國內企業宣傳稱自己的技術是引進德國、美國企業的，認為這可以加分。但其實主機企業認為，既然你是學別人的，那我就用你老師的產品。我們在起步的時候可以去模仿先進企業的做法，但絕不是長久之計。這其實也從側面反映出企業的經營思路。企業要長盛不衰，必須正確選擇發展戰略和經營戰術。

　　我國液壓企業發展，其戰略可歸納為三：一是作“全能冠軍”，作產品成套服務的OEM供應商，以品種規模取勝，可以提供主機廠需要的各種配套件，力士樂就是這樣的公司。二是作“單向冠軍”，像劉翔在110米欄上的獨特優勢，作產品“專、精、特”的“小巨人”供應商，以特色取勝。三是作“自由超人”，作產品高效特種服務供應商，以速度取勝。

　　為實現上述戰略，其經營戰術也可歸納為三：一是“跟風”，就是照抄、仿制，跟在別人后面走。入道學習起步尚可，但長期吃別人嚼過的饃沒味道，吃殘羹剩飯沒營養，“侵權”利箭高懸，風險極大，不可取;二是“改進”，就是在他山之石基礎上，消化、吸收，做得更好些，這是一種常規經營方式可用;三是“創新”，就是自主創新，雖然不易，但一旦使出來，卻后勁十足，這是我們追求的目標。