從去年上演的瘋狂減價,經過了一年多的市場驗證,終于讓行業的有識之士清醒過來,他們也認識到了一味地通過攀比降價來爭取市場份額無異于“殺雞取卵”,最后損害的是大家共同生存的土壤。中國古語有云“皮之不存,毛將焉附”說的就是這個道理。
當然,適度地降價是促銷的有力手段,但產品的核心競爭力還是要落在產品的品質和完善的客戶服務上。試想,中國工程機械雖然經歷了飛速發展的黃金十年,但是業界最高端的產品依然出自世界工程企業的巨頭之手,像卡特彼勒、利勃海爾、小松、神鋼等知名企業。為什么有些要求比較苛刻的工程,它會直截了當地點名購買這些國際品牌企業的產品?歸根到底,還是在于人家產品品質的可靠性。
當然在企業競爭加劇、市場需求又不高的低潮期,必然會有一些企業“死去”、被淘汰。不過在這個特殊時期,能夠把更多注意力放到修煉內功上的企業,它必然能夠進一步提高產品質量,更完善地提升售后服務水平,待到時機到來,它們將會飛得更高、飛得更遠。
其實早在2006年,在中國工程機械工業協會三屆二次理事會上,中國工程機械工業協會就已經倡議并組織主要工程機械企業共同制定了《中國工程機械行業自律公約》。協會加大了對行業自律的關注程度,體現了協會為促進行業和諧、健康、持續發展,營造公平、公正的競爭環境,加強行業自律,維護企業利益所作出的積極貢獻。
如今看來,協會當年的倡議是相當有先見之明的。工程機械工業協會秘書長蘇子孟先生也曾不止一次地在業內呼吁,“企業間的競爭應該把重心放到服務上,這樣不但能幫助企業提升自身競爭力,也能給用戶帶來好處。”
任何事物的發展都是有一段過程的,當“零首付”剛出現的時候,我們或許無法看清它將對整個行業造成的影響,待到一年的時間檢驗之后,看到了它的弊端,我們就應該開始理性的思考什么才是企業發展的長治久安之策。
皮之不存,毛將焉附!大家應該攜起雙手,行動起來,共同回歸理性!中國工程機械產業依然大有可為!
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