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　　生存方式3：“傍大款”充分利用手中的資源

　　行業不景氣，“傍大款”也許能夠幫助中小企業度過難關。目前，在江蘇鹽城市鹽都區張莊齒輪工業園區，江蘇馳翔精密齒輪有限公司繁忙興旺的生產景象一目了然。筆者注意到，其中兩排生產線，分別掛著“美國康明斯機油泵齒輪生產線”、“美國卡特比勒工程泵齒輪生產線”。“康明斯”、“卡特比勒”，都是世界500強企業。據江蘇馳翔精密齒輪有限公司董事長介紹，僅“康明斯”一條線，月銷售就有300萬元，而且“利潤率比國內產品至少高15%”。

　　長沙福托機械制造有限公司目前也已經和大企業結盟，在2012年這個“寒冬”福托機械的生存狀況顯然不差。公司總經理李振華告訴筆者，目前公司已經與北汽福田公司簽訂了一對一的服務協議，公司借此將可以抵消掉一部分行業低潮帶來的負面影響。北汽福田作為全國知名大型企業，對于下屬的專一配件商，也會給予相應的扶持政策。目前，福托機械仍然保持著較好的開工率，負責為北汽福田提供包括工程車貨廂在內的多重配件生產，儼然已是福田汽車的“第二工廠”。

　　當然，目前中國工程機械中小企業自身條件千差萬別。結合自身條件他們各自都有自己的“進化”原則，但是筆者相信以上三種生存方式或許能給處于困境的中小企業帶來一些啟示。