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　　在北京郊區(qū)密云的一個(gè)農(nóng)場，角落里停著兩臺(tái)挖掘機(jī)，上面結(jié)著厚厚一層風(fēng)干的泥土。挖掘機(jī)已經(jīng)很久沒有投入使用了，它們的主人——李光浩正在郁悶，前兩年忙碌的挖掘機(jī)現(xiàn)在一歇就歇了大半年，不知何日才能復(fù)工。

　　“從去年下半年開始，活開始少，后來就越來越少，直至沒活。”李光浩在接受記者采訪時(shí)無奈地說。

　　李光浩在2010年7月按揭貸款購買了第一臺(tái)挖掘機(jī)。去年10月，雖然行情已經(jīng)不好，但由于不需要首付，沒經(jīng)受住“誘惑”的李光浩又以兩年融資期限購入了第二臺(tái)挖掘機(jī)的使用權(quán)。“第一臺(tái)的銀行貸款下個(gè)月就能全部還清;但第二臺(tái)，我們現(xiàn)在已經(jīng)延期還款了，實(shí)在不行就不要了，讓融資租賃公司拖回去。”李光浩說。

　　比李光浩財(cái)務(wù)狀況更糟的挖掘機(jī)融資租賃者大有人在。去年以來各地開工量驟減，工程機(jī)械的需求大幅下滑，直接影響到了融資租賃用戶的還款能力。根據(jù)中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至今年4月份，全行業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款已高達(dá)2.3萬億元，同比上升17.88%。

　　從2011年開始，隨著房地產(chǎn)、基建投資增速持續(xù)回落，工程機(jī)械各類產(chǎn)品下游需求大幅下降，下游客戶資金抽緊。為了在激烈的競爭中贏得客戶，一些工程機(jī)械制造商以低首付甚至零首付的銷售模式向市場激進(jìn)營銷。這種透支性的銷售策略現(xiàn)在已開始暴露風(fēng)險(xiǎn)，一方面引起企業(yè)應(yīng)收賬款大幅攀升，呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)累積;另一方面，也給企業(yè)自身的現(xiàn)金流帶來了巨大壓力。

　　但工程機(jī)械商顯然在這場融資競賽中欲罷不能。6月14日，廈門廈工機(jī)械股份有限公司公告擬發(fā)行不超過15億元公司債券。此前中聯(lián)重科已宣布擬向銀行申請(qǐng)1400億元授信融資業(yè)務(wù)。而三一重工也已遞交香港IPO申請(qǐng)，計(jì)劃融資20億美元。

　　“如果低首付、零首付的企業(yè)銷售模式不改進(jìn)，整個(gè)行業(yè)無序競爭，即使能融到資金，最終也將失去市場份額。” 中國工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長王金星對(duì)記者說。

　　變異的融資租賃

　　“我第一臺(tái)挖掘機(jī)的首付是25%，第二臺(tái)是零首付。”李光浩對(duì)記者解釋稱，所謂融資租賃零首付就是可免費(fèi)租用一段時(shí)間，“我們這臺(tái)可以免費(fèi)使用半年，然后在兩年內(nèi)還清。”

　　工程機(jī)械類產(chǎn)品單價(jià)高，全額付款的客戶相對(duì)較少，一般采取分期付款、按揭貸款或融資租賃等信用銷售模式，首付比例根據(jù)客戶資質(zhì)一般控制在二至五成之間。但現(xiàn)在許多工程機(jī)械公司的首付比例一再降低。

　　融資租賃業(yè)務(wù)本身是一種值得肯定的銀行抵押貸款形式，對(duì)中小企業(yè)融資、更新設(shè)備和產(chǎn)業(yè)升級(jí)有積極意義。在操作流程上，一般是用戶讓租賃公司按照自己的需求購買設(shè)備，然后從公司租賃設(shè)備使用。用戶需在合同期限內(nèi)，以租金形式償還融資租賃公司為其購買設(shè)備所墊資金的本息，一旦租期還款完畢，設(shè)備的所有權(quán)就從融資租賃公司轉(zhuǎn)歸用戶。如果用戶不能按時(shí)支付租金，設(shè)備廠商一般要承擔(dān)連帶責(zé)任。

　　“通常金融租賃公司會(huì)與各制造商及代理商分別簽訂合作協(xié)議，明確租金回款發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，制造商和代理商要承擔(dān)回購責(zé)任，并支付一定額度的保證金。”建信金融租賃公司一位租賃審批人員對(duì)記者稱。