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　　今年以來，中國工程機械行業(yè)陰霾密布，受國家政策影響行業(yè)市場需求呈疲軟之態(tài)勢，價格戰(zhàn)等惡性競爭加劇，各地經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售出現(xiàn)不同程度下滑。繼5月初深入公司總部各生產(chǎn)事業(yè)部調研生產(chǎn)情況之后，5月15日至17日，公司總裁曾光安又分別到河北、山西等地區(qū)辦事處、經(jīng)銷商調研，了解各地市場狀況，鼓舞經(jīng)銷商團隊士氣，共謀發(fā)展策略。

　　曾光安在河北、山西等地與各經(jīng)銷商溝通座談時指出，2012年工程機械市場競爭空前激烈，但機遇大于挑戰(zhàn)，大家要堅定發(fā)展信心，從為客戶創(chuàng)造價值的角度出發(fā)，積極開展營銷變革，公司會給經(jīng)銷商提供各方面的支持。針對山西挖掘機市場發(fā)展特點，曾光安提出，各地經(jīng)銷商要加強大型挖掘機市場與大客戶開發(fā)力度，專門制定出大型挖掘機的特別政策與方案，實行一地一策，建議新的大型挖掘機產(chǎn)品實行新的營銷創(chuàng)新模式，重點推介。針對經(jīng)銷商提到二手機消化渠道問題，曾光安指出，優(yōu)質客戶價值是維系廠家、代理商發(fā)展的命脈，各產(chǎn)品營銷公司要借鑒行業(yè)標桿的價格體系模式，開展“價值營銷”提升自身品牌價值，制定出有效政策鼓勵代理商開展二手機置換業(yè)務。曾光安還希望各經(jīng)銷商加大團隊建設、人員培訓力度，在后市場業(yè)務上力爭上游。

曾光安在山西與經(jīng)銷商負責人研討分析市場情況

　　曾光安殷切寄語前方將士：“柳工的發(fā)展已與國際接軌，現(xiàn)在正是彰顯柳工國際實力的時刻，柳工的裝載機王者地位的穩(wěn)固、柳工挖掘機的崛起和突破，需要柳工各生產(chǎn)制造廠、經(jīng)銷商共同承擔。”曾光安最后表示，2012年工程機械行業(yè)市場攻堅戰(zhàn)已打響，柳工將與各產(chǎn)品經(jīng)銷商同舟共濟、相濡以沫，為贏得勝利全力以赴。