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　　進入俄羅斯市場僅有半年的時間，北京三一重機卻取得了不俗的業績，在完善服務體系的同時還一舉拿下多臺旋挖鉆機的銷售訂單。目前已有3臺三一旋挖鉆發貨至索契，參與當地的工民建施工。

　　開拓市場 研發先行

　　寒冷的氣候，較長的凍土期，對俄羅斯的樁基礎施工提出了更高的要求，旋挖鉆必須適應更惡劣的施工環境，同時還要保證更高的成樁質量。因此，俄羅斯的旋挖產品與中國市場的不太一樣——國內的旋挖鉆機是直接挖土成樁，而俄羅斯樁基礎施工需要先將一個堅硬的鋼材護筒打入地層，再用旋挖鉆從護筒中將泥土挖出，這樣在打樁過程中就不會出現塌孔和變形，極大地保證了成樁質量。

　　為了讓三一旋挖鉆機迅速本土化，適應當地的施工要求，北京樁機在剛剛進入俄羅斯市場時，就派遣兩名高級研發工程師赴俄考察，對配置了護筒驅動器的旋挖鉆進行全面了解，雖然是第一次接觸這種個性化的旋挖鉆機，但三一研發工程師們仍然信心滿滿。目前，專門針對俄羅斯市場的產品正在研發當中，相信在不久的將來，三一旋挖鉆將在遼闊的俄羅斯工地上大展身手。

　　上門培訓 以點帶面

　　國際市場的服務一直是困擾著工程機械銷售商的一大問題，交通成本、語言障礙等因素讓許多廠家的國際服務質量停滯不前。

　　北京樁機努力打造本土化服務，派遣國內優秀的服務工程師赴俄進行培訓，通過上門授課、以點帶面的方式，建立一支由當地人組成的高效服務團隊。目前，俄羅斯代理商旗下已有四名專門為三一旋挖鉆提供服務的工程師。“他們都是本地人，其中一人已經非常了解三一旋挖鉆產品，即便是放在國內，他也算得上是一級棒的服務人員了。” 北京樁機國際營銷公司總經理文新發告訴記者。

　　俄羅斯是世界上國土面積最大的國家，方圓1700萬平方公里，廣闊的領域決定了其需要更多的基礎設施建設。據文新發介紹，2014年，俄羅斯南部城市索契將承辦冬季奧運會，政府加大了對當地的投資用于場館建設，這對于旋挖鉆機的銷售來說是一個難得的機遇。