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　　摘要：

　　[為了掌握第一手]的工程機械市場情況，我們正式推出工程機械經銷商系列電話會議。雖然經銷商的觀點受代理品牌和銷售區域等的限制，可能有所片面，但仍可以從中得到有價值的信息，希望對您的投資有所幫助!本期電話會議我們邀請到某外資挖掘機品牌某大型經銷商，與大家交流了工程機械(側重挖掘機)近期銷售情況、庫存情況、下游情況等。

　　會議總結(僅代表經銷商個人觀點，可能比較片面)：一、1月份挖掘機整體銷量不佳，不過歷年過年時期的數據都不具有參考性。

　　二、目前內資經銷商庫存量仍較高，少則達到往年2-3個月銷量數據，多則達到4-5個月銷量。

　　三、下游地產、鐵路、公路需求疲軟，2月工程復工情況不理想。

　　四、價格戰12年不會發生，一方面廠家會提價，另一方面促銷力度會加大，費用會上升。挖掘機價格將不降反升，但是經銷商總體盈利能力會下降。

　　五、1月份回款(最重要的回款期)情況不理想，目前客戶對經銷商的逾期率大概為20-30%，相比11年較差。如果發生設備拖回，首先受損的是經銷商，若經銷商倒閉，受損的是廠家。

　　六、目前租賃客戶的投資回收期在拉長，以20噸挖掘機來說，按照正常開工率計算，東部地區回報期為5年，中西部3-4年，但現在可能更差。

　　七、行業供大于求、內資份額將繼續上市的局面沒有改變，保守預計挖掘機行業12年同比增速正負5%之間。

　　八、挖掘機用于工程初期，相比混凝土機械和起重機，更可以代表整個工程機械行業需求的變化。