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   9月11日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會舉行第十屆年會，與會代表較首屆增加了10倍，達到300多人。挖掘機行業(yè)發(fā)展10年，2006年行業(yè)的產(chǎn)銷與1997年相比，也增加了10倍。

    大發(fā)展的十年

    1997年舉辦首屆挖掘機分會時，全國挖掘機總產(chǎn)量還不到4000臺，銷量也僅有3390臺，而今年行業(yè)總產(chǎn)量預計能達到4.5萬臺，銷量將超過4.3萬臺，其中國有和民營挖掘機企業(yè)挖掘機的產(chǎn)、銷量在萬臺左右，市場占有率達到23％。

    這一成績的取得非常可貴，上世紀90年代中期，由于外資企業(yè)的進入和舊挖掘機的大量進口，再加上當時國內(nèi)挖掘機性能和質(zhì)量很難使用戶滿意，國內(nèi)挖掘機生產(chǎn)企業(yè)（當時所謂的六大家企業(yè)）幾乎全線垮臺，市場占有率一度跌至5%。

    目前，中國挖掘機的年需求量已超過6萬臺（包括每年進口2萬臺以上的舊挖掘機），中國已成為世界上最大的挖掘機市場。世界上幾乎所有著名的挖掘機制造公司都在中國設(shè)立獨資、合資企業(yè)，生產(chǎn)或銷售各種品牌的挖掘機。

    中國還是一個發(fā)展中國家，國土面積大、各項建設(shè)事業(yè)蓬勃發(fā)展，所以對挖掘機的需求量大。說中國是世界挖掘機的制造中心，是因為世界上各工業(yè)發(fā)達國家著名的挖掘機制造商幾乎全部進入中國，不少國有和民營企業(yè)也看好中國挖掘機市場，紛紛進入挖掘機行業(yè)進行開發(fā)和生產(chǎn)，而且產(chǎn)品的產(chǎn)量在隨著市場需求量的提高而不斷增長。

    必須注意到，中國目前雖然已成為挖掘機需求和生產(chǎn)的大國，但絕不是強國。國際水平的挖掘機研發(fā)中心不在中國，挖掘機關(guān)鍵配套零部件的生產(chǎn)也不在中國。國內(nèi)企業(yè)在挖掘機的關(guān)鍵核心技術(shù)研究與掌握方面與國外差距很大，特別是在挖掘機的基礎(chǔ)理論研究方面所投入的人力、財力嚴重不足。

    可喜的是，近年來小挖的發(fā)展很快。估計5年后國內(nèi)的小挖有可能趕上世界先進水平，真正實現(xiàn)小挖的產(chǎn)量、銷量、出口量、市場占有率第一；而中型挖掘機和大型挖掘機真正趕上世界先進水平的時間可能會更長一些。

    機遇挑戰(zhàn)并存

    “十一五”期間，從中央到地方，各省、市、自治區(qū)在公路交通、鐵道建設(shè)、石油化工、礦山開采、城市鄉(xiāng)村建設(shè)等方面有大量的工程項目實施，挖掘機已成為各種施工工程的首選機種。特別是中國的西部和北部地區(qū)，由于建設(shè)項目的增多，更促使這些地區(qū)挖掘機的潛在市場逐步向現(xiàn)實市場轉(zhuǎn)化，逐步成為挖掘機的旺銷地區(qū)。按照每年遞增15%左右的正常速度發(fā)展，預計到2010年全國各挖掘機企業(yè)年銷售量的總和可以達到70000臺左右。

    由于挖掘機市場的不斷擴大以及用戶對挖掘機的需求量不斷增加，巨大的市場、豐厚的利潤促使國外主要挖掘機制造商幾乎已全部進入中國。在中國市場上挖掘機的品牌、型號越來越多。激烈的市場競爭，一方面促使了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，產(chǎn)品更新代謝的速度加快，企業(yè)或代理商為用戶服務(wù)的意識增強，用戶對企業(yè)產(chǎn)品的滿意度增加。同時，由于外資品牌的介入，不少國外大公司使本品牌的代理商采用融資租賃或其他形式，手續(xù)逐步簡化，將可能逐步替代速度、額度都處于弱勢的國內(nèi)各商業(yè)銀行的按揭。

    在市場競爭中，片面追求市場占有率，降低首付款，延長還款期，沒有深入細微地了解用戶的信用度和還款能力而盲目經(jīng)營造成企業(yè)呆壞賬的現(xiàn)象也屢有發(fā)生。這使得行業(yè)中不少企業(yè)存在著較大的資金風險，各種糾紛和投訴這兩年也有上升的趨勢。雖然提高市場占有率、增加銷售量是每家企業(yè)努力追求的目標，但人為地促使用戶提前消費、拔苗助長于事無補。
此外，不少企業(yè)在非公開宣傳中或產(chǎn)品推薦會上，不實事求是地說自己的產(chǎn)品是最好的，以己之長比別人之短，貶低別家產(chǎn)品，這也是應該注意的問題。因為當前的情況是，市場上沒有特別好的產(chǎn)品也沒有特別差的產(chǎn)品。

    近年來在中國挖掘機市場上出現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象，挖掘機一次、二次甚至三次、四次地不斷漲價，而漲價的理由往往歸結(jié)為原材料漲價，特別是鋼材漲價，但鋼材漲價的變動對挖掘機成本并不起關(guān)鍵作用。因為挖掘機本身是一種技術(shù)含量高、價格貴、利潤大的產(chǎn)品。他分析，漲價的根本原因在于行業(yè)競爭尚不夠充分，再加上某些時期各企業(yè)經(jīng)常會同時出現(xiàn)供不應求，也促使價格向上攀升。加之挖掘機是一種可以賺取利潤的生產(chǎn)工具，一臺設(shè)備動輒百萬元、甚至幾百萬元，用戶為求能買到質(zhì)量好和服務(wù)好的產(chǎn)品，加價三、五萬元并不在乎，但這對顧客是一種不公平的行為。可以說同一品牌、同一型號的挖掘機恐怕在中國是賣得最貴的。

    制造商與代理商應建立互為依存的利益共同體關(guān)系，制造商不可以在市場好、產(chǎn)品供不應求的時候，任意對代理商發(fā)號施令，提出非常苛刻的要求，直至威脅取消代理權(quán)。但制造商必須意識到，當市場不好的時候，只有通過代理商的努力才能降低市場風險，挽救企業(yè)。

資  料

    第十屆中國挖掘機行業(yè)年會圓滿結(jié)束

    9月13日，第十屆中國挖掘機行業(yè)年會在上海落下了帷幕。
本屆會議歷時2天。會議對我國挖掘機業(yè)近十年的發(fā)展歷程及當前挖掘機行業(yè)發(fā)展道路上存在并迫切需要解決的共性問題做了充分的分析與探討，對今年1-7月份我國工程機械行業(yè)的經(jīng)濟運行情況進行了論述，并對十一五期間我國挖掘機行業(yè)發(fā)展進行了展望。參加會議的有中國挖掘機行業(yè)各類型著名挖掘機主機制造企業(yè)；國內(nèi)、外重要挖掘機配套零、部件供應商、中國挖掘機行業(yè)品牌代理商；國家有關(guān)部、委、協(xié)會領(lǐng)導；挖掘機企業(yè)國外母公司負責人，主要國家同行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導等外賓；以及國內(nèi)重要新聞媒體、特邀嘉賓等200多人，會議規(guī)模空前。

    本屆會議宣布調(diào)整和增補了挖掘機分會新理事長單位及新理事長名單，并頒發(fā)銅牌；韓學松理事長和陳正利秘書長分別做了專題報告；進行了分組和自由論壇，對我國挖掘機發(fā)展趨勢、新制定的挖掘機國家標準、中國挖掘機產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定、舊挖掘機的進口與銷售、舊挖掘機增值稅退稅等目前我國挖掘機行業(yè)熱點焦點問題進行了充分的探討與交流。

    本次會議不僅對過去十年我國挖掘機行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓進行了歸納，還為未來我國挖掘機行業(yè)的良性健康發(fā)展指明了方向，在今天我國變幻莫測的挖掘機市場，此次年會實為一次難得的盛會。