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　　工程機械行業從來都不乏激情與英雄，所以才有十年增長，翻了數番，并獲得了中國機械裝備制造業增長速度最快、進入全球市場最具競爭力的機械產業等一系列桂冠……甚至中國最富人物赫然誕生于此。

　　攻城掠地、占山為王、資本運作算是長袖善舞的工程機械行業的幾大特點，同時也造就了財富神話。千萬、億萬富翁直至中國首富，至少說明了一點，這個行業的財富效應突出，那么根據資本的天然屬性，也就必然造成了資本的趨向與選擇性。換言之，中國工程機械行業、特別是挖掘機的超高利潤，讓人心向往之，嗜利的資本趨之若鶩也就不足為奇，加之，行業自身的炫富心態、暴發戶似的張揚，造成了吸金現象的加劇。

　　中國工程機械行業需要健康良性發展，正如一個健康的人體，不僅要有健康的體格，更需要有健全的人格和心態。

　　“降溫退燒”刻不容緩

　　早在數年前，有識之士即指出，中國工程機械行業需要修正發展思路，需要培育優秀的行業文化，以保證企業的良性發展。

　　歷經近十余年的飛速發展，坦率地說，中國工程機械行業需要沉淀和冷靜，更需要理性。長于規模競爭、喜歡攻山頭、占山為王，使得行業內充斥了喧囂與浮噪，產品同質化嚴重，基礎件、關鍵件等要素問題長期沒有得到解決，技改、研發等一些基本功被忽視甚至無視。所以，有識者說，市場冷清一下，對治療過熱發燒的行業，或許不是一件壞事!

　　如果有惡性競爭，如果有更多的不良債務，挖掘機的價格戰將在所難免。市場競爭短兵相接，最有效的辦法自然是價格戰，這也是最通用最簡便的做法，然而殺敵一千，自損八百。而價格的決定因素，在市場經濟中的惟一條件即供求關系!所以人為干預，非但不現實，也是不可能奏效的!

　　對于后進入者來說，隨著行業門檻的抬高，保持良好的業績，必然需要更多的能力和努力。

　　現金流枯竭

　　當年令人驚嘆的年終重獎一筆即59萬元，得獎者洋洋自得、心花怒放，現場觀者人人艷羨，從出境旅游埋單、包消費，到今天買挖掘機送寶馬、奔馳從預付款、抵押貸款、信用貸款、分期付款到預銷售、零首付，承兌匯票一一出現，工程機械銷售手段已無所不用其極。

　　無論制造商還是代理商，挖掘機的非理性競爭似有甚囂塵上之勢，大家的興奮點，賭的無非是未來市場的高增長!

　　世界最大經銷商——卡特彼勒公司的利星行中國代理，提及此事可謂錐心之痛：我也不想送奔馳，我也不想分期，可是沒辦法!連高端的卡特利星行也不得不屈服于中國的市場潛規則(如果說這是一種規則的話)，目的只為了銷量好看。

　　付款拿貨，買東西付鈔票，這個自商品經濟出現以來的市場準則，在中國工程機械市場大有名存實亡之勢!

　　然而天下沒有白吃的午餐，早有市場傳聞，一些知名企業已出現資不抵債，眾多主機制造商存在不良資產已不是秘密。按照坊間的說法，一些龍頭企業有超過100億元的應收債款，甚至高達300億元，從某種意義上說，已經資不抵債。

　　有中國工程機械知名代理商分析，目前市場挖掘機存量超過1萬臺，六~七成在銷售渠道即經銷商手中，這還不包括個別用戶零首付后退貨，即拿走不用準備退回的少量產品(這一部分約占總量的7%左右)。這部分資金絕大部分壓在了經銷商身上，即制造商賬面已顯示售出，而實際尚存在銷售渠道中。

　　現金流枯竭，已成為當今市場的重要話題。這不僅讓人聯想起了一部描寫二戰時期日軍攻擊珍珠港始末的電影《虎!虎!虎!》。影片中日本天皇決定要展開攻擊，但美軍高級將領卻不把這當成一回事;他們雖然攔截了日軍的通訊，但卻把這項重要消息壓了下來，甚至對雷達上的警訊也視而不見，連發現日軍強大的海軍艦隊逼近珍珠港時都未警覺到事情的嚴重性。最后終于爆發珍珠港事件，美軍在毫無戒備的情況下，損失慘重，太平洋艦隊幾乎全軍覆沒。這部電影描寫的雖然是歷史，但聯系到目前中國工程機械行業“竭澤而漁”、“割肉補瘡”式的促銷手段，卻不禁讓人有似曾相識的感慨。從頭再來?

　　雖然困難重重，前路漫漫，然而不可否認這是一個充滿活力的產業，是一個最具成長能力和競爭力、已經高速增長，還將繼續發展的朝陽產業。

　　作為一個高度市場化，自由競爭相對活躍且全球競爭參與程度較高的產業，僅此一點，中國工程機械行業仍是一個值得尊重和發展潛力巨大的產業。同時，工程機械產品也是在中國機電產品出口中擁有較大自主權、定價權和競爭力的產品之一。在這樣一個大背景下看待中國工程機械行業的發展，仍是值得敬仰的。比起行業壟斷、非正常營利和權力尋租獲得的暴利產業而言，受到人們的普通看好，也并非言過其實。

　　日本川崎公司的代表說，他很喜歡一首名叫《從頭再來》的歌曲，他最近要把這首歌學會：心若在，夢就在，只不過是從頭再來!