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　　目前，我國工程機械行業代理經營的方式十分盛行，這對完善市場經濟起到了十分重要
的作用。但從目前的市場現狀來看，我國的經銷代理制還很不完善，有的是經銷商自身的問
題，也有的是主機廠的問題，總體來看尚處于培育階段，很多地方尚需規范和加強管理。

　　應該看到，規范的代理制將更有利于生產與經銷單位之間的共同發展，主機生產廠將
更注重產品品牌，特別是企業品牌的建設。另外，真正的經銷商應具備幾個條件：擁有熟悉
所售商品的技術專家；有用戶，也就是市場開拓能力；有一定的資金實力，而不是像現在這
樣，很多經銷商是靠代銷產品起家，經營風險全部或絕大部分由生產企業來負擔；具有專業
的維修與服務能力，比如有的修理廠能夠根據用戶需要，保證及時維修。可以預見，在未來
的市場發展中，一批真正合格的經銷商將出現在我國一些相關領域，那時的市場發育將更完
善，主機廠與經銷商之間的分工將更明確，雙方的協作也將更緊密。