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　　2.2　用創(chuàng)新的高新技術(shù)提高核心競爭力

　　大企業(yè)應充分利用自己的科技實力和經(jīng)濟實力，站在國際砼機械市場的最前沿，開拓國際市場，用計算機、網(wǎng)絡、軟件、信息化、智能化帶動和促進工程機械制造業(yè)的發(fā)展，這是一條不可逾越的發(fā)展之路。以此來提高自己的核心競爭力和綜合實力。而以擴大規(guī)模，在各地建廠，到處兼并，增加工人數(shù)等發(fā)展模式，追求產(chǎn)值高，出口多，將成為一個虛胖的巨人，可能會陷入發(fā)展誤區(qū)，應借鑒國外大公司曾失誤的教訓。

　　2.3　知難而進為民族工業(yè)作出貢獻

　　建議砼機械的大企業(yè)或聯(lián)合幾個企業(yè)增大科研投入，以砼機械的基礎零部件為核心，深入的進行基礎研究。特別是以適用于工程機械的具有特色的發(fā)動機、液壓元部件、底盤、傳動件和控制系統(tǒng)作為優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。投入百億以上的資金建立研發(fā)基地和產(chǎn)業(yè)園，成為民族企業(yè)的典范為中國或全世界服務。這樣的企業(yè)和企業(yè)家才是真正具有遠見卓識的民族精英，才能受到行業(yè)的稱頌。各自為政僅僅構(gòu)筑一個幾千億元的低端工程機械產(chǎn)品的集團，絕不是中國或世界經(jīng)濟發(fā)展的支撐。我們期待著中國的“力士樂”中國的“康明斯”中國特色的工程機械產(chǎn)品集團等大企業(yè)及企業(yè)家在我們行業(yè)亮相。

　　2.4　堅持正確的產(chǎn)品發(fā)展道路

　　堅持走既有先進的產(chǎn)品性能，又有質(zhì)量可靠耐用的產(chǎn)品發(fā)展道路。一個有市場前景的產(chǎn)品，往往要通過市場的調(diào)研、設計、試制、測試、試驗、鑒定、推廣七個階段。所有原創(chuàng)性產(chǎn)品必然要經(jīng)過這幾個階段，并經(jīng)過3—5年以上反復實驗改進才能使可靠性提高到上千小時以上。只有那些生產(chǎn)先進、耐用、經(jīng)濟、環(huán)保的產(chǎn)品才是企業(yè)實力的象征。

　　一下線就投放市場，把產(chǎn)品的高、大、重等參數(shù)作為衡量企業(yè)科技水平的作法是一種虛浮，忽悠用戶的不良廠風。我們建議企業(yè)堅持采用先進的設計理念、方法和測試試驗手段，而不能忽視和放棄這些過程，否則低端產(chǎn)品生產(chǎn)者的帽子將永遠摘不掉，進入市場的產(chǎn)品也可能會使企業(yè)身敗名裂。

　　2.5　堅持發(fā)展中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)群

　　一個行業(yè)既應有大型超市式的企業(yè)集團，也應該有千百個中小企業(yè)的專賣店，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。而中小企業(yè)，在大企業(yè)和上市公司的夾縫中生存就必須要有自己的正確定位。特別是我們砼機械行業(yè)車、站、泵等大型產(chǎn)品的主要工作部件和基礎零部件等都已社會化生產(chǎn)，如果只是簡單的組合，未經(jīng)優(yōu)化的合成，沒有專、精、特等個性化的優(yōu)勢，就不可能成為砼機械的專賣店，也不可能在行業(yè)中生存。

　　德國機械制造業(yè)的三十一個行業(yè)有17個是世界第一，二十七個行業(yè)是世界前三位，平均人數(shù)只有150多人的6,000多家企業(yè)的87.3萬員工，年銷售額達1,800億歐元。這就是德國中小企業(yè)“專、精、特”造就了“強”的結(jié)果。如德國的PM公司，Schwing公司、Liebherr公司都是世界工程機械50強企業(yè)，沒有一家是超市，但他們的自然分工是那么的科學和諧，互不類同，是值得我們借鑒的。也是世界上市場占有率高、品牌知名度大的根本原因。

　　目前行業(yè)中山東、福建、湖南、四川等地的一些中小企業(yè)車、站、泵的一些技術(shù)優(yōu)勢和特色是保證我們行業(yè)能夠茁壯成長的根本， 我們希望他青春常駐。

　　2.6　人才的培養(yǎng)和使用

　　人才是決定企業(yè)成敗的流動性資源，他不同于具有通用性的物資和貨幣，而有特殊的專有性，行業(yè)的企業(yè)家應有這樣的共識。現(xiàn)在砼機械行業(yè)的空降兵人才較多，但能在企業(yè)連續(xù)工作3～5年的卻很少，有的短短的幾年內(nèi)連續(xù)跳槽幾次、十幾次，不僅給企業(yè)造成損失和混亂，而且給企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)機密的流失造成極大影響，這種不勞而獲的人才觀是損人不利已的。因此，企業(yè)應自主培養(yǎng)人才，用事業(yè)留人，為他們創(chuàng)造良好發(fā)展平臺，提供寬松的工作、人文環(huán)境和較高的福利待遇(應向發(fā)達國家的標準靠攏)，特別是民營企業(yè)，應建立員工都是主人而非雇傭關(guān)系的體制。他們工作中的成敗都應慶賀和寬容。特別是砼機械的車、站、泵是只能成套使用的設備，他們的關(guān)聯(lián)度和技術(shù)含量很高，是很多高科技的學科綜合集成的產(chǎn)品，需要很多不同專業(yè)的科技人才集體努力才能完成的設備。在工作階段性結(jié)束后，應給予繼續(xù)的培訓、考察，接受再教育。這樣才能留住人才，才會與企業(yè)一起同舟共濟。只有六七百萬人的以色列，幾乎處于荒漠之洲，但他有世界上強大的科技、農(nóng)業(yè)、軍事等，是世界上富有而強大的國家，原因就在于他重用人才。而世界上所有同民族的猶太人，都愿回到自己的國家服務。這也是我們企業(yè)家必須應有的態(tài)度。

　　2.7　改變營銷模式，適應國內(nèi)外市場需求

　　營銷是一門深奧的科學，需要在世界市場不斷實踐，不斷探索、不斷發(fā)展。很多大企業(yè)，一直不斷的在培養(yǎng)和發(fā)展自己獨特的營銷隊伍和營銷模式。目前我們行業(yè)很多大企業(yè)提出了產(chǎn)品的全壽命，全天候的一站式服務，并把它作為企業(yè)文化和企業(yè)核心競爭的主要命題并予以實施。但行業(yè)的很多中小企業(yè)還沿襲九十年代初的營銷方式，幾乎很少參與國內(nèi)外的大展會，也未參與國內(nèi)外工程機械的招投標，未找代理商，未召開產(chǎn)品用戶訂貨會，甚至在國內(nèi)媒體上都看不到他們的蹤影。而他們?nèi)韵嘈拧瓣P(guān)系就是生產(chǎn)力”，搞“跑場”的直銷式，并要求一手交錢，一手交貨，有的甚至遞“紅包”搞“回扣”，舉步維艱。對于當今全球經(jīng)濟一體化后，用戶對產(chǎn)品的質(zhì)量標準要求、客戶對象和付款方式等極不適應。

　　而當前砼機械行業(yè)的競爭焦點在于營銷模式、產(chǎn)品質(zhì)量及售前售后服務，而這幾點正是中小企業(yè)與上市公司大企業(yè)的最大差距。

　　另外，融資租賃模式也是我們行業(yè)關(guān)心的熱門話題。融資租賃對承租人(用戶)來說可以通過融物達到融資的目的，從而克服資金短缺，不能購買設備的困難。對于出租人(廠商背景)來說，不僅可以及時獲得銷售設備的全款而提高產(chǎn)品的銷售能力，避免陷入現(xiàn)金流短缺和產(chǎn)品市場占有率不足的困境。對國家來說，可以在保持投資規(guī)模不變的情況下，降低購買固定資產(chǎn)的資金投入，豐富和優(yōu)化投資渠道。因此，融資租賃對國民經(jīng)濟的健康發(fā)展有十分重要的意義，且具有廣闊的發(fā)展空間和市場前景。這種模式不能只讓大企業(yè)專有，中小企業(yè)也同樣可以有選擇有比例地利用經(jīng)國家批準的租賃公司開展業(yè)務活動。我們行業(yè)已有山東云頂和上海遠東等獨立法人公司介入我們砼機械行業(yè)。目前國內(nèi)已有純外資、經(jīng)商務部批準，經(jīng)各省市批準的公司200多家，融資金額達700多億元。

　　當然融資租賃也有風險，特別是那些“零首付”或“降低首付比例”的一些做法，將是一種破壞行業(yè)游戲規(guī)則，損人不利已的行為，必將帶來嚴重的后果。如：①拖欠租金;②混淆友誼和信用;③逃避違約罰款;④要求不正常權(quán)益，如將租賃物出售給第三者等;⑤利用租賃物質(zhì)量瑕疵;⑥利用售后服務的缺位;⑦利用或制造競爭性來改變?nèi)谫Y租賃方案;⑧承租人管理缺失或能力不足等。不過通過正確程序辦事，對承租方進行信用了解和有效管理，這些都是可控的，可以克服的。

　　一個企業(yè)的經(jīng)營模式不僅應符合世界潮流，而且必須有所創(chuàng)新，才能立于不敗之地。

　　2.8　協(xié)調(diào)主機生產(chǎn)廠和零部件生產(chǎn)廠的關(guān)系，共同促進行業(yè)技術(shù)進步

　　砼機械行業(yè)協(xié)會已成立二十多年，一直以來主機生產(chǎn)廠在行業(yè)協(xié)會中的數(shù)量占95%以上，而基礎零部件生產(chǎn)廠處于一種陪襯地位，甚至很多企業(yè)沒人參加行業(yè)協(xié)會，嚴重的影響砼機械車、站、泵的發(fā)展。在當今科學技術(shù)一日千里發(fā)展的今天，多門類的機械、液壓、電器、材料、計算機等信息化技術(shù)的發(fā)展，將會大大地推動砼機械朝高效、節(jié)能、環(huán)保等方向發(fā)展。因此改變他們在行業(yè)中的地位，增加理事或副理事長單位的名額，為他們建立各種宣傳平臺，請他們參與聯(lián)合開發(fā)和攻關(guān)是提高砼機械車、站、泵技術(shù)含量，提高附加值的關(guān)鍵。如沒有他們的介入，主機廠只能成為一個只能以出賣勞力為主的三流企業(yè)，這是我們不愿看到的。事實將證明哪個主機廠與基礎零部件、配套件優(yōu)化集成結(jié)合得好，他一定能成為技術(shù)領先、節(jié)約成本，可靠性高，深受用戶歡迎的品牌。這種產(chǎn)品的“專、精、特”才能表現(xiàn)得更充分。

　　對于基礎零部位的生產(chǎn)企業(yè)而言,砼機械行業(yè)仍然是一個朝陽產(chǎn)業(yè),仍有廣泛的前途，主機廠轉(zhuǎn)型依靠的是智能控制的計算機、網(wǎng)絡等包括液壓元件、電器元件、各種傳感元件，如射頻識別，紅外感應器，激光掃描等等。另外，機械元器件方面如各種減速機，高壓耐磨的管道，砼分配閥中的切割環(huán)、眼鏡板等等都有極大的批量。事實證明，分工愈細，專業(yè)化程度越高，元器件及零部件的質(zhì)量更好,所以提高砼機械的技術(shù)水平是主、配件廠的共同責任。

　　2.9　砼機械形勢的發(fā)展和分析

　　這個問題大家都很關(guān)心，是一個非常難以預測的問題，不過我們應看到以下幾點：

　　首先，中國是世界上最大的水泥生產(chǎn)國，去年的年產(chǎn)量占世界的60%，且大部分用在國內(nèi)。這就給“內(nèi)需”提供了極好條件和信息。第二，關(guān)心國家經(jīng)濟的發(fā)展動向，了解發(fā)展規(guī)劃和國家的投入方向，這是砼機械行業(yè)發(fā)展最有利的分析和判斷依據(jù)。第三，總結(jié)中國建設的一些規(guī)律性特征，如各時期的三峽工程、南水北調(diào)工程、青藏鐵路工程、奧運工程、高速公路建設工程、高鐵工程、城市軌道交通工程和當前經(jīng)濟適用房建設工程等等。這些都是非常有時代特色的工程，它不但拉動了工程機械特別是砼機械的發(fā)展而且論證了是社會主義市場經(jīng)濟能集中力量辦大事的結(jié)果。每一個五年計劃，都列了幾千億上萬億的建設經(jīng)費投入，如“十一五”投入四萬億拉動經(jīng)濟建設工程機械最為受益，“十二五”僅經(jīng)濟適用房五年建3,600萬套的經(jīng)費投入就達4萬億以上。盡管目前處于借貸緊縮階段，但啟動、發(fā)展、調(diào)整，再啟動不斷循環(huán)的規(guī)律是不會改變的。再說新一代信息化管理的砼機械產(chǎn)品的發(fā)展，將有極大的空間和市場，大家共同努力可把中國砼機械建成一個大而強的產(chǎn)業(yè)，為世界作出更大的貢獻。這是一個千載難逢的機會，歷史將會為這一代砼機械的企業(yè)家和工作者寫下光輝的一頁。