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三一向文波

　　眾所周知，被稱為魚米之鄉(xiāng)的湖南，最著名的是農(nóng)業(yè)，而一直以來在工業(yè)上的缺課，令湖南很長一段時間的工業(yè)乏善可陳。而有一位湖南的企業(yè)家，竟然在省委經(jīng)濟工作座談會上提出“把湖南長沙打造成中國乃至世界工程機械之都”的豪言，此話一出，有如獅子一吼、雷霆萬鈞!此公何許人也，竟敢“狂妄“至此。他就是三一重工總裁向文波先生。

　　說起三一重工，無人不知它在湖南工業(yè)乃至中國工程機械領域中的地位：17年內迅速崛起，在混凝土機械、筑路機械、履帶起重機械、樁工機械等領域處于領導地位，股票市值勇冠全行業(yè)，是全球最大的混凝土機械制造商之一。創(chuàng)造了多項世界新紀錄：首臺無泡瀝青砂漿車，讓一直獨家擁有砂漿車專利技術的德國公司放棄自己生產(chǎn)轉而購買三一的產(chǎn)品;66米長臂架泵車，打破吉尼斯世界紀錄，代表世界泵車制造最高水平;三一拖泵在上海金融中心刷新原有泵送世界紀錄，垂直泵送達492米;2007年，三一集團實現(xiàn)銷售收入135億元，超過上年65%，實現(xiàn)利潤40.2億元，創(chuàng)造了自創(chuàng)業(yè)以來歷年財富的總和，躋身于百億級企業(yè)的行列，成為中國工程機械的龍頭股和風向標。國家領導人胡錦濤也給予三一充分的肯定：“你們已經(jīng)取得了輝煌的過去，希望你們團結一心，有一個更加美好的未來。”而說起總裁向文波，也是極富傳奇性的人物：他的博客縱橫捭闔，評點徐工收購案件，點擊率超過徐靜蕾，成為“財經(jīng)第一博”。而這次的打造工程機械之都“豪言一出，毫不亞于博客產(chǎn)生的轟動，這樣近乎神話的提議能實現(xiàn)么?他為什么能提出這個震撼人心的夢想，向文波的戰(zhàn)略眼光從哪里來?

　　遍歷三一的成長歷史，就會很快找到答案。能從昔日毫不起眼的小材料廠，發(fā)展成為今日中國最大的民營工程機械企業(yè)、市值最高的工程機械上市公司，被董事長梁穩(wěn)根稱為“戰(zhàn)略第一人”的向文波功不可沒。他在戰(zhàn)略上一貫高瞻遠矚的超前意識，詮釋著三一關鍵性三大戰(zhàn)略的勝利。而長期磨練出來的戰(zhàn)略眼光的獨到和超前性，又讓他“打造世界工程機械之都“的建議轟動而又合情合理。

　　三一戰(zhàn)略第一人

　　兩進戰(zhàn)略奠定行業(yè)、地理優(yōu)勢

　　上世紀80年代未，三一前身不過是湖南漣源道童鄉(xiāng)的一個焊接材料廠。在梁穩(wěn)根、唐修國、毛中吾、袁金華4位創(chuàng)始人的帶領下，1991年公司發(fā)展成為婁底地區(qū)最大的民營企業(yè)，年銷售額實現(xiàn)過億元。但這種發(fā)展速度和規(guī)模，離當時就已經(jīng)提出的“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，作出一流貢獻”的夢想還相去甚遠。

　　這一年，原本由政府作為國家干部派去三一指導和支持工作的向文波辭去了當時的金飯碗，毅然決然的走進了這個有良好愿景的民營企業(yè)，“我不想做官，就想做事?！毕蛭牟ㄕf，“梁穩(wěn)根是對我影響最大的人之一。之前我到他那里去，看見他桌子上放了一本管理學的書，書翻得很爛，說明他花了很多時間在研究這本書。在大戰(zhàn)略、大事非面前，我們總能達成一致，他對我有知遇之恩?！彼麤Q心要和創(chuàng)始人梁穩(wěn)根一起，規(guī)劃出一條實現(xiàn)夢想的嶄新藍圖。

　　按當時從事的特種材料的利潤空間，向文波完全可以隨梁穩(wěn)根一起打拼而過上富足的生活，但向文波稱，“目前情形離三一理想還很遠”，他說他與梁穩(wěn)根一直在思考一個問題：“三一與遠大幾乎同時起步，為什么遠大短短幾年就能夠做到20個億的規(guī)模，而三一卻仍在1個多億的水平‘踏步’?”最后，他悟出了這是市場容量的問題。

　　“遠大立足的是數(shù)以千億計算的空調市場，而當時三一涉足的金剛石領域，全國的容量也就10多個億，即使把全國市場都壟斷，總量仍上不來。此外，漣源所在地域較為偏僻，交通不便，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境受制約，無法孕育出世界級的企業(yè)。”向文波如是說。

　　經(jīng)過兩年多的調研，隨后又召開了多次專家論證會，最后，董事會同意了向文波的“雙進”戰(zhàn)略：進入中心城市——長沙;進入大行業(yè)——工程機械制造業(yè)。

　　就選擇裝備制造業(yè)的原因，向文波解釋，歐、美、日工業(yè)化進程造就了上百個世界500強，單工程機械制造業(yè)美國就有3個，最大年銷售額300億美元，“中國是一個人口和面積大國，現(xiàn)代化、工業(yè)化、信息化都要靠工程機械制造業(yè)支撐。這對工程機械行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場?！钡卮笪锊┑闹袊粫膊豢赡苓M口一個現(xiàn)代化，而中國工業(yè)化、現(xiàn)代化的進程又正是時代賦予我們義不容辭的責任!

　　1994年，三一將總部遷至長沙，進入工程機械行業(yè)。10多年來，三一的銷售收入和利潤均以60%以上的年增長率向前推進。2007年，公司實現(xiàn)銷售收入超過135億元。今天看來，兩進戰(zhàn)略是三一日后大步流星地在中國工程機械領域邁進的強大支撐力。

　　“股改實驗田”鑄就傳奇“股改第一股”

　　面對蓬勃發(fā)展的行業(yè)機遇，如何放大企業(yè)的爆發(fā)力?通過和梁穩(wěn)根董事長的商討，在向文波的建議和策劃下，三一開始嘗試上市融資戰(zhàn)略。2003年7月，三一重工A股在上海證券交易所成功掛牌上市。發(fā)行價是15.6元，發(fā)行量是6000萬股，上市募集的9億多的資金為已經(jīng)端正了產(chǎn)業(yè)方向的三一聚集了鮮活的血液和強勁的動力。

　　“如果一個企業(yè)把上市融資看做‘圈錢’的一種方式，我認為這樣的企業(yè)做不大，也做不長久?！毕蛭牟ㄕf，“一個優(yōu)秀的企業(yè)，不僅是給股東創(chuàng)造價值，還要有一種使命感。我希望我們的企業(yè)能用品質感動世界，推動中國裝備制造業(yè)的發(fā)展?！?/P>

　　2005年，中國資本市場決定進行股權分置改革，當時，市場質疑聲此起彼伏。在中國證監(jiān)會對上市公司進行調研時，本著“國家之責大于企業(yè)之利“的宗旨，向文波就找到有關部門明確表態(tài)：“三一創(chuàng)建之時，就表達了做出一流貢獻的愿望，我們愿意做中國證券市場改革的‘實驗田’?！?/P>

　　2005年5月，三一重工首家推出了每10股送3股派8元現(xiàn)金的改革方案，后修改為每10股送3.5股派8元現(xiàn)金，并主動提高減持門檻等。2005年6月10日，備受關注的三一重工股改方案以93.44%的高贊成率通過，成為中國股權分置改革第一股。

　　一石激起千層浪。這一股改事件在浩浩蕩蕩的中國經(jīng)濟大潮中掀起了陣陣波瀾，其中不乏爭議，作為新聞發(fā)言人的向文波更沒少嘗壓力、誤解和艱辛。事后，向文波回憶，作為“出頭鳥”，他們?yōu)檫@次改革付出了很大代價，支付的對價以及承諾的水平比其他同類股改公司要高，“但是，股權分置改革是中國歷史上第一次以民主和市場化方式推進的改革，作為股權分置改革的見證人，我們只是想為規(guī)范的中國證券市場盡自己的責任和義務。”股改成功后，三一因被譽為中國資本市場的小崗村而載入史冊，在市值的表現(xiàn)上突破了600億，位居中國上市民營企業(yè)的第三名，僅僅次于民生銀行、蘇寧電器;而在中國工程機械行業(yè)中，三一早已是市值最高的公司。

　　業(yè)界人士評論說，上市讓三一獲得飛速發(fā)展的資金和動力，而“股權分置改革”讓三一走入大眾視野并獲得了普遍認知和由衷贊賞。現(xiàn)在的三一重工早已成為投資人的高度認同和股民的熱烈追捧的黃金股票。

　　國際化向全球展現(xiàn)中國制造

　　上世紀九十年代初，國內泵車市場的民族品牌與國外品牌市場占有率為10%：90%，現(xiàn)在，這個數(shù)據(jù)已轉變?yōu)?0%：10%，民族品牌與國外品牌實現(xiàn)乾坤倒轉，其原因是以三一為代表的等一批民族企業(yè)迅速崛起，其中，三一旗下泵車占據(jù)了國內50%以上的市場份額。

　　不僅僅如此，三一還把民族品牌與國外品牌交鋒的戰(zhàn)場放到了國外，這就是向文波所說的“先唱國歌，再唱國際歌?！睋碛虚L沙、昆山兩大綜合制造基地，并在北京、上海、沈陽、深圳等地建立了大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)園之后，三一按部就班地開始推進國際市場的發(fā)展。目前，三一重工已在140多個國家建有辦事處，在境外設有15家分公司，2007年，三一海外銷售收入達到2.5億美元。

　　特別指出的是，2006年11月，三一在印度投資6000萬美元建設工程機械生產(chǎn)基地，這是截至目前中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資;2007年9月，三一重工又與美國喬治亞州政府簽署投資6000萬美元建設工程機械制造基地的投資備忘錄，該項目是目前湖南在美國最大的一筆投資，三一也成為了中國第一家在美國建立工廠的機械制造企業(yè)。

　　“三一去發(fā)達的美國投資叫很多人不理解，其實理由很簡單。美國是工程機械霸主卡特彼勒的家鄉(xiāng)，卡特彼勒2006年的銷售額是465億美元，我們這些年快速崛起，但差距還是很大。所以美國不但有一個十分寬廣的市場(美國和歐洲加起來占整個世界工程機械市場的60%，更重要的是美國在制造業(yè)有先進的技術，有先進的管理，有一流的人才。我們所說的國際化，就是要用我們的優(yōu)勢資源到異國他鄉(xiāng)整合別人的資源，用國際化的資源提升國際化的三一?！毕蛭牟ㄈ绱苏J為。

　　“打造工程機械之都”的始作俑者

　　三大戰(zhàn)略實施之后，三一從核心競爭力、資本、美譽度等各個方面都有了輝煌的飛躍，昔日只憑想象遙不可及的藍圖也一次次變成現(xiàn)實?！捌髽I(yè)是社會的單位，是為社會服務的?！?/P>

　　強烈的責任感、戰(zhàn)略意識和憂患意識貫穿著向文波的思維。古人說：修身齊家治國平天下，在三一有了如此長足的發(fā)展后，心懷天下的向文波開始跳出單個企業(yè)的氛圍，為整個湖南，乃至整個中國的工程機械行業(yè)探索今后的發(fā)展道路。他看到了長沙同城三兄弟企業(yè)互相競爭促進發(fā)展的良好態(tài)勢，他成為湖南“打造世界工程機械之都”的始作俑者。

　　2006年，在湖南省工業(yè)化進程座談會上，向文波結合長沙工程機械的發(fā)展情況發(fā)言稱：“擁有工程機械3個上市公司，全國絕無僅有;工程機械總產(chǎn)值居全國第二;三一重工是工程機械市值最高的上市公司……長沙不但已成為全國工程機械密集度最高的城市，而且發(fā)展后勁十足。再用2年左右時間，長沙必然成為中國工程機械之都。再用10-20年，依靠全省人民的支持，完全有可能成就工程機械的全球霸業(yè)?！?/P>

　　向文波的觀點得到了湖南省委省政府的認同，認為“長沙實現(xiàn)這個目標完全有可能”。已被省政府列為全省優(yōu)先落實的重點工作之一。正如向文波在06年時所預言的，湖南積聚了三一重工、中聯(lián)重科、山河智能三家工程機械巨頭，這三家企業(yè)經(jīng)過短短一年的發(fā)展，今非昔比的市值總和已經(jīng)遠遠超過了1000億，占全國工程機械行業(yè)總市值的二分之一強。在未來的5年內，三一的銷售額至少達到800億，同城的兄弟企業(yè)齊頭并進的話，到2012年長沙的工程機械銷售額就能達到2000億甚至更多，工程機械之都，舍我其誰?08年伊始，這個輝煌的理念被中央電視臺在經(jīng)濟信息聯(lián)播中高調推出。世界工程機械之都的輪廓，在瀟湘熱土上日見清晰和豐滿。