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　　八仙過海 哪些企業有望突圍?

　　在國際市場這個新的起跑線上，哪些企業有望突破細節瓶頸，突圍海外呢?

　　行業龍頭三一與徐工自不必說。三一集團通過海外突發事件營銷、海外渠道鋪設、海外投資等方式初步試水國際化，目前已經取得了一定進展。而徐工基本也沿著類似的道路布局海外市場。

　　“雖然這些巨頭在今年海外市場的開拓高舉低落，但是規模的優勢在那里，只要在精細化的細節上抓緊，我相信后期他們都會有不錯的表現。”一位業內人士表示：“同時，另外有一些第二集團的企業反而在國際化上走的更快更遠，比如與沃爾沃并購后的山東臨工。”

　　據有關資料，2006年，沃爾沃與臨工正式簽署收購投資協議，成為臨工的第一大股東。

　　不同于沃爾沃在其他國家與地區的并購模式，臨工管理層仍然保有較獨立的日常經營管理權，沃爾沃集團則在戰略與戰術執行各個方面對于現任管理層以支持。沃爾沃、臨工在中國實行的是“雙品牌”戰略。

　　同時，在中國市場實施的雙品牌戰略，也會延伸到海外市場。目前、國際化戰略業已成為臨工當前最主要的企業發展戰略，對于海外市場的開拓，也已經成為臨工業內最有競爭力的業務模塊之一。而沃爾沃集團對于臨工國際化戰略的支持，從目前的國際先進技術的共享擴展到沃爾沃全球市場渠道對于臨工的開放與支持。

　　在這種背景下，山東臨工2011年上半年海外出口業務同比增長超過240%;在海外渠道的開拓上，臨工梳理了國外100多個國家，選擇了包括伊朗、巴西、俄羅斯、阿爾及利亞、利比亞在內的有潛力的5個重點銷售區域設立具有銷售與服務功能的辦事處、共16個管理區域，目前，臨工海外已經有70家代理商。

　　面對海外市場需求，尤其是新興國家市場需求的爆炸式增長，臨工結合自身的產品特色與優勢，確定了做工程機械行業“全球新興市場領軍者”的發展戰略;面對海外市場的激烈競爭，臨工憑借“服務制勝”的策略，以具有差異化的特點為依托，實現了在海外市場，尤其是新興市場占有率的飛速增長。

　　“做中國工程機械第一品牌，成為海外客戶首選工程機械產品，這是臨工海外市場的遠景”。臨工市場負責人對記者表示：“現在臨工海外服務已經取得了驕人的成績，下一步將全力進行品牌的細節營銷，通過建立海外配件庫、店面標準化建設、產品外觀改進等諸多大手筆操作，進一步提升山東臨工的國際形象，讓臨工裝載機、挖掘機成為海外客戶首要聯想到的品牌。”