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　　4月8日，南京嘉立工程機械有限公司組團30人到山東常林考察參觀，洽談合作事宜。南京嘉立工程機械有限公司成立于1998年，是日立建機(上海)有限公司的江蘇省代理。主營日立建機挖掘機全系列產品及推土機、壓路機、裝載機等路面機械產品，是一個集銷售、服務、零件供應、維修為一體的綜合性營銷公司;擁有一流的工程機械大修工廠，配備有經驗豐富的專業人員，并配備了先進的進口檢測設備和維修設備，可以承接各種型號挖掘機的保養和大修;技術培訓中心長年為用戶提供免費技術培訓和技術咨詢;擁有完善的銷售、服務網絡，并配備多輛快速服務車為客戶提供24小時熱情、快速、優質的服務。這次山東常林牽手南京嘉立工程機械有限公司，意味著強強聯合的市場營銷戰略又注入了新的生機。

　　在市場競爭日趨激烈的今天，經銷商已經成為企業營銷市場成功與否的關鍵要素和基本前提。雙方的有效溝通，精誠合作，達到雙贏目的。產品占領市場，重要的是依靠經銷商，因為追求利潤最大化是經銷商的最終目標。在選擇合作對象時，經銷商總是先考察企業的規模與經濟實力以及產品是否有獨特賣點和盈利能力等。對于經銷商而言，山東常林由于前期的廣告宣傳，產品名牌有較高的知名度和美譽度，在消費者中間影響深遠，市場銷售順暢，利潤空間相對較大，經銷商愿意合作。公司提供質量過硬、有賣點的產品，經銷商利用已有的銷售渠道銷售產品，并要主動開拓市場，建立更完善的銷售網絡，提高經銷能力，隨著企業的發展而壯大。南京嘉立工程機械有限公司代表們參觀了山東常林工業園區，他們對山東常林的綜合實力倍加贊賞，通過這次考察也更加堅定了與山東常林合作的的信心。

　　山東常林把2007年作為公司的“營銷管理年”，壓路機和裝載機產品的三包服務期由原來行業規定的六個月延長至一年。在全國各重點市場設立了大型的整機中轉庫及配件中轉庫，確保為用戶提供優質、及時的售前、售中和售后服務。3月10日，公司在黑龍江省哈爾濱市農墾大廈與哈爾濱凱若經貿發展有限公司聯合舉辦了“山東常林工程機械黑龍江省推介會”。2007年3月21日，公司在內蒙古呼和浩特市的內蒙古國際大酒店與當地經銷商內蒙古順創機械設備有限責任公司聯合召開了“2007年山東常林系列工程機械產品推介會”。黑龍江省、內蒙古相關部門領導、工程機械代理商、交通施工部門、路橋集團、礦業建筑等單位客商分別參加了本次產品推介會。山東常林集團董事長張義華、山東常林集團副總經理英霄同時出席了產品推介會。這兩次推介會是山東常林工程機械在這兩省的首次集中亮相。黑龍江和內蒙古是山東常林發展戰略中重要的一環，舉辦推介會的目的在于讓兩地區的客戶加深認識山東常林品牌，了解山東常林工程機械產品。同時也希望通過本次推介會讓山東常林產品快速占領該區域市場，為黑龍江的經濟建設作出貢獻。這兩次大型的產品推介會初步顯示了山東常林與經銷商精誠合作的信息。

　　優惠的營銷政策吸引國內眾多著名的經銷商前來加盟山東常林，為經銷商營造廣闊的利潤空間，是他們熱心經銷其產品的重要原因。