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　　2011年1月20日，當我一只腳踏上印度這片土地時，我便對三一重工投資印度的決定了然于胸這里就是1993年的中國：百廢待興，生機勃勃。在那一年，梁穩根和他的創業團隊作出了搬遷長沙、進軍工程機械領域的戰略。

　　三一印度公司是三一重工國際化的“敲門磚”，而三一重工研究院副總經理王巖是三一在印度市場的“拓荒者”。從2002年賣出第一臺平地機迄今，三一已經在印度累計銷售了2000多套設備，去年的銷售額超過了4億元。王巖說，他的夢想是再造一個“三一重工”，打造一家印度上市公司。

　　與奔馳為鄰

　　三一重工印度產業園位于印度普納市經濟開發區。汽車拐入“三一大道”時，記者驚訝地發現，前方一個偌大的標志聳立在一片銀灰色的廠房之上。那是奔馳在印度的生產基地。

　　自從三一重工嶄露頭角以來，三一與奔馳就結下了“不解之緣”。一方面三一頻頻采購奔馳的底盤等零部件，并且是奔馳豪車俱樂部的“VIP”;另一方面雙方的商標權官司從國內打到國外，延續了十多年。去年英國倫敦法庭判定三一勝訴，但奔馳掉頭便把一個底盤大單拋給了中聯。有意思的是，這對亦敵亦友的“商界冤家”竟然在印度成為鄰居，中間僅一街之隔。

　　三一和奔馳在印度的產能拓展幾乎完全同步，都是2004年籌備建廠，同時相中普納市經濟開發區的1000多畝工業用地，都想一舉拿下。最終，三一和奔馳于2006年分別與普納市所在的馬哈拉斯特拉邦政府達成投資協議，分別征地500多畝，劃街而治。目前三一產業園已經投產，而奔馳的生產基地仍在建設中。比鄰而居的三一和奔馳不免暗暗較勁。三一安排非印度籍員工租住在普納的富人區，每天兩家公司接送員工的班車都是同一時間出發，路線也差不多。王巖透露：“印度的勞動力比較低廉，普通工人的平均收入折合人民幣大約是五六百元，而三一印度公司的薪酬標準基本上是參照奔馳制定的，高于印度平均水平70%以上。”

　　王巖告訴記者，普納市是印度第七大城市，具有宜人的氣候和良好的工業基礎，距離港口城市孟買只有200來公里，技能人才、倉儲物流和配套采購等要素都非常優越，許多世界級的大公司都選擇將印度辦事處或工廠建在普納。與這些跨國公司為鄰，無形中令三一受益良多。三一招聘的當地員工，不少人具有跨國大企業的工作經驗，也更容易接受現代管理理念和創新技術。

　　向印度學習

　　王巖表示，其實三一印度公司作為三一全球化的“敲門磚”和“試金石”，從踏入印度市場的第一天起，就在不斷向印度學習。

　　由于印度的民族工業相對落后，偌大的印度市場成為外資企業的競技場。三一印度公司在展示中國工業技術水平同時，一方面不斷向全球跨國企業學習，同時也在通過“本土化”來實現全球化。“印度的職業經理人在世界各國都很有影響，世界500強高級副總裁以上的人物，印度籍‘上將千員’，美國19%以上的大中企業高管都是印度人。印度的大公司管理得非常好，運作有條不紊，他們的管理層不會突發奇想，而是會按既定目標，有計劃、有步驟地實施管理。”王巖說，到印度七八年，他拜訪了大量的印度本地企業，并且跟他們成為朋友。“我相信當印度的改革再深化后，它的國內資源與國外人才資源對接后，是具有極大后勁的。”

　　印度最大的企業TATA集團，曾被《福布斯》評為全球最受尊敬的公司第11位，這家有著100多年歷史的印度家族企業被王巖稱為“印度企業的標桿”。“他們在多元化方面全球領先，產業領域涉及造紙、汽車、IT、通訊、國防等眾多產業，但他們管理得非常好，每一次并購都非常成功。我有一次獲得了他們的一套管理文件，內容特別詳盡，而且印度人崇尚制度化和規范化，與中國的‘領導拍板制’截然不同。”

　　目前三一印度公司的700名員工中，印度本地人有600多名。談到中國和印度的勞動力素質，王巖表示，印度工人的知識差距比較大，但是他們比較喜歡按既定的規章制度辦事。只要制定了科學的流程，就會嚴格按流程完成既定目標。“我們在對印度員工進行培訓的同時，中國員工也在向印度員工學習。”王巖說。

　　希望在印度上市

　　印度是一個有著12億人口的大國，基礎設施落后，電力、工業等都非常薄弱。但印度政府已決定在2012至2017年投資1萬億興建基礎設施。2010年，整個印度銷售的工程機械近4萬臺，增長約20%。王巖預計，在整個十二五期間，印度的工程機械仍將維持20%以上的增速，銷售市場將集中于城建、電力、道路、能源等領域，與之相關的產品增幅可能達到30-40%。

　　三一重工在海外建立的第一個生產基地，也是中國工程機械行業第一家到海外建廠的案例。2004年，三一重工開始籌建印度基地的時候，三一重工董事長梁穩根提出了‘再造一個三一重工’的愿望。如今六年過去了，三一印度產業園已具備了在印度本地生產制造混凝土成套設備的能力，挖掘機生產線也正在建設中。2月8日，三一重工將參加在孟買舉行的工程機械“寶馬展”，同時在孟買籌建一家4S中心。

　　2010年，三一印度公司的本地銷售額突破4億元，較2009年增長60%以上，預計到2013年以前將達到25億元左右的產能2003年，三一重工在上海交易所上市時，其銷售額也不過120多億元。

　　“我的設想是將三一印度公司做大，并推動它成為一家上市公司。”王巖預計，到2013年，三一印度的產能將達到25億左右。