河南省地處中原腹地,既是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省和人口大省,又是新興的經(jīng)濟(jì)大省和工業(yè)大省。河南作為連接?xùn)|部沿海開放城市與西部大開發(fā)建設(shè)的樞紐,公路網(wǎng)四通八達(dá),為各類商用車的運(yùn)營提供了保障。由于礦產(chǎn)資源開發(fā)及大宗農(nóng)產(chǎn)品輸出,河南市場(chǎng)從載貨車、牽引車到自卸車、專用車都存在極大的需求量,理所當(dāng)然也成為各商用車大腕必爭之地。
河南華通汽貿(mào)成立于1999年,從事商用車銷售已經(jīng)有十多個(gè)年頭。2008年,在對(duì)華菱品牌深入了解,并被其經(jīng)營理念深深吸引的基礎(chǔ)上,華通公司投入巨資引入華菱品牌。第一年由于金融危機(jī),僅僅銷售48臺(tái)車輛。盡管沒有取得開門紅,但是華通公司始終堅(jiān)信華菱這個(gè)品牌能夠?yàn)楣咀⑷胄碌脑慈?009年,公司實(shí)現(xiàn)銷售華菱品牌車輛87臺(tái),并獲得“優(yōu)秀營銷獎(jiǎng)”;2010年截至10月底,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷量140臺(tái)。連續(xù)三年翻番的業(yè)績,使得華通公司更加堅(jiān)信華菱這個(gè)品牌是長青樹、聚寶盆。
三年來,華通公司始終堅(jiān)守華菱忠誠于客戶,忠誠于社會(huì)的承諾,貫徹華菱高標(biāo)準(zhǔn)、零缺陷、精細(xì)化的要求,推崇華菱科技為先的經(jīng)營理念,實(shí)踐著華菱追求卓越的夢(mèng)想。
2009年上半年,為最大范圍實(shí)現(xiàn)華菱車輛在河南省內(nèi)的銷售,華菱重卡事業(yè)部依托華通總公司的分銷網(wǎng)絡(luò),在劃定的權(quán)限區(qū)域內(nèi)全面實(shí)現(xiàn)分公司經(jīng)營模式。借助總公司人力、物力資源,通過平面媒體展示、樣車巡展等宣傳方式,加深當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對(duì)華菱車輛的認(rèn)知度。同時(shí),利用總公司固有的客戶資料,組織意向用戶召開推介會(huì),積極宣傳華菱的經(jīng)營理念,利用現(xiàn)場(chǎng)演示和樣車觀摩不斷強(qiáng)化客戶對(duì)華菱品牌內(nèi)在修養(yǎng)的理解,增強(qiáng)消費(fèi)群體對(duì)華菱產(chǎn)品質(zhì)量的高度信任。
除了正常的推廣宣傳,公司還建立了日常回訪機(jī)制。對(duì)于固有用戶,通過生日問候賀卡、節(jié)日祝福短信、車輛使用節(jié)點(diǎn)提醒(首保等)等方式,與其保持經(jīng)常聯(lián)系。在華菱廠家或華通公司推出新的促銷活動(dòng)或維修保養(yǎng)服務(wù)時(shí),能夠及時(shí)有效地通知用戶。通過這些購車增值服務(wù),使得用戶能夠時(shí)刻感受到來自華菱品牌的關(guān)懷,讓用戶更加堅(jiān)信自己購買華菱是正確的選擇。當(dāng)然,這種增值服務(wù)也使得公司購買華菱車的回頭客越來越多,為公司在華菱銷售提升方面產(chǎn)生了積極作用。
鑒于華菱車銷量的提升為公司帶來持續(xù)的經(jīng)濟(jì)、信譽(yù)等效益,為更加積極的推動(dòng)華菱銷售,2009年下半年,華通公司在消費(fèi)信貸事業(yè)部設(shè)立了專門的款項(xiàng)用于購買華菱車貸款服務(wù)。通過更低的信貸手續(xù)費(fèi)和更便捷的辦理程序,打消用戶購買華菱車的后顧之憂,極大地提高了購車成交率。伴隨著華菱車增值服務(wù)的不斷提升,我們堅(jiān)信華菱車銷售能夠更上一個(gè)新臺(tái)階。
與華菱牽手走過的三年時(shí)間,華菱產(chǎn)品的不斷更新、完善和科技化,讓我們充分見證了華菱以科技創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新,以科技之力創(chuàng)造品牌的誓言,使得我們更加堅(jiān)信華菱一定能夠打造出面向國內(nèi)、國際市場(chǎng)的中國自己品牌的優(yōu)秀重型汽車。
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