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　　在2011年商務大會期間，譚旭光董事長于12月3日下午專程來到船機代理商座談會上，與代理商們總結發展經驗，共商發展大計。

　　譚旭光認真聽取了代理商們對過去一年工作的回顧，以及對新一年商務政策的意見和建議。他指出，船機市場是濰柴的傳統市場，十一五期間，濰柴致力于打造中國最大的船用動力及發電設備制造基地，面向船用動力、發電設備市場以及相關產品研發、生產和銷售為主要發展業務，實施規模化、差異化戰略，堅持成本領先和技術領先，確保主要市場的品牌主導地位。公司在1000馬力以下船機市場的占有率超過75%，在1000-3000馬力船機市場占有率達到了50%，確保了市場的絕對領導地位。在中小功率船機市場上不僅占有可觀的份額，而且有著良好的市場信譽。這一方面得益于濰柴的品牌效應，另一方面更有賴于多年來代理商們的大力支持。明年是濰柴十二五戰略規劃的開局之年，按照這個規劃，到十二五末，濰柴船用動力和發電設備收入要達到100億元。要實現這個目標，就要求代理商和濰柴一起實現戰略轉型，轉變理念，提高認識，樹立長期戰略合作理念，誠信經營，風險共擔，坦誠交流，同步發展，規范管理運營，增強風險防范與控制能力。

　　譚旭光對代理商提出了四點要求：一、平等共贏，共同努力，實現轉型，打造百年戰略合作伙伴。二、規范運作，打造具有競爭力的濰柴代理商隊伍。三、相互溝通，在市場競爭中贏得主動。四、打造品牌，實現船機品牌價值的提升。

　　譚旭光說，在過去的歲月里，濰柴一直在扶持代理商做強、做大，力求通過廠商合作協同，實現共贏發展。今后，我們將一如既往地提供好的產品和好的服務，并加強代理商體系管理，系統提升代理商的運營能力。作為代理商，要樹立長期合作、做大事業的理念，要自覺融入公司文化，重誠信，重品牌，建立標準化的組織與業務流程，加強團隊能力建設。力爭用三到五年時間，打造一個更具競爭力的濰柴船機代理商團隊。