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　　2010年以來，我國的商用車市場雖然保持著強(qiáng)勁的增長，但整個行業(yè)的競爭十分激烈，要想在中國的商用車市場保有一席之地，不僅要經(jīng)受得住國外高端、高性能產(chǎn)品的競爭，還要面對國內(nèi)同行的同質(zhì)化產(chǎn)品競爭。對此，華菱重卡一步一個腳印，在夯實內(nèi)部管理的基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力，搶奪市場份額。

　　據(jù)悉，華菱公司依托過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、雄厚的技術(shù)實力與創(chuàng)新的營銷模式，在鞏固原有市場份額的基礎(chǔ)上，不斷提高市場占有率。公司不僅原有市場份額保持了增長，還在一些市場基礎(chǔ)相對薄弱的地區(qū)獲得進(jìn)一步擴(kuò)張。特別是在競爭對手原有的強(qiáng)勢市場(如西南地區(qū)、華北地區(qū))，華菱的市場份額正在進(jìn)一步提高。而華菱目前有三大系列車型熱銷，可匹配不同廠家的動力總成，涵蓋了從自卸車、牽引車、重型載貨車等多種車型。以代表華菱最新品質(zhì)的星凱馬重卡為例，作為中國汽車工業(yè)自主開發(fā)水平的標(biāo)志之作，其所匹配的發(fā)動機(jī)、變速器、驅(qū)動橋三大總成，均達(dá)到了國際水平。同時，華菱自主研發(fā)的前后橋匹配后，讓星凱馬擁有油耗低、低速扭矩大、噪聲低、可靠性好等優(yōu)點，而產(chǎn)品卓越的品質(zhì)也越來越得到市場的認(rèn)可。

　　俗話說，“好酒不怕巷子深”。但是在當(dāng)今社會，品牌的推廣也同樣非常重要。華菱公司的營銷體系多次進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用工程，開展更加全面、深入的支持與協(xié)作，促進(jìn)華菱營銷機(jī)制向支持型、服務(wù)型發(fā)展;全面提升華菱經(jīng)銷商、服務(wù)商的終端營銷能力，為市場新品提供最強(qiáng)大的營銷服務(wù)保障。

　　記者從華菱營銷公司以及華菱各地的經(jīng)銷商處了解到，為培育華菱營銷體系持續(xù)發(fā)展的能力，華菱每年都會定期對經(jīng)銷商、銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化與華菱品牌價值、華菱系列產(chǎn)品平臺推介、銷售管理相關(guān)規(guī)定、DMS系統(tǒng)操作等。正如華菱營銷總監(jiān)王延安所言：“華菱希望通過這些新的成員單位的銷售能力，促進(jìn)經(jīng)銷商發(fā)揮營銷主動性，提高營銷能力。”據(jù)悉，為更好地幫助華菱的營銷團(tuán)隊提升銷售能力，華菱還專門為銷售華菱的品牌經(jīng)銷商經(jīng)理開辦培訓(xùn)班，就銷售流程、客戶管理、人員管理開展專業(yè)培訓(xùn)，幫助他們提升經(jīng)銷店的競爭力和管理能力，完善組織機(jī)構(gòu)設(shè)立、職責(zé)劃分等，從而最終幫助華菱占領(lǐng)市場。