近日,在葛洲壩集團第二工程有限公司的老撾、厄瓜多爾和菲律賓項目施工設備投標中,面對眾多強勁對手,公司憑借行業領先的品牌知名度和優質可靠的產品性能,一舉中標20臺大型工程機械設備,包括RP951A攤鋪機、LQC160瀝青攪拌站、XD131-Ⅱ壓路機、ZL50G裝載機等拳頭產品。
此次葛洲壩集團二公司海外施工項目主要包括老撾會蘭龐雅水電站、厄瓜多爾索普拉多拉水電站和菲律賓AGSⅢ水電站,全部為水電施工項目,所以對施工設備的要求非常高。尤其是老撾水電項目,水庫最高蓄水820m,最低水位795m,需要進行大規模的土方機械和壓實機械。同時,壩頂和隧洞的建設對筑路機械的需求也很大。而菲律賓作為島國,受西南季風的影響,約有70%的降水量發生在施工季節。所以,招標伊始,葛洲壩集團就對投標產品做出了嚴格的標準,明確要求產品的質量體系必須經國家標準認證,符合ISO9000系列標準,技術先進、質量非常可靠。
作為葛洲壩集團的戰略合作伙伴,公司對此次投標高度重視,在對工程項目進行充分研究的基礎上,對施工方的設備需求進行了詳細的分析。并針對該工程重點產品策劃制訂了專題產品推薦方案,邀請用戶對工廠進行了實地考察。從而,使施工方對徐工系列產品有了更充分的了解,并通過層層對比分析,決定大批采購徐工產品。
今年以來,公司繼續強化實施大客戶戰略,加大對高端客戶關系的維護力度,加快新關系拓展,并取得了良好成效。此次成功中標,也是雙方暨戰略合作協議簽訂后的一次大規模的合作,表明了徐工產品以其過硬的產品質量和高可靠性得到了葛洲壩集團的認可。同時,隨著在水電項目施工領域尤其是海外水電工程的優異表現,徐工鏟運機械、壓實機械正逐步樹立在行業的領先和主導地位,品牌知名度也將進一步提升。
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