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　　山東常林機械集團股份有限公司是一家專業生產壓路機、裝載機、挖掘機等系列工程機械產品的綜合生產企業。2006年，山東常林集團在強化內部管理的同時，逐步轉變和提升營銷理念，逐步從“數量營銷”向“質量營銷”轉變，使產品質量不斷提高，品牌影響力逐步提升，增加了產品的附加值，提高了產品的性價比優勢，增強產品的市場競爭力。

　　市場競爭是激烈的、更是無情的，企業要實現長遠發展，單憑一時的“銷售數量”去衡量，去獲取暫時的利益是遠遠不夠的，這就要求企業要有高質量的產品，要有高度的社會責任心，要有讓客戶滿意的管理和思想，讓客戶的利益最大化、持久化。從長遠講，要樹立“質量營銷”理念，不合格的產品不推向市場，無競爭優勢的產品不推向市場，客戶不滿意的產品不推向市場。

　　2006年，山東常林集團在全公司范圍內提出了“客戶滿意是山東常林永遠的追求” 的口號，在企業中從上至下、里里外外積極組織、建設、踐行客戶滿意的戰略。 在公司內強化全員質量意識，構筑質量“堡壘”，實現科學運行。董事長、總經理張義華經常強調“質量是命，產品是錢，不能要錢不要命”，“質量問題無小事，市場不容小問題”，“人品即產品，素質就是質量”。他和領導班子成員親臨生產一線調研指導質量工作，召開質量現場會，排查質量隱患，解決質量問題。為深入貫徹“質量振興綱要”和公司質量方針，增強全員質量意識，形成濃郁的質量管理氛圍，集團利用內部企業報刊《山東常林報》及各車間的管理看板為載體，宣傳質量法律法規、質量知識，介紹優秀經驗;建立質量學習培訓制度;通過職工會議、班組晨會和質量例會等方式，及時搞好階段性質量問題總結，制定整改方案，深入開展質量知識競賽、演進比賽和勞動競賽等群眾性質量管理活動。“用戶在我心中，質量在我手中”等質量管理理念深入人心。

　　在生產和銷售過程中，山東常林集團還注重“走出去，請進來”的做法，集團公司先后多次派技術人員深入日本、德國等先進國家的知名企業參觀學習，同時高薪聘請國內外的著名工程機械專家進行技術指導和項目公關。使產品在技術含量、性價比方面有了較大的提高。同時集團還把有意向購買產品的客戶請到公司，讓客戶深入到公司的生產現場去考察和監督。同時根據客戶的意見和要求去組織生產，盡量滿足客戶的需求。通過這一系列舉措，拉近了與客戶的距離。許多客戶都發自內心的說，“與山東常林集團合作非常愉快”;“到了山東常林集團有一種到家的感覺”;“買山東常林集團的產品，我非常放心”。……

　　2006年，國內許多客戶紛紛到山東常林集團進行參觀、考察，達成了一批批業務訂單。同時，俄羅斯、伊朗、澳大利亞等國家的外商也紛紛來到集團進行參觀和考察。山東常林集團針對外商的不同需求，對產品進行研發和改進，使產品批量挺進國外市場。

　　營銷理念的轉變，為山東常林集團的長遠發展奠定了基礎，通過“質量營銷”使集團在市場上信譽度不斷擴大，客戶群體在不斷增加，市場競爭力和品牌影響力也在逐步提高。