今年似乎注定要成為工程機械行業搶眼的一年!雄踞在長沙的中國工程機械兩大巨頭三一重工和中聯重科，均不約而同地正式啟動H股計劃。對于并“不差錢”的兩個A股績優公司如此舉措，中聯重科董事長詹純新和三一重工總裁向文波在接受本報記者專訪時均表示，此次距離融資不久的H股計劃，是為下一步國際化戰略搭設海外資本平臺。
“按照我們的目標，到2015年，中聯重科的銷售收入有50%都是來自國外?！闭布冃卤硎荆鶕壳暗那闆r，實現這一目標應該說不存在什么困難。而依托于此，已經跨入世界工程機械前10強的中聯重科，希望在未來5-10年晉身世界工程機械前5強。
“資本平臺的搭建提升了企業國際化資源的整合能力，有助于實現企業、產品和市場‘三位一體’的真正國際化?！毕蛭牟ū硎?，2至3年后，希望三一能有20%—30%的業務構成是在國外，在世界經濟還未完全復蘇的情況下，提前布局將有利于這一目標的實現。
分析人士認為，作為國內工程機械的龍頭企業，中聯重科和三一重工的快速發展，曾帶動了長沙整個工程機械板塊的崛起，而此次龍頭企業的國際化戰略，不僅將推動長沙由“國內工程機械之都”向“世界工程機械之都”邁進，而且對國內整個工程機械板塊來說，勢必會掀起一次升級熱潮。
海外戰略：搭建H股“跳板”
“對工程機械產業來說，海外市場一定是非常重要的領域?！敝新撝乜贫麻L詹純新和三一重工總裁向文波一致對記者表示，雖然現在國內市場表現不錯，但從長遠來看，海外市場決定著企業未來的發展空間。
縱觀世界排名前五的工程機械企業，紛紛都在海外進行了上市，而通過這種海外資本市場的布局，企業不僅獲得了新的資金來源，更重要的是以資本平臺的運作打開了更廣闊的市場。
“像美國的卡特比勒甚至在鄰國墨西哥也上市了，如果單從融資需求來看，意義并不是很大，但在上市之后，通過資本平臺的運作，迅速打開了新的市場?！闭布冃卤硎荆辛速Y本平臺之后，在海外擴張的過程中就可以以定向增發、持股等方式實現收購，而不需要直接付現金，這不僅能實現快速擴張，而且也將在一定程度減少其中的風險。
據介紹，中聯重科此前曾嘗試與一家美國的公司進行換股，雖然最終沒有實現，但卻帶來了不少啟示與收獲。與三一重工相比，中聯重科在海外擴張中，似乎更傾向于收購的方式，2008年中聯重科曾以1.626億歐元(約合人民幣17億元)間接獲取意大利企業CIFA的60%股權。
“當時并沒有海外的資本平臺，因此，1.626億歐元是采用了現金支付方式，事實上這個收購總額達到了5.11億歐元，我們引入了共同投資方?！闭布冃卤硎荆瑥默F在來看，對于CIFA的收購依然收獲很大。
“我總結的收獲有四個：第一，中聯重科收購意大利CIFA，獲得了全球頂尖的行業技術，例如最典型的是碳纖維泵車臂架等，這都是有自主知識產權的，在100多個國家有專利;第二，利用共性采購，中聯重科和CIFA的成本都得到降低;第三是效率，現在CIFA的很多重要零部件都是在中聯重科的‘廠中廠’制造;第四是模式，中聯重科摸索出了自己的一套成功實施海外收購的模式?！?/P>
展望未來的收購，詹純新表示，如果有了H股的跳板，可能更多會采用定向增發等資本運作方式而非直接現金收購?！艾F在中國企業成長性很好，很多企業都愿意持有中國的股票?！?/P>
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