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　　隨著新年即將來臨，長沙工程機械企業主動出擊，加快海外市場拓展步伐。

　　長沙工程機械加快出海步伐。圖為三一重工生產的重卡。

　　20余天連趕三場海外展

　　近日，在阿聯酋迪拜和沙特達曼，中聯重科工程起重機海外新品推薦會活動隆重舉辦，中聯重科展示了引領行業的全新一代起重機產品。現場火熱簽約85臺各類設備，訂單總金額超2億元人民幣，并獲得超200臺、總計超5億元的意向訂單。

　　“中聯重科將繼續夯實本地化建設，并將新增投資建設卡塔爾、科威特、伊拉克子公司，進一步加強本地化建設，全面為中東的合作伙伴們提供最佳支持。”出席活動的中聯重科聯席總裁、工程起重機公司總經理羅凱表示。

　　早在11月29日，2023長沙國際工程機械展覽會東南亞分展就在馬來西亞吉隆坡國際貿易展覽中心開幕，三一重工、中聯重科、山河智能、鐵建重工等在內的120余家企業參展。當天的開幕式現場共簽約7個合作項目和采購項目，三一重工、中聯重科、星邦智能3家企業采購簽約總金額1.33億元。

　　海外展覽已成長沙工程機械拓展全球市場的重要抓手。

　　12月4日至12月7日，星邦智能首次參加在迪拜舉行、中東地區最具影響力的工程機械及建筑等五大行業盛會Big 5 Global 2023。這已是從11月下旬至今，星邦智能繼馬來西亞、西班牙后，參加的第三場海外展。

　　“通過全球展會與世界各地的合作伙伴建立鏈接。”星邦智能相關負責人介紹，這將使公司在成熟市場繼續深化合作并開拓新的增長口。

　　加快本地化布局

　　在積極參展、爭取海外大單的同時，加快海外市場布局、提高產品本地化，也成為長沙工程機械拓展海外市場建設步伐的重要舉措。

　　11月份以來，兩家長沙工程機械龍頭在南非的新基地掛牌。

　　11月15日，“三一南非總部基地”項目在南非約翰內斯堡破土啟動。該基地定位區域制造中心、物流中心和人才中心，項目投資3億蘭特，預計一年后落成，屆時每年可生產1000臺挖掘機和其他工程機械設備。據了解，三一重工自2005年起在南非開展業務，2023年，三一重工南非公司銷售額預計將達8億元人民幣。

　　與此同時，另一工程機械龍頭山河智能南非公司開業儀式也在約翰內斯堡隆重舉行。

　　“山河智能南非公司的開業是公司在全球戰略布局中的重要一步，將作為山河智能在非洲市場的銷售與服務中心，輻射周邊國家及地區，并和合作伙伴一起努力為當地代理商及客戶提供更好的服務和配件保障。”山河智能南非公司總經理孟凡杰表示。

　　據了解，山河智能在非洲早已參與多個國家的重點基建和礦業項目，旋挖鉆機、挖掘機等工程設備廣泛參與了尼日利亞拉各斯輕軌項目、肯尼亞蒙內鐵路、內馬鐵路、坦桑尼亞中央標軌鐵路等重大國家級項目建設，鑿巖鉆機等礦山設備也大量服役在南非、納米比亞、剛果金等礦業國家，產品性能和服務深受客戶認可。

　　近日，中聯重科在土耳其的本地化布局再獲突破，阿達納、薩姆松、特拉布宗等網點相繼開業，標志著公司在當地的銷售服務網絡進一步完善。

　　土耳其作為“一帶一路”沿線國家，是中聯重科進軍歐洲市場的“橋頭堡”之一，也是其發力海外本地化布局的重點。2018年，中聯重科在土耳其伊斯坦布爾成立了子公司，打造了集行政、倉儲、備件、服務和物流五位一體的中心平臺。隨著業務蓬勃發展，中聯重科持續擴大在土耳其的航空港建設，子公司規模日益壯大，如今已在土耳其境內建立了6個網點，持續為當地客戶提供優質的產品和服務。

　　海外市場增長快速

　　“隨著全球化布局加速推進，國際化是未來的主流趨勢。”星邦智能董事長劉國良以公司主業——高空作業平臺舉例，認為國產品牌在中國市場占比已超過90%。“預計未來五年，中國主要品牌的國際化占比將超過50%。”

　　12月8日，在長沙召開的2023先進制造業集群發展大會發布了《國家先進制造業集群培育提升三年行動計劃（湖南）》，其中提出把長沙打造成為世界一流的工程機械產業中心、研發中心、智造中心，以及新能源工程機械全產業鏈聚集地和全球工程機械合作交流目的地。

　　堅持國際、國內雙循環發展，是長沙工程機械產業頭部企業的共識。

　　長沙市工程機械產業鏈推進辦公室提供的數據顯示，隨著經濟復蘇步伐加快，今年1至10月，長沙工程機械企業加快“出海”步伐，出口量同比增長超50%。

　　三一重工海外產品銷售已覆蓋180多個國家與地區，歐美為海外增長最快的區域。今年上半年，公司實現國際銷售收入224.66億元，同比大幅增長35.87%。其中，美洲區域39.58億元，增長22.65%。

　　中聯重科更是出口高速增長的行業大黑馬，前三季度海外營收同比增幅達101%；而鐵建重工今年1至9月境外新簽合同/中標額達18.43 億元，同比增長50.42%。

　　“接下來，星邦將全面加快全球本地化布局。”劉國良透露，星邦智能原計劃海外銷售在2025年占比50%，從目前發展來看，這一目標有望在明年實現。

　　這也是長沙工程機械海外市場不斷擴大的佐證。