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　　“生意的機會在哪兒？生意的機會在于走出去，走到市場中去”統一石化2022經銷商年會上喊出這樣的口號，面對疫情影響和經濟下行諸多風險挑戰，我們要做的就是大膽走出去，你一定會有收獲。

　　凝聚共識 29載攜手同行專注潤滑賽道

　　12月18日，統一潤滑油經銷商年會盛大召開，大會回顧了統一29年的品牌發展歷程，共同分享了統一2022崢嶸時光，共商新征程。統一認為，在29年的品牌發展中，統一堅定不移的做到了3個堅守：堅持只做潤滑油、堅持科技引領升級、堅持與客戶共同成長。

　　在民營企業發展史上，統一潤滑油無疑是一個獨特的范本。過去近30年中，中國油液市場發生了翻天覆地的變化，在經歷了民營資本更迭、經濟危機等多重挑戰后，有的企業開始拓展房地產業務，有的開始投資汽車，也有的在歷史的洪流中沉沒。而統一潤滑油堅持只做潤滑油，憑借不斷務實進取的精神以及在產品、技術、服務、品牌等領域多年經營的厚積薄發，統一潤滑油從民營企業到行業黑馬，一躍發展成為潤滑油行業的領軍企業。

　　在堅持深入潤滑油賽道的同時，統一持續投入研發致力于科技引領升級，為企業的發展提供了底氣。統一通過成立Tlab 潤滑科技實驗室，整合世界級尖端科研力量，努力攻克技術空白。成立至今，Tlab 潤滑科技實驗室共誕生了5項國家節能產品獎、71項高新技術成果、22個榮譽稱號、204個OEM認證，以及122項權威機構認證，成為統一潤滑油制霸油液市場的利器。

　　如今的統一，依托Tlab 潤滑科技實驗室的先進科研實力和雄厚的體系能力，構建了擁有9大產業完整的全產業鏈潤滑養護解決方案和工業潤滑油15大行業能效解決方案，并以豐富的產品矩陣，完善的營銷渠道以及創新的營銷服務，成為汽車后市場的典范。

　　除了堅持只做潤滑油、堅持科技引領升級，統一還堅信與客戶共同成長，是企業最有效的成長。多年來，針對合作伙伴在油液市場遇到的發展痛點，統一每年都會制定相應的“粘客”方案，為確保合作伙伴實現持續盈利增長出謀劃策。從去年提出的“爆款產品圈人、主流產品圈量、尖貨產品圈錢、模式產品圈地”模式，切實地幫助經銷商使用產品武器，到今年的“統一同行者計劃”，最終都是通過深化“開客-留存-復購-裂變”利器，制定相應的粘客計劃，與客戶一起成長，贏在市場、贏在未來。

　　抓住機遇 每一次都走在了歷史前面

　　外界普遍認為，在29年的發展中，統一可以說抓住了油液發展每一個歷史重大節點，以先行者的身份走在了行業的前列。

　　2020年，中國高屋建瓴地提出“碳達峰碳中和”目標，率先表態我國二氧化碳排放力爭2030年前達到峰值，2060年前實現碳中和。統一潤滑油作為低碳潤滑的領導者，緊跟國家發展步伐率先布局低碳領域，在今年6月發布低碳戰略，從品牌賦能，到產品升級，再到技術創新，全方位打造綠色低碳可持續發展。值得一提的是，統一潤滑油是行業內率先獲得bsi/SGS 核查產品碳足跡并標示在產品包裝上的企業，為推動中國潤滑油行業踐行“碳達峰碳中和”發揮了重要的示范作用。

　　在民族品牌替代進口方面，經過29年的積累，統一潤滑油搶抓歷史機遇，深化技術攻關，以先進科技打造行業的標桿，為替代進口做好了堅實的基礎。以統一鐵路機車油液解決方案為例，目前統一提供的鐵路油液產品已完全實現了進口替代。其中，統一“荷士塔”鐵路機車齒輪油80W-140等產品經過一系列試車驗證，獲得了中國中車的權威認證，為實現我國鐵路全面自主化，貢獻了力量。

　　此外，為實現綠色、透明的陽光采購，統一潤滑油還先后獲得了反賄賂管理體系ISO37001認證，以及社會責任國際標準ISO26000認證，成為油液市場為數不多獲得該認證的企業。

　　守正出奇 以自主研發低碳科技撐起新里程

　　站在歲末年初，很多人都在預測2023年的油液市場會走向何方。有分析認為，2023年的油液市場需求依然強勁，低碳環保和產業復蘇將成為2023年乃至今后幾年不變的話題。

　　于宏觀層面，伴隨著國家主導的低碳戰略的實施，綠色、環保可持續正成為各產業發展的主旋律。在1218大會現場，統一正式發布了新能源車輛全車油液解決方案，涵蓋純電動車型、混合動力車用車以及新能源商用車型，全面覆蓋新能源車輛用油的各大場景。

　　于市場層面，經歷過疫情的洗禮，百業待興。尤其是在油液市場，隨著基建推進，社會活動的增加，油液市場迎來新的增長點。對于企業來說，增長的觸點依然還要依靠客戶，面對如此多的油液品牌，如何打造自身的優勢對每一家企業提出了挑戰。而作為低碳潤滑專家，統一潤滑油將船舵瞄準低碳領域，基于自主技術的低碳科技創新，聚焦低碳和新能源油液解決方案，與客戶一起成長，不失為一個聰明的決策。