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　　下面是廣聯達軟件股份有限公司首次公開發行A股網上路演現場實錄：

　　問題：廣聯達能夠成功上市，主要因素是什么?

　　刁志中：主要得益于公司有良好的發展前景，獨特的業務模式和強大的核心競爭力，并且在未來能夠有更好的發展和壯大，同時也要感謝眾多的中介機構和相關部門的大力支持與幫助。今后我們會更加努力，做大、做強主業，通過領先的技術、優秀的產品質量、卓越的服務意識為客戶創造價值，將公司打造成建設工程項目管理信息化服務的領先企業，在該領域，充分利用已有的資源和優勢為客戶提供新的產品和服務，強調與老業務間的客戶協同、渠道協同、產品協同和技術共享。逐步形成上游牽引下游、上級控制下級、系統帶動工具、信息推動應用的影響與控制關系。同時，公司也將繼續保持銷售一代、開發一代、研究一代的業務擴展節奏，保持公司的穩健、持續、高速發展。

　　問題：請介紹一下本次募集資金的主要用途?

　　陳偉：本次募集的資金將主要用于以下6個項目：1、工程造價行業應用解決方案;2 建設工程項目管理解決方案; 3 工程造價信息服務 ;4 工程招投標協同應用平臺; 5 客戶服務支持中心; 6 工程項目管理研究中心 .

　　問題：公司此次的投資項目所需建設期有多長，什么時候可以得到回報?

　　張奎江：根據項目計劃書，這幾個項目的項目計算期為7年，其中，客戶服務中心和工程項目管理研究中心的建立不產生直接經濟效益，屬于支撐項目。工程造價行業應用解決方案、建設工程項目管理解決方案建設期為3 年，第3年底有產品的少量銷售;工程造價信息服務和工程招投標協同應用平臺建設期為2年，第3年起可開始實現銷售。因此自第4年開始，隨著募集資金投資項目進入穩定的生產期。

　　問題：請問公司的成長性如何體現?

　　賈曉平：公司最近五年的營業收入和凈利潤一直保持了高速增長的態勢，主營收入和凈利潤的復合增速分別為36.39%和66.0%，隨著新業務的拓展和老產品市場占有率的提高，未來公司的收入將繼續保持較高的增幅，每股收益將保持較高的水平。

　　問題：公司產品和同行比有什么優勢?

　　張奎江：(1)工程計價軟件：獨特性：目前國內唯一一家擁有全國計價產品的公司。一套產品，可做全國各地區、各行業、各專業的計價工作;協同效應：與公司的算量系列軟件、招投標系統、項目管理系統、信息服務等產品高度協同;功能優勢：軟件智能靈活、錯誤自動查找、支持數據重用、項目級造價調整等。

　　(2)圖形算量軟件：獨特性：自主圖形技術平臺，降低了用戶購買軟件的成本和知識產權風險; 協同效應：與廣聯達其它產品廣泛的接口，形成一體化解決方案;功能優勢：詳細的計算式以及清晰的計算過程，方便數據核對;內置各地計算規則，可直接選用，且更新及時。

　　(3)鋼筋計算軟件：獨特性：采用自主平臺技術;協同效應：與圖形算量數據共享，減少重復工作;與其他產品形成接口，一體應用;功能優勢：產品專業，兼顧了平法規范以及個性化的設計。

　　(4)項目管理軟件：獨特性：唯一同時實現公司級和項目部級項目管理一體化應用的產品;唯一成功解決了造價軟件與項目管理軟件無縫銜接的產品;協同效應：與公司造價工具軟件、招投標系統實現高度集成應用;功能優勢：實現了公司對項目的進度、收入、成本等數據的真實、動態、準確的監控;實現了項目部對項目的有效管理;有一套科學的、成熟的、符合國內建筑行業特點的成本核算和管控體系支撐。

　　問題：軟件企業是否也有大規模采購?對于供應商所提供的原料有什么質量保障手段?

　　何平：公司從事軟件的研發及銷售，消耗的原材料主要包括軟件產品光盤、加密鎖、印刷品等，上述原材料具有同質化、單價低、供應渠道多等特點。公司原材料采購產品成熟、金額較低，更不存在依賴特定供應商的情形。

　　問題：廣聯達未來市場開發與營銷網絡建設方面有什么計劃?

　　賈曉平：公司將進一步加強和鞏固公司現有的銷售渠道，根據新業務的特點，進行渠道整合，形成公司業務間銷售渠道的協同與共享。對老業務的服務模式進行轉型與變革，建立并完善覆蓋全國的新業務客戶服務網絡，對各分支的培訓環境進行更新。建立客戶支持中心，建立滿足公司所有業務需要的、覆蓋全國的呼叫中心;進行服務新干線系統(基于互聯網的客戶支持系統)的升級開發和網站硬件與網絡帶寬的增容。

　　問題：投資者希望看到公司持續增長的模式，請介紹一下貴公司該方面的情況?

　　刁志中：本次募集投資項目完成后，公司的現有業務將完成橫向擴展和縱向延伸：現有產品從工具軟件向管理軟件升級，同時公司通過開展造價信息服務和招投標協同應用服務，擴展業務線，構建工程造價系列軟件業務、建設工程項目管理業務、工程造價信息服務業務和工程招投標應用服務業務的協同構架，在客戶服務中心和工程項目管理研究中心的支撐下，形成面向建筑業信息化服務的強大整體優勢。