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　　我國東南沿海有這樣一個美麗的小鎮(zhèn)，三面環(huán)海，除了發(fā)達的漁業(yè)，砂礦開采同樣是當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。而在這里作為砂礦開采、砂料轉(zhuǎn)運的必要設(shè)備，徐工裝載機占有率超過90%。走進小鎮(zhèn)，一同探究徐工助力當(dāng)?shù)乜蛻舫晒Φ墓适隆?/p>

　　小鎮(zhèn)一隅

　　大品牌，值得信賴

　　2016年，小鎮(zhèn)上開始用裝載機逐步替代傳統(tǒng)采砂船作為主力開采設(shè)備，用于采砂的第一臺裝載機就選擇了徐工。

?林主管與新購進的徐工LW500HV裝載機

　　談及當(dāng)初的選擇，林主管說：“起初，對裝載機我們一點都不了解，小鎮(zhèn)上也難得看見裝載機，即便有，只是一些小型農(nóng)用設(shè)備，沒有參考價值。去市里走訪一圈后，才知道徐工是中國最大的品牌，而且市里徐工裝載機占有率也是最高的。好歹我們算是這里最大的硅砂加工企業(yè)，購買的設(shè)備必須是大品牌，不能讓同行看笑話。我們也就隨大流，毫不猶豫地選擇了徐工。”

　　誰曾料想，正是這次“隨大流”，便與徐工結(jié)下不解之緣。“事實證明，當(dāng)初的選擇是正確的。徐工裝載機品質(zhì)可靠，服務(wù)有保障，確實為我們創(chuàng)造了很大的效益。正因如此，我們一直選擇徐工裝載機，累計購買了10多臺。”先進、可靠、節(jié)能、高效、舒適、方便、多鏟30%的徐工裝載機以過硬的產(chǎn)品實力贏得了客戶的信賴。

　　在這家硅砂加工企業(yè)的影響與帶動下，徐工裝載機在小鎮(zhèn)成了絕對的“搶手貨”。林主管告訴我們，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成“買裝載機，就選徐工”的共識。

　　好設(shè)備，大價值

　　與裝載機打了幾年交道，林主管深刻意識到砂礦作業(yè)的特殊性，對于裝載機有非常高的要求。硅砂市場需求大，林主管所在企業(yè)基本保持24小時作業(yè)，有時下雨天都不會停工，這對裝載機的性能與可靠性都是極大挑戰(zhàn)。

　　“最初的幾臺使用早已超過1萬小時，沒出過什么大毛病，車橋、變速箱、發(fā)動機這些關(guān)鍵部件都還沒有維修過，徐工裝載機的品質(zhì)確實可靠。”對于徐工裝載機，林主管不禁稱贊，“別看砂子松軟，但是質(zhì)量很大，尤其新采的砂子飽含水分。就像我們現(xiàn)在使用的徐工LW500HV裝載機，濕砂子滿鏟起碼6噸毫不費力，重載能力無可挑剔。”

　　采砂場地面松軟，徐工裝載機采用長軸距，承載能力更強，另外，裝卸砂子對于鏟斗的磨損非常大，為此徐工為鏟斗安裝兩層特制刀板，更加耐磨……匹配工況，關(guān)注客戶價值升級，徐工裝載機踐行“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”做成工藝品的產(chǎn)品理念，在產(chǎn)品細節(jié)上下足功夫，獲得市場認可。

　　“看似一些細節(jié)，但反映出徐工裝載機切實關(guān)注市場需求，為客戶提供最適合的設(shè)備，真正帶來價值。”正是立足需求，不斷打磨產(chǎn)品，及時有效的服務(wù)作為保障，徐工裝載機才能成為市場的首選品牌。