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　　導語：想客戶之所需，推薦符合工況的設備，做最懂客戶的品牌

　　“八山一水半分田，半分道路和莊園”，遼寧省本溪市境內多山地，地貌特征獨特，礦藏資源豐富，素有“地質博物館”之稱，是中國著名的鋼鐵城市。大大小小的礦山之中，無數的工程機械設備游走于礦上礦下，為資源開采出一份力。山推作為其中的一份子，貢獻力量亦不容小覷。

　　礦物破碎進行石粉加工之后，其運輸離不開裝載機的支持。2019年春季，山推SL58H裝載機第一次來到了客戶李軍的石粉廠，成為裝運工的一員。在這背后，是山推在深入分析客戶需求，量身定制推薦工況適用設備的結果。

　　“我們和客戶溝通，首先要讓客戶對銷售人員有一個感性上的接受和認可，其次是山推品牌作為支撐，介紹產品都是在后期。”代理商胡總說道。經過了解，胡總發(fā)現(xiàn)，為了提高生產效率，李軍將運輸車的箱板加高到了3.5米。這對于之前一直使用的其他品牌裝載機而言，無疑加大了卸載難度，操作起來更加費力。

　　而山推SL58H裝載機作為一款長軸距產品，完全可以滿足客戶工況需求。有“長臂金剛”之稱的SL58H卸載高度最高可以達到3.7米，配備3.5米的運輸車綽綽有余，加大軸距也保證了設備作業(yè)穩(wěn)定性好、效率高。盡管初次使用山推設備，李軍仍坦言道：“山推這款裝載機設備能夠充分滿足我們石粉廠的裝載需求，實際操作起來也很舒服順心。”

　　配備濰柴發(fā)動機的SL58H不僅動力強勁，而且故障率低，使用壽命長。“實際上散裝石粉重量輕，更加不用擔心設備負載問題。”胡總指出，考慮到負載過重對設備的損傷，銷售人員早在走訪之初就已經通過工地、網絡等多種渠道提前了解了客戶石粉廠的裝車工藝、石粉重量等問題，確保設備作業(yè)時靈活、可靠、穩(wěn)定。

　　銷售人員認真負責的態(tài)度換來了李軍的尊重與信賴，山推SL58H裝載機優(yōu)秀強悍的作業(yè)能力贏得了李軍的認可與支持。當SL58H在李軍的石粉廠發(fā)光發(fā)熱的時候，山推始終把產品質量和服務能力放在首要位置，正努力將設備的實用性和可靠性做到極致，不斷優(yōu)化和升級售后服務。

　　就像與李軍的相知相識一樣，今后，山推將繼續(xù)關注客戶需求，根據市場反饋提升產品性能，及時推出實用性最好、客戶最滿意的產品。