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　　山東，國內裝載機行業核心市場之一，礦山、石場、鐵路轉運等重工況行業比比皆是，但許多客戶真正走近使用大噸位裝載機卻是從徐工大噸位裝載機俠客行開始。

　　俠行山東 關注價值提升

　　自10月中旬至11月底，輻射全省的徐工大噸位裝載機親身體驗活動帶給山東裝載機行業一場價值之旅，加深了山東地區客戶對徐工裝載機品牌的了解，進一步鞏固徐工裝載機行業領導者地位，最終收獲近20臺大噸位裝載機訂單完美落幕。

　　徐工裝載機品牌影響力的不斷增強，不僅帶動了大噸位市場，山東泰安某礦業公司在活動上就簽訂了近10臺徐工五噸級裝載機訂單，并對徐工大噸位裝載機的高效益回報也表示非常認同。“待到規模近億級，必買徐工大噸位”，該公司李總用句幽默十足的打油詩表達了自己使用徐工大噸位裝載機后的心情。

　　深耕市場 完備解決方案

　　事實上，這批徐工五噸級裝載機將全部遠赴幾內亞，服務于該公司在當地的采石場項目。

　　“2018年，公司乘國家“一帶一路”戰略的東風，終于邁出重要一步——幾內亞的采石場獲批，出產的石料主要供應山東路橋集團在幾內亞的公路建設項目。這對于我們公司來說意義非常重大，在設備選擇上更加謹慎，國外項目用車必須質量過硬，還要有完備的服務保障！

　　”在國內競爭愈加激烈的時刻，走出去，是山東泰安客戶的必然選擇。

　　項目啟動之初，為選擇合適的設備，山東泰安客戶組織考察團在幾內亞進行了充分調研，發現徐工裝載機在當地市場占有率竟高達65%以上，并參與過著名的凱樂塔水電站等幾內亞眾多大型基建項目。徐工品牌在幾內亞當地擁有如此高的認可度，令該客戶團隊非常驚訝，當即決定，回國后首選徐工裝載機進行調研。

　　凱樂塔水電站項目

　　幾內亞是徐工最早開拓的非洲市場之一，早在2010年，徐工便在幾內亞成立獨資分公司，負責徐工全系產品的銷售、租賃和服務。徐工在完善當地營銷、服務體系的同時，徐工將產品向本土化、成套化體系發展，成為幾內亞市場首選的中國工程機械品牌。

　　“國內徐工銷售人員得知項目將在海外施工，為我們量身定制了包括服務、備件等方面的當地化成套解決方案，加上物聯網服務，讓我們身處國內就可以隨時監測車輛使用情況，監控項目進度。現在的設備已不僅只是作業工具，加上互聯網與智能化的應用成了我們的重要幫手！”

　　技術領先 大噸位首選

　　幾內亞之旅讓該客戶的團隊對徐工印象深刻，回國后的調研適逢徐工大噸位裝載機俠客行活動走進山東，客戶欣然接受邀請并帶走一臺LW600FV在國內采石場試用，對徐工大噸位裝載機的首次選擇進一步加深了客戶對徐工的認識，最終促成了這筆近10臺的徐工5噸級裝載機訂單。

　　在徐工大噸位裝載機俠客行山東站閉幕式上交付簽約客戶金鑰匙

　　談及未來發展，該客戶表示幾內亞采石場正常運轉后，石料年產能將達到500萬噸，包括大噸位在內的裝載機需求缺口在10臺以上，對礦用挖掘機、自卸車、礦卡等也有大量需求，徐工產品譜系完備，是礦用機械成套化解決方案專家，徐工，必將是我們未來首選。

　　徐工大噸位裝載機俠客行的旗幟在山東站閉幕式上成功交接給四川成都

　　徐工大噸位裝載機俠客行正一步一個腳印踐行舉辦初衷，打造“產業價值提升體系”，與用戶實現共贏發展。隨著活動的展開，這股價值提升新動能將被傳播至全國乃至全球。