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　　江西省上饒市廣豐區(qū)，一個(gè)缺乏產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)陸縣區(qū)，憑借一身膽氣奇跡般的走出了一條挖掘機(jī)致富之道，其挖掘機(jī)保有量曾一度占到全國(guó)總量的1/10，被稱為”中國(guó)挖掘機(jī)之都”。作為極具特色的地方性產(chǎn)業(yè)集群，在過(guò)去20多年的經(jīng)濟(jì)周期中，廣豐區(qū)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從繁榮到衰弱的完整歷程。

　　作為廣豐挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)興衰的親歷者，借春節(jié)假期內(nèi)，原本分散于全國(guó)各地施工現(xiàn)場(chǎng)的挖機(jī)業(yè)主返鄉(xiāng)之機(jī)，我們與眾多從業(yè)者進(jìn)行了交流，以草根調(diào)研的形式，為廣大投資者呈現(xiàn)出一線挖機(jī)業(yè)主的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，并提供判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的一手素材。

　　在此，向家鄉(xiāng)千千萬(wàn)萬(wàn)勇闖天涯的挖機(jī)從業(yè)者致敬！

　　一、調(diào)研對(duì)象A：施工地點(diǎn)山西

　　1.情況介紹：

　　目前手頭有3臺(tái)挖機(jī)，都是30多噸的大型挖掘機(jī)，其中小松1臺(tái)、沃爾沃1臺(tái)、三一1臺(tái)。三臺(tái)機(jī)器目前都在山西施工，都在礦山中。從業(yè)經(jīng)歷方面，1997年家里買了一臺(tái)推土機(jī)(東方紅牌);2002年家里開(kāi)始做挖掘機(jī)，最初買了一臺(tái)20多噸的現(xiàn)代牌挖機(jī)，在上海做市政和房地產(chǎn);2008年買了一臺(tái)30多噸沃爾沃，一直在山西施工，當(dāng)時(shí)那邊嚴(yán)重缺少大型挖掘機(jī)，我們通過(guò)朋友介紹進(jìn)入能源領(lǐng)域施工。客戶早期都是經(jīng)過(guò)朋友介紹進(jìn)去的，像中鋁那邊已經(jīng)做了3年，最早就是是別人介紹進(jìn)去的，現(xiàn)在那邊就比較穩(wěn)定了。

　　2.挖掘機(jī)價(jià)格：

　　我們最早在上海買的那臺(tái)20多噸的現(xiàn)代牌挖機(jī)當(dāng)時(shí)花了70多萬(wàn)(全款)，加按揭是80多萬(wàn)。2008年開(kāi)始做大挖，買的第一臺(tái)沃爾沃360新機(jī)，花了200多萬(wàn)，加上按揭240萬(wàn)(按揭3年，首付25%)。2013年買的小松新挖機(jī)，裸機(jī)花了170多萬(wàn)，加上按揭200多萬(wàn)。2017年買的二手三一挖機(jī)，價(jià)格是70多萬(wàn)，機(jī)器是2014年的機(jī)器，用了不到4000小時(shí)。

　　3.回收周期：

　　不同時(shí)期回收周期不一樣。最早真正賺錢的是1990年代，有個(gè)親戚那時(shí)4人合伙買了一臺(tái)二手輪式挖掘機(jī)，花了30多萬(wàn)，幾個(gè)月就回本了(自有工程)，一年賺20-30萬(wàn)，如果是新的，那時(shí)一年能賺40-50萬(wàn)純利潤(rùn)。我們最早在上海買的20多噸的挖機(jī)，一年一臺(tái)做20多萬(wàn)利潤(rùn)，那臺(tái)現(xiàn)代花了70多萬(wàn)(全款)，加按揭是80多萬(wàn)，回收周期也就三年多。2008年開(kāi)始做大挖的那臺(tái)沃爾沃360新機(jī)，花了200多萬(wàn)，加上按揭240萬(wàn)，第一年做了93萬(wàn)多收入(除去油費(fèi)跟駕駛員工資)，減去修理費(fèi)一年賺了80多萬(wàn)，那是最高峰了，后來(lái)就再也么有那么好了。2013-2015年，山西那邊工程不多，我們拿了一臺(tái)機(jī)器到貴陽(yáng)跟云南，那臺(tái)機(jī)器一年虧了3萬(wàn)多，主要是來(lái)來(lái)回回路費(fèi)，那是唯一的虧損。2017年現(xiàn)在每臺(tái)機(jī)器年純利潤(rùn)也就20多萬(wàn)。

　　4.2017年經(jīng)營(yíng)情況：

　　2017年每臺(tái)機(jī)器30多萬(wàn)收入(減去油跟工資，減去修理費(fèi)6-7萬(wàn)，一臺(tái)機(jī)器去年賺20多萬(wàn)，主要受停工影響，去年每臺(tái)機(jī)器大概停了半年。)去年受停工壓力很大，還好在中鋁那邊事情比較好做，開(kāi)工的話一天能做3000-4000元。

　　5.2018年新購(gòu)計(jì)劃：

　　我們目前不打算購(gòu)買機(jī)器，主要是怕停工，現(xiàn)在手頭還有其他收益更高的項(xiàng)目需要資金。如果工程比較多，會(huì)更多考慮采購(gòu)二手機(jī)。現(xiàn)在買二手機(jī)基本是通過(guò)各種關(guān)系從個(gè)人手里買的，很少?gòu)亩謾C(jī)交易平臺(tái)買(翻新機(jī)比較多，水比較深)。修理費(fèi)還是比較貴，36噸的機(jī)器，隨便修個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)里面的核心配件，就要3萬(wàn)多，原裝的價(jià)格在三四倍以上。(很少整體更換，一般修理核心的配件。)

　　山西那邊，現(xiàn)在買新挖機(jī)的不多，但自有工程的喜歡買新挖機(jī)，舊機(jī)器修理起來(lái)比較麻煩，耽誤工期。我們那臺(tái)小松，2017年最初別人出價(jià)100萬(wàn)，后來(lái)提高到130多萬(wàn)。2016年年底到2017年年初很多挖機(jī)老板都囤積了很多二手挖機(jī)，來(lái)賺差價(jià)。

　　6.成本：

　　假設(shè)做10萬(wàn)元收入，沃爾沃要4萬(wàn)油費(fèi)，工資(含食宿)兩個(gè)人一萬(wàn)六。山西那邊一般甲方供油，因?yàn)樗麄兛梢杂勺约旱那滥玫礁阋说挠汀?/p>

　　7.收入情況：

　　我們主要做土石方剝離(土地復(fù)墾)，礦坑回填后種植林木。按方量算錢，一方6元左右，每方大概盈利在0.5-1元左右，一般是0.7-0.8元，利潤(rùn)比較低，但走量。跟上海不一樣，上海這邊以地鐵項(xiàng)目為例，單方就可以達(dá)到70-80元，旦這邊方量少。

　　8.各品牌特性：

　　我們主要做外資品牌：卡特是挖機(jī)里面最好的，但燒油厲害，(如果一年跟沃爾沃油費(fèi)差個(gè)20多萬(wàn));沃爾沃省油，但舊了容易爆油管;小松中庸一點(diǎn)。

　　9.地域區(qū)別：

　　這幾年云貴川那邊的機(jī)器比較多，特別是貴州，主要是基建。但我們現(xiàn)在主要還是在山西做，那邊關(guān)系比較好，比較穩(wěn)定，也不存在拖欠。云貴川那邊，實(shí)際上景氣度肯定比山西好多了，但那邊人脈不多，在那邊做的比較好的，一年做20-30萬(wàn)純利潤(rùn)。

　　二、調(diào)研對(duì)象B：施工地點(diǎn)云南

　　1.基本情況：

　　現(xiàn)在10多臺(tái)挖機(jī)，20多噸為主，主要用來(lái)出租。挖機(jī)品牌以現(xiàn)代、大宇、龍工為主，機(jī)器品牌選擇主要是看使用習(xí)慣，對(duì)這些機(jī)器比較熟。施工地域上，目前基本在云南貴州，主要是云南。2003年開(kāi)始做挖機(jī)，最初在上海跟別人合伙，最初是一兩臺(tái)，主要做市政(下水道、綠化等)。早期都是別人分包下來(lái)的，現(xiàn)在云貴那邊一般規(guī)模比較小的、付款比較穩(wěn)定的扶貧工程(鄉(xiāng)村公路施工等)，會(huì)自己包下來(lái)做。客戶基本是當(dāng)?shù)卣蛘呤钱?dāng)?shù)厝朔职聛?lái)的。一般錢會(huì)下來(lái)，但會(huì)拖。一般一百來(lái)萬(wàn)的，自己可以包下來(lái)自己做，墊資比較大。

　　2.挖機(jī)情況：

　　不同工程對(duì)挖機(jī)要求不一樣，像一般的鄉(xiāng)村公路，路面寬就4-5米，20多噸挖機(jī)就夠了。如果是修高速公路，路面比較寬，碰到山需要挖平或者打通，就要用到30-40噸的大型挖掘機(jī)。我們現(xiàn)在很多工程是在云南修鄉(xiāng)村公路，所以手頭更多的是20多噸的中挖，而且基本上是二手的。傾向于買二手機(jī)，特別喜歡3-4年機(jī)齡的二手機(jī)，這個(gè)機(jī)齡的機(jī)器，如果看的準(zhǔn)的話，不怎么需要修，同時(shí)資金壓力也比較小，買回來(lái)再用個(gè)3-4年問(wèn)題不大。同時(shí)受使用習(xí)慣影響也比較大，比如我們家族里的堂兄弟們就比較喜歡新機(jī)。

　　3.挖機(jī)價(jià)格：

　　以現(xiàn)代215VS，全部是78萬(wàn)(含利息)，首付40萬(wàn)，用了3年的大概二手是40萬(wàn)。之前買了幾臺(tái)用了6000多小時(shí)的二手機(jī)，價(jià)格是38萬(wàn)。二手機(jī)在2017年漲了一波價(jià)格，2017年20多噸的挖機(jī)，平均每臺(tái)漲了3-4萬(wàn)。現(xiàn)在大挖機(jī)在云南貴州這邊事情多還比較緊缺，但20多噸二手挖機(jī)現(xiàn)在開(kāi)始跌價(jià)了。

　　4.回收周期：

　　我們主要是用來(lái)出租，現(xiàn)在一般帶破碎錘的，租金一個(gè)月大概是3.3萬(wàn)，沒(méi)帶的話2.8萬(wàn)(帶破碎錘一般還是比較傷機(jī)器，我們傾向于不帶錘施工的項(xiàng)目)。成本方面，油一般是甲方出，我們要負(fù)擔(dān)駕駛員工資和維修保養(yǎng)，一般一個(gè)駕駛員工資包食宿一年7萬(wàn)多，維修保養(yǎng)一年大概3萬(wàn)左右。像我們一年施工時(shí)間是11個(gè)月，算下來(lái)每臺(tái)機(jī)器一年凈利潤(rùn)大概就20萬(wàn)出頭，做的好的有人可以達(dá)到25萬(wàn)。云南一般7-10月進(jìn)入雨季，很多人會(huì)停工，如果雨季停工的話，一年利潤(rùn)會(huì)更少一些。算下來(lái)像我們這樣，一臺(tái)二手設(shè)備買進(jìn)來(lái)，一般兩年不到就能回本，用個(gè)3-4年后賣出去大概20來(lái)萬(wàn)，有事情做回收周期還是很快的。

　　5.機(jī)器壽命：

　　一般3-4年的機(jī)器，買回來(lái)再用個(gè)3-4年問(wèn)題不大。一般10年以內(nèi)，保養(yǎng)不錯(cuò)的話，都沒(méi)什么大問(wèn)題。

　　6.經(jīng)營(yíng)歷史：

　　我們2003年開(kāi)始做挖機(jī)租賃，最早在上海做市政，2006年到云南玩的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)那邊市場(chǎng)不錯(cuò)，所以那一年開(kāi)始在云南做。大概是2008-2009年那幾年最賺錢，那時(shí)候的租金相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較高，沒(méi)破碎錘的機(jī)器月租金大概3.3萬(wàn)，帶破碎錘月租金的大概4.2萬(wàn)。買一臺(tái)二手機(jī)一年就可以回本。

　　7.新購(gòu)計(jì)劃：

　　應(yīng)該會(huì)買，正在看是否有合適的，不是很著急，主要還是那邊有事情做，而且主要看二手機(jī)。買機(jī)器的話，在當(dāng)?shù)貜睦相l(xiāng)那邊轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)可以省下轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)(一兩萬(wàn))，還知根知底的。另外從常州跟衢州那邊有二手市場(chǎng)，那邊有時(shí)候也會(huì)去選一下。

　　8.客戶拓展：

　　像我們這樣的，一般會(huì)有自己綁定的大客戶，大客戶客戶每年固定會(huì)有一些事情做，我們就跟著去。同時(shí)，親戚朋友那邊如果自己做不過(guò)來(lái)，也會(huì)介紹我們?nèi)プ觯龊昧耍竺婵蛻粢矔?huì)主動(dòng)找我們?nèi)ァＡ硗庖灿行┳约喝フ业模热玎l(xiāng)鎮(zhèn)，自己去談，這樣的項(xiàng)目也有。

　　9.地域區(qū)別：

　　家族基本在云貴，在山西那邊的不多。山西那邊主要是礦山比較多，云貴這邊基本是基建跟地產(chǎn)。同時(shí)云南跟貴州的施工情況也存在差異。云南這邊的項(xiàng)目基本離市區(qū)一兩百公里，駕駛員一般食宿基本在工地;貴州不一樣，他們基本在城市周邊，以城市擴(kuò)張項(xiàng)目為主。

　　三、調(diào)研對(duì)象C：施工地點(diǎn)貴州

　　1. 基本情況：

　　從業(yè)時(shí)間10年。2008年開(kāi)始購(gòu)買了第一臺(tái)挖掘機(jī)(21噸全進(jìn)口住友機(jī))，在四川都江堰參與震后重建。10年間先后購(gòu)買了4臺(tái)挖掘機(jī)，其中3臺(tái)住友(2臺(tái)新機(jī)，1臺(tái)二手)、現(xiàn)代1臺(tái)。比較喜歡住友跟現(xiàn)代，住友配件比較好找，維修方便;現(xiàn)代機(jī)成本低而且省油。機(jī)器主要用來(lái)出租，在云貴川都做過(guò)，但大部分時(shí)間都在貴州六盤(pán)水。主要做房地產(chǎn)以及配套的公路施工。

　　2.挖機(jī)價(jià)格：

　　2008年第一臺(tái)住友裸機(jī)78萬(wàn)(21噸)，含按揭利息是116萬(wàn)，首付比例30%，這臺(tái)機(jī)器非常好，前3年內(nèi)完全沒(méi)有維修;2009年花了80多萬(wàn)賣了1臺(tái)現(xiàn)代挖機(jī)(22噸)，含按揭利息80多萬(wàn)，首付25萬(wàn);2013年買第2臺(tái)住友(24噸)，合資品牌，含按揭130萬(wàn)，首付25萬(wàn)，但經(jīng)常出故障;2014年花了42萬(wàn)買了第4臺(tái)挖機(jī)，二手的住友挖機(jī)(21噸)，2010年的機(jī)器。

　　3.回收周期：

　　2008年剛進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候，月租金3.3萬(wàn)(帶破碎錘的大概4.5萬(wàn)以上，破碎錘比較傷機(jī)器)，現(xiàn)在每個(gè)月就2.7-2.8萬(wàn)，新舊機(jī)器租金價(jià)格差異不大。每年做10個(gè)月，春節(jié)停工。雨季比較少8-10月，影響不大。

　　4.拖機(jī)情況：

　　在行業(yè)最差的2015年，經(jīng)歷過(guò)拖機(jī)。2013年買的那臺(tái)合資住友品牌挖機(jī)，首付是25萬(wàn)，分3年還清，在還了18個(gè)月貸款后，2015年就被作為法制機(jī)拖回去了，是自己送回去的。那臺(tái)機(jī)器經(jīng)常出問(wèn)題，履帶經(jīng)常脫落，其他問(wèn)題也不斷。在3個(gè)月沒(méi)有還款后，主機(jī)廠那邊就找社會(huì)上的人來(lái)拖我的機(jī)器，被工地的施工方阻止了，后來(lái)我自己就給送回去了。后來(lái)機(jī)器拍賣了，賣了多少錢我自己都不知道，只是給我一個(gè)通知單說(shuō)賣了40多萬(wàn)，剛好抵消了我的欠款。實(shí)際上拍賣我都全程不知情。那臺(tái)機(jī)器大概總共虧了20來(lái)萬(wàn)。

　　5.經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

　　除了被拖回去的那臺(tái)住友挖機(jī)，整體這幾年方向是逐步退出。2017年農(nóng)歷正月賣了1臺(tái)，2017年年中賣了1臺(tái)，兩臺(tái)售價(jià)都是二十萬(wàn)出頭一點(diǎn)。現(xiàn)在還剩下2014年購(gòu)入的那臺(tái)二手住友機(jī)。現(xiàn)有的這臺(tái)住友機(jī)2017年總共做了28多萬(wàn)租金，但修理加駕駛員工資就花費(fèi)了18萬(wàn)，其中駕駛員工資一年8萬(wàn)，修理費(fèi)一年花了10萬(wàn)。我現(xiàn)在一般做出租，很少做零散活。做零散活現(xiàn)在臺(tái)班費(fèi)大概320每小時(shí)，油費(fèi)自己出。很早以前在六盤(pán)水做過(guò)臺(tái)班，來(lái)錢快，但不太穩(wěn)定。

　　6.新購(gòu)計(jì)劃：

　　這幾年總體是規(guī)劃逐步退出，不會(huì)考慮新購(gòu)買。現(xiàn)在貴州很多本地人也開(kāi)始嘗試做工程機(jī)械了，通過(guò)按揭，首付也就三成，他們自己湊湊就能有錢。本地人做的人多了，我們這些外地人競(jìng)爭(zhēng)壓力開(kāi)始變大。但貴州本地人經(jīng)營(yíng)還是會(huì)有比較大的風(fēng)險(xiǎn)，他們對(duì)這個(gè)行業(yè)還是不太熟，算賬臺(tái)簡(jiǎn)單。對(duì)按揭利息、工人工資、維修等各項(xiàng)費(fèi)用考慮不多。貴州本地人喜歡買新機(jī)器，但總體來(lái)說(shuō)，買新機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有二手機(jī)劃算，后面如果投資下去，這批買新機(jī)的人壓力會(huì)比較大。

　　7.地域區(qū)別：

　　這兩年云南貴州的投資會(huì)比較多，云南基建更多，貴州地產(chǎn)更多，貴陽(yáng)、遵義和六盤(pán)水這些地方開(kāi)發(fā)了很多地產(chǎn)。山西內(nèi)蒙那邊主要是礦里用，但那邊停工會(huì)比較多。像貴州這邊，一年也就春節(jié)會(huì)休息一個(gè)多月，一年工作10來(lái)個(gè)月。貴州的雨季是8-10月，但雨季對(duì)施工影響不像云南那邊打。新疆那邊以前租金會(huì)比較高，安全等各方面是影響因素。記得2010年我在新疆做鐵路的時(shí)候，24小時(shí)不停工，21噸的住友月租金開(kāi)到6.2萬(wàn)，包括兩個(gè)駕駛員工資和維修費(fèi)，當(dāng)時(shí)30多噸的大挖機(jī)月租金可以達(dá)到9-9.5萬(wàn)。但那邊做的時(shí)間很短，主要受鐵道部投資下降以及項(xiàng)目老板破產(chǎn)影響。