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　　為了增強發(fā)展信心，凝心聚力，10月18日，山推在濟寧圣都國際會議中心組織召開了2017年度供應商大會，以應對當前出現(xiàn)的新的發(fā)展形勢。公司總經理李殿和出席會議，公司執(zhí)行總監(jiān)張民、劉春朝，營銷事業(yè)部有關負責人以及160余家供應商約300余人參加。會上，李殿和與8家戰(zhàn)略供應商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

簽署合作協(xié)議

山推召開2017年供應商大會

　　李殿和針對大會主旨進行了發(fā)言。李殿和回顧了自上一次2012年度供應商大會以來的五年時間，整個工程機械行業(yè)所發(fā)生的重大變化以及面臨的巨大挑戰(zhàn)。他指出，隨著國家宏觀經濟政策調整，在國家經濟新常態(tài)的發(fā)展形勢下，工程機械也經歷近五年來的斷崖式下滑，逐步由低迷走向復蘇。尤其是各大主機廠的發(fā)展戰(zhàn)略也由保守、收縮型，向積極、擴張型轉變。同時我們也意識到，企業(yè)間的競爭不光表現(xiàn)在產品生命周期縮短，技術更新的速度上，密集、快速的競爭行動，也使企業(yè)無法長期維持已有的優(yōu)勢，競爭互動導致產品價格不斷下降，質量要求不斷提升，而企業(yè)的利潤空間則越來越狹窄。

　　作為主機廠，終端客戶要求物美價廉，而價值鏈的前端成本在增加，中間部分也經過多年的緊縮挖潛、降本增效，已進入舉步維艱的時期，這些因素導致我們的價格話語權逐步喪失，這也成為當前企業(yè)面臨的最大問題。隨著國家民生政策出臺，環(huán)保壓力逐步增大、人員成本、原材料價格不斷上漲，給中間商和供應商造成很大壓力，部分供應商出現(xiàn)運營困難、質量不穩(wěn)定、供貨不及時等問題，供需雙方的矛盾逐步凸顯。同時外部競爭也在加大，各主機廠為了搶占市場都推出一些新的政策，以搶占資源，占領市場為目的，對山推的供貨資源及企業(yè)發(fā)展造成很大的壓力。

　　結合山推實際經驗，李殿和同廣大供應商分享了此次行業(yè)調整過程所帶來的啟示：一是深刻理解工程機械行業(yè)的周期性；二是投資要謹慎、理性；三是突出主業(yè)、做強主業(yè)。

　　同時，李殿和也對供應商提出了四點要求：一要對工程機械行業(yè)充滿信心。根據(jù)習近平總書記“兩個一百年”的奮斗目標以及“一帶一路”的偉大戰(zhàn)略構想，結合我國城市化水平現(xiàn)狀，我國的工程機械行業(yè)仍然具有良好的發(fā)展前景；二要對山推堅定信心。山推治理虧損效果顯著，主營業(yè)務調整基本到位，運營質量持續(xù)大幅改善，企業(yè)盈利能力穩(wěn)步提升；三要恪守雙方合作協(xié)議。合作協(xié)議是雙方合作的基礎，雙方都要恪守合作協(xié)議內容，絕不容忍出現(xiàn)損害山推利益的任何行為；四要關注QCDSL五大要素，與山推共同發(fā)展。面對當前環(huán)保、安全壓力，希望廣大供應商在關注質量、成本、交期的基礎上，更要關注企業(yè)的安全生產和守法經營。

　　公司執(zhí)行總監(jiān)張民在會上作了山推采購工作報告。在報告中，他對山推近幾年的發(fā)展情況進行了闡述，指出山推將繼續(xù)秉承“成為擁有核心技術具有國際競爭力可持續(xù)發(fā)展的工程機械制造商”的企業(yè)愿景，以“強化主業(yè)，拓展新業(yè)”為主線，繼續(xù)領跑推土機行業(yè)。他談到，山推近幾年的發(fā)展既有豐收的喜悅，也有經過經濟大潮洗禮的坎坷。廣大供應商朋友為我們共同的事業(yè)也負出了不懈的努力。回顧近五年的生產狀況，他鼓勵廣大供應商要堅定信心，砥礪奮進，共同應對大好形勢的到來。

　　為保證合作的順利進行，針對合作過程中出現(xiàn)的問題，張民就供需雙方的合作基石及管理理念、將來對供應商的考核要求進行詳細闡述，強調山推將一如既往地堅持對供應商的大力支持，但供需雙方的合作也要有紅線意識，大家以不損壞雙方核心利益為準繩，要以推心置腹的態(tài)度，達到誠心以待的效果。

　　會議還邀請公司執(zhí)行總監(jiān)劉春朝作了山推技術發(fā)展報告，集中介紹了山推新產品開發(fā)取得的優(yōu)秀成果、山推新產品研發(fā)平臺的升級和未來山推新產品技術研發(fā)方向，并在感謝廣大供應商對山推新產品開發(fā)支持的基礎上，提出了幾點不足，以期改進。一是交檢不規(guī)范，轉運包裝不規(guī)范，沒有按照《新產品零部件入庫報檢要求》執(zhí)行，轉運包裝過于簡單、易發(fā)生磕碰現(xiàn)象，導致裝配現(xiàn)場多次修配；二是未經允許擅自改圖，代料現(xiàn)象時有發(fā)生；三是配合不夠積極，交貨延期，服務不及時；四是外觀焊縫成型不良、一致性較差，液壓件、鑄造件清潔度不達標。

　　針對此現(xiàn)象，劉春朝對廣大供應商提出了五點要求：一是提高重視程度，加強過程控制。要加強新產品零部件的質量控制，自檢、專檢到位，切實提高新產品的零部件質量水平；二是按期交貨、避免拖期；三是出現(xiàn)問題要及時解決，積極配合。同時，山推也將加大對產品零部件質量、交期、服務等方面的考核，尤其新產品的考核結果將納入供應商的綜合評價；四是工裝、模具投入要及時跟進，產品定型以后要盡快投入工裝、模具，以保證產品質量和生產進度；五是加大知識產權管理力度。山推將加強對知識產權的管理，要求供需雙方要嚴格執(zhí)行保密協(xié)議，山推研發(fā)新產品知識產權隸屬于山推，希望供應商對具有山推知識產權的零部件不得向第三方提供。

　　當然，企業(yè)的發(fā)展離不開市場的開拓，更需要對市場經濟環(huán)境有良好的把握，營銷事業(yè)部有關人員在會上作了《山推市場發(fā)展報告》。報告對2017年山推的蓬勃發(fā)展及取得的優(yōu)異成績進行了回顧，并對2018年工程機械市場前景進行深度分析。

　　2017年，世界經濟開始復蘇，中國經濟結構性改革取得成效，工程機械行業(yè)回暖明顯。山推緊抓市場機遇，積極打造品牌主題年，顯著提升行業(yè)影響力；加快新技術產品導入，實現(xiàn)向高端市場邁進；創(chuàng)新營銷模式，搭乘“互聯(lián)網+”快車，全速拓展電商業(yè)務。山推的孜孜努力，獲得全球行業(yè)內權威機構的高度認可，推土機市場占有率創(chuàng)歷史新高。展望2018年，全球經濟環(huán)境持續(xù)向好，工程機械市場發(fā)展迎來無限機遇。聚焦國內，一帶一路、特色小鎮(zhèn)、雄安新區(qū)等國家戰(zhàn)略的實施，中國工程機械有廣闊的“用武之地”。2018年，山推將不斷提升品牌、產品、服務競爭力，力爭再創(chuàng)佳績。會上建議供應商能提供性價比更高的產品，助力山推產品質量的完善，與山推攜手共進、共謀發(fā)展、合作共贏。

　　會上還回顧了山推采購系統(tǒng)的發(fā)展歷程及組織變革，從當初的各業(yè)務板塊各自為戰(zhàn)，到后來的統(tǒng)采分購，直到如今的統(tǒng)采統(tǒng)購，不同的時期有不同的采購模式，也順應了當前市場的發(fā)展形勢。鑒于當前原材料價格大幅上漲、環(huán)保壓力驟增的現(xiàn)實情況，為解決廣大供應商的困難，山推根據(jù)實際情況，推出四項力所能及的支持政策，以解決供應商的運營困難，保證供應鏈體系的安全，同時也體現(xiàn)出大會主題“推誠相見 共贏發(fā)展”的合作理念。通過本次供應商大會，供需雙方坦誠相見、充分溝通，并及時推出了對供應商商務政策的優(yōu)化調整，同時對市場、技術發(fā)展進行解讀，充分體現(xiàn)了山推厚道魯商的企業(yè)文化和價值引領的經營理念，堅定了供應商與山推的合作信心，奠定了供應商緊跟山推步伐、同頻共振、共贏發(fā)展的堅實基礎。