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　　“從徐工重型這個(gè)母體獨(dú)立出來(lái)，已經(jīng)一年多，徐工消防安全裝備有限公司到底發(fā)展如何？”日前，徐工消防安全裝備有限公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記李前進(jìn)給予了詳細(xì)介紹。“9月5日，我們推出的11款‘V5’系列新一代消防車將登陸第十七屆國(guó)際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會(huì)，向用戶和同行展示我們?nèi)〉玫淖钚鲁煽?jī)。”李前進(jìn)滿懷自信地說(shuō)道。

淬煉烈火金剛 徐工消防裝備打造行業(yè)第一品牌

　　搶抓市場(chǎng)機(jī)遇專注致力消防裝備

　　此前，李前進(jìn)是徐工巴西制造有限公司總經(jīng)理，2016年，隨著徐工消防安全裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱徐工消防）的成立，他有了新的崗位。他坦言，擔(dān)此重任既充滿信心也倍感壓力。

　　他所說(shuō)的信心來(lái)源于徐工集團(tuán)深厚的文化底蘊(yùn)、堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心及忠誠(chéng)的職工隊(duì)伍。徐工消防脫胎成長(zhǎng)于徐工集團(tuán)。1995年，在國(guó)家公安部“九五”科技攻關(guān)項(xiàng)目推動(dòng)下，首創(chuàng)亞洲最高登高平臺(tái)消防車CDZ53，自此開(kāi)啟了徐工研發(fā)生產(chǎn)消防救援裝備的專業(yè)化發(fā)展之路。憑借雄厚的技術(shù)積累及制造優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)20多年的運(yùn)營(yíng)，徐工消防類產(chǎn)品有了較強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。“十二五”期間完成40余項(xiàng)消防車新品開(kāi)發(fā)，16項(xiàng)核心技術(shù)研究和3項(xiàng)核心零部件研制。無(wú)論技術(shù)還是市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售消防車及高空救援平臺(tái)的專業(yè)制造企業(yè)中，始終居于領(lǐng)先地位。

　　近些年，隨著人民安全意識(shí)的提升和國(guó)家對(duì)消防事業(yè)的重視，我國(guó)消防救援行業(yè)存在著巨大的增長(zhǎng)空間。目前我國(guó)各類消防車保有量總計(jì)約2.3萬(wàn)臺(tái)，其中舉高類約2000臺(tái)，相對(duì)美國(guó)和德國(guó)各類消防車總計(jì)均超過(guò)7萬(wàn)臺(tái)的保有量，我國(guó)消防裝備普及率過(guò)低，有待提升。而我國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)的市場(chǎng)保有量截止到2016年年底，約4萬(wàn)余臺(tái)，同保有量在70多萬(wàn)臺(tái)的歐美市場(chǎng)相比，也有大幅提升空間。

　　緊跟國(guó)家需要和圍繞市場(chǎng)需求，徐工集團(tuán)2016年2月適時(shí)成立了徐工消防，目的是充分利用原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，整合優(yōu)質(zhì)資源，獨(dú)立打造消防高空兩大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，并通過(guò)內(nèi)部整合、外部擴(kuò)張等方式，發(fā)展壯大該產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　李前進(jìn)說(shuō)，就是要更加專注、專業(yè)、專心地做好消防高空安全作業(yè)裝備。他認(rèn)為，雖然徐工消防目前在行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先，但這反而讓他們充滿危機(jī)，也深感壓力，因?yàn)樗麄兪潜煌凶汾s競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，要想一直保持市場(chǎng)領(lǐng)先，不被超越，首先要技術(shù)領(lǐng)先，研發(fā)上要領(lǐng)先于人。過(guò)去國(guó)三切換國(guó)四時(shí)，19個(gè)產(chǎn)品需要2年有余，而徐工消防成立后，短短一年多時(shí)間，便已完成32個(gè)產(chǎn)品的國(guó)五升級(jí)切換。

　　市場(chǎng)也給予了良好回饋。2016年徐工消防整體實(shí)際銷售比上一年增長(zhǎng)35%，2017年上半年銷售收入又比去年同期增長(zhǎng)40%，消防車國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率51%，繼續(xù)保持行業(yè)第一。尤其舉高類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為明顯，占有率達(dá)65%以上。

　　談及即將在第十七屆國(guó)際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會(huì)上露面的徐工消防的“V5”系列新一代消防車，李前進(jìn)充滿自豪，他說(shuō)“V5”的諧音就是“威武”，即裝備威武之師，同時(shí)具有五大功能。

　　實(shí)施技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品研發(fā)攻堅(jiān)克難

　　徐小東，2005年起就在徐工從事消防車研發(fā)工作，如今他是徐工消防技術(shù)總監(jiān)兼技術(shù)中心主任。他說(shuō)，秉承著“高起點(diǎn)”的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，徐工消防積極踐行徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民提出的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)，全面對(duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)，對(duì)關(guān)鍵核心技術(shù)、核心零部件全力再瞄準(zhǔn)、再聚焦，并向成套化產(chǎn)品方向發(fā)展。

　　在成套化上，徐工消防圍繞兩條主線持續(xù)發(fā)力：一是依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合不同區(qū)域發(fā)展水平，地理氣候特點(diǎn)，研究成套裝備的合理配置，以發(fā)揮更好作用。二是根據(jù)國(guó)家消防裝備發(fā)展規(guī)劃，圍繞一高，即高層建筑；一大，即大跨度空間；一下，即地下鐵道、隧道；一石化，即石油倉(cāng)儲(chǔ)、煉化裝置，圍繞這些新的消防難點(diǎn)，研究如何配套組合最佳救援裝備。尤其針對(duì)撲救石油化工的高熱負(fù)荷火災(zāi)，他們將加緊開(kāi)發(fā)大流量工業(yè)消防車。

徐工消防裝備

　　他強(qiáng)調(diào)，作為救火救人的消防車在研發(fā)中尤其要注重安全性、可靠性，為此，徐工消防還采用了智能控制技術(shù)。如高米數(shù)的舉高類消防車每一步操作在顯示器上都有非常清楚的顯示，并會(huì)給予提示，避免出現(xiàn)誤操作；通過(guò)程序分析判斷一些沖擊幅度較大的動(dòng)作，加以糾正；還有故障診斷功能。

　　對(duì)于消防車國(guó)五的切換升級(jí)，徐工消防技術(shù)專家田志堅(jiān)介紹說(shuō)：“在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新提升方面，我們?cè)谌齻€(gè)領(lǐng)域成功地攻堅(jiān)克難：

　　一是大型、超大型舉高消防車關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了舉高消防車工作高度從68米提高到100米、工作幅度從23米提高到27米，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)68米以上超大型舉高消防車空白，推動(dòng)了我國(guó)大型舉高消防車的跨越式發(fā)展。

　　二是緊湊高效型舉高消防車關(guān)鍵技術(shù)，主要針對(duì)建筑密集、環(huán)境擁堵的城中村、老城區(qū)，街道狹窄，消防通道常被侵占；另外還有我國(guó)各地現(xiàn)存許多古建筑群和古城，這些地區(qū)布局緊湊、通道更為狹小，常規(guī)消防車難以通行。

　　三是高效能大流量工業(yè)高噴車的關(guān)鍵技術(shù)，這主要是針對(duì)大型工業(yè)火災(zāi)。除此之外，在智慧消防方面也做了研究和布局，很多都是跨專業(yè)的集成創(chuàng)新。

　　而這三個(gè)關(guān)鍵技術(shù)都會(huì)有標(biāo)志性的產(chǎn)品在這次北京消防展上亮相。”

　　開(kāi)啟智能制造鑄造高端消防裝備

　　談起生產(chǎn)保障能力，徐工消防副總經(jīng)理袁少震從公司生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和工藝創(chuàng)新進(jìn)行了分享。在袁少震看來(lái)，當(dāng)前消防車、高空作業(yè)平臺(tái)兩大產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，有了市場(chǎng)，生產(chǎn)力必須要跟上，為了提質(zhì)增效，公司在創(chuàng)新性工藝研究方面要取得了一定突破，將鋁合金等新型材料焊接、激光焊接、等離子焊接工藝研究與生產(chǎn)自動(dòng)化結(jié)合，做到工藝“新”與技術(shù)“新”，使產(chǎn)品制造一致性達(dá)到在行業(yè)最高水平。

　　在工藝規(guī)劃及布局中，袁少震介紹，徐工消防結(jié)合徐工集團(tuán)《徐工制造2025戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，大量運(yùn)用了智能化制造的理念和思路，實(shí)施監(jiān)控設(shè)備日常狀態(tài)，采集產(chǎn)能、節(jié)拍、生產(chǎn)參數(shù)等數(shù)據(jù)，供設(shè)備、工藝、生產(chǎn)等部門數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析，大大提高了產(chǎn)品高效優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)能力。通過(guò)智能制造模式的運(yùn)用，目前高空作業(yè)平臺(tái)同期產(chǎn)能提升已達(dá)1.5倍，消防車也將達(dá)到1倍以上。

　　他強(qiáng)調(diào)，一個(gè)企業(yè)要想在目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展裝備，必須要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，具體來(lái)說(shuō)就是要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的數(shù)字化、信息化、智能化，要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、以質(zhì)取勝、綠色制造、培育產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　推成套化營(yíng)銷打造行業(yè)第一品牌

　　剛出差回來(lái)，徐工消防營(yíng)銷公司總經(jīng)理蘇坤又將出發(fā)走訪客戶。他說(shuō)，下半年銷售進(jìn)入旺季，也是他們最忙的時(shí)候。

　　蘇坤說(shuō)，不同的市場(chǎng)他們采取的策略也有所不同。針對(duì)薄弱市場(chǎng)，通過(guò)了解招投標(biāo)數(shù)據(jù)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、該地區(qū)“十三五”消防事業(yè)規(guī)劃等，進(jìn)行全面市場(chǎng)分析，找準(zhǔn)“客戶、產(chǎn)品、政策”三項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)薄弱市場(chǎng)全面突破；針對(duì)主攻市場(chǎng)，他們調(diào)配各項(xiàng)資源，全面滿足消防隊(duì)的裝備配備需求，實(shí)現(xiàn)徐工消防的主攻市場(chǎng)向成熟市場(chǎng)轉(zhuǎn)換；針對(duì)成熟市場(chǎng)，他們通過(guò)科研項(xiàng)目合作、服務(wù)走訪等方式，利用登高類和舉噴類的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品影響力，快速提高云梯類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，他們積極貫徹成套化市場(chǎng)策略。如植入產(chǎn)品成套化營(yíng)銷理念，從產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷方案、需求信息分析、招投標(biāo)支持、服務(wù)培訓(xùn)等多方面促進(jìn)市場(chǎng)推廣；做好產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解各消防隊(duì)車輛的配置情況，并結(jié)合配置需求，制定營(yíng)銷方案，加快成套化銷售。

　　他們還聚焦產(chǎn)品服務(wù)，打造徐工消防行業(yè)第一的服務(wù)品牌。據(jù)他介紹，徐工消防是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)建立辦事處的企業(yè)，目前他們?cè)谌珖?guó)布點(diǎn)的辦事處已達(dá)15個(gè)；他們更認(rèn)真為用戶做好培訓(xùn)，大力開(kāi)展軍企共建，先后與江蘇消防總隊(duì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，承辦江蘇省舉高消防車操作維護(hù)培訓(xùn)班，建立首家消防車特約服務(wù)站；持續(xù)細(xì)化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，培養(yǎng)專家型、復(fù)合型服務(wù)人才，同時(shí)，加快備件網(wǎng)絡(luò)布局，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，快速有效的滿足市場(chǎng)備件需求。

　　在海外市場(chǎng)的拓展上，徐工消防更積極踐行“一帶一路”，結(jié)下累累碩果。組建了一支涵蓋了技術(shù)、營(yíng)銷、管理等專業(yè)人才的海外銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)與進(jìn)出口公司聯(lián)合培訓(xùn)人員業(yè)務(wù)技能，快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展，海外銷售能力逐漸增強(qiáng)。這幾年，徐工消防車已在世界20個(gè)國(guó)家或地區(qū)形成了銷售，DG100、DG88等高精尖的產(chǎn)品走出國(guó)門，成為國(guó)產(chǎn)裝備出口海外的標(biāo)桿事件。

　　企業(yè)文化做引領(lǐng)培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊(duì)伍

　　一路陪同參觀的徐工消防黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)主席許濤，指著車間門口的員工活動(dòng)宣傳圖片說(shuō)，徐工消防之所以能夠領(lǐng)先于同行，人的因素起到了關(guān)鍵性作用。徐工消防在人員素質(zhì)的培養(yǎng)上可謂不遺余力。

　　首先，他們用先進(jìn)的文化引導(dǎo)人。通過(guò)持續(xù)不斷又豐富多彩的文體活動(dòng)，把員工的創(chuàng)新意識(shí)與干事創(chuàng)業(yè)活力激發(fā)出來(lái)。2016年以來(lái)，公司先后開(kāi)展各類文體活動(dòng)138項(xiàng)次，參與員工達(dá)7120余人次。其次，通過(guò)技能競(jìng)賽模式化。以賽促學(xué)、以賽促練、以賽促技，每年確立并實(shí)施“不銹鋼水管焊接”、“消防車調(diào)試故障快速排查”等涵蓋生產(chǎn)、管理、技術(shù)三大系統(tǒng)16項(xiàng)競(jìng)賽課題，參與員工達(dá)450余人次，并把比賽成績(jī)作為今后定崗、晉級(jí)的一項(xiàng)重要依據(jù)。同時(shí)，公司創(chuàng)建了焊接培訓(xùn)中心，每年可實(shí)現(xiàn)電焊工培訓(xùn)800余人次。第三，員工培訓(xùn)自主化。2016年以來(lái)，先后開(kāi)展了“群策群力”管理提升培訓(xùn)、后備銷服一體化人員及海外服務(wù)工程師培養(yǎng)等，多類型人才培養(yǎng)齊頭并進(jìn)，以多種渠道培養(yǎng)“王牌員工”。目前已有1人榮獲中華技能大獎(jiǎng)、2人榮獲江蘇省首席技師、2人取得高級(jí)二手工程機(jī)械評(píng)估師、2人榮獲徐州市科技創(chuàng)新大賽獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　目前，徐工消防的搬遷工作也已排上日程，一個(gè)新的徐工消防將在340畝土地上開(kāi)始建設(shè)。李前進(jìn)說(shuō)，2019年年底，搬遷完成投產(chǎn)后，消防車將具備年產(chǎn)量1500輛的生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)值可實(shí)現(xiàn)30億元。