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　　近日，中聯重科與工程機械二手機電商平臺易百通機械有限公司簽署超大訂單，易百通全款一次性訂購中聯重科300余臺土方二手挖掘機。開創了中聯重科與實體門店電商合作的二手設備銷售新模式。

　　隨著全球以及中國經濟進入“新常態”，工程機械行業開始步入“深度調整期”，國內工程機械行業正在深入推進供給側結構性改革，在傳統裝備制造業面臨轉型升級壓力的當前，“去產能”、“去庫存”任務艱巨。

　　面對市場壓力加大，工程機械企業紛紛尋求轉型之路，從產品制造競爭轉向價值鏈增值競爭。中國工程機械工業協會會長祁俊說，“近年來，隨著二手工程機械保有量的大幅度增加，市場走向新機和二手機市場同步發展階段。”

　　可見，二手工程機械在市場中占有舉足輕重的地位。據中國工程機械工業協會統計，截至2013年年底，中國工程機械的主要產品保有量約為611萬-662萬臺。這些數字的背后有著一個龐大的二手機市場。

　　作為工程機械龍頭企業，中聯重科將二手設備盤活作為加快企業供給側改革的重點工作之一。今年年初，中聯重科工程機械板塊打破按產品建構事業部的舊模式，實行大區式管理。大區成立以來，積極在區域內尋找和扶持有影響力、有潛力的客戶進行二手設備集中銷售，將市場秩序成型。

　　“此次中聯重科西南區與易百通簽署300余臺土方二手挖掘機訂單，就是這種銷售策略成效的具體展現。”中聯重科相關負責人表示，據了解，與易百通這樣有線下門店的工程機械二手機電商平臺合作，也開創了中聯重科全新的二手設備銷售模式。

　　上述負責人透露，此次合作非常的順利，中聯重科與易百通建立了友好、互信的戰略合作關系，僅僅半個月，公司就和客戶談定了各項細節和合同。

　　行業專家認為，將二手存量設備大額變現，可有效去除庫存，降低運營成本，有助于企業在市場調整期抵御沖擊。“我認為中聯重科能夠一次性盤活三百余臺設備，展現了企業在‘去產能’‘去庫存’方面的實力。”

　　隨著我國工程機械市場保有量的增加，二手工程機械設備市場規模將不斷擴大。

　　“全球工程機械行業利潤構成中，二手設備交易貢獻突出”，湖南機械工業協會會長何建國表示，目前，國內二手工程機械保有量已超越700萬臺。未來5年，二手設備的交易規模仍將保持增長。

　　“我們將在未來進一步加快企業盤活二手設備的能力，助力供給側結構性改革。”中聯重科相關負責人表示。（本文來自中聯重科）