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　　2007年元旦過后，在河南渭南施工的TRM220喜報迭傳，TRM220在工地表現(xiàn)喜人：樁徑1.8米，鉆深59.8米。這是徐州東明機械采用自主開發(fā)新型液壓系統(tǒng)及優(yōu)化結構件后的又一突破。

　　徐州東明機械制造有限公司，是國內生產旋挖鉆機最早的企業(yè)之一，有著豐富的設備制造經驗及設備施工經驗。針對旋挖鉆機這種投入大、施工環(huán)境惡劣、施工工況復雜的產品，我們從設計、制造、銷售、服務都形成了自己鮮明的特色。

　　設計制造上，我們吸收了國外鉆機的技術優(yōu)勢，并結合國內的施工狀況，具有鮮明的技術特點。

　　穩(wěn)定性：專門設計的底盤具有重量分配均勻，重心位置低的特點，提高了工作過程中整機的穩(wěn)定性。

　　可靠性：采用世界頂級供應商的元件以保證系統(tǒng)可靠性。專業(yè)的結構件制造商提供整機結構件。

　　經濟性：合理的功率匹配降低了燃油油耗，減少了施工成本。通用性良好的元件選擇使得維修更方便，使用成本更低。

　　銷售和服務：專業(yè)化的產品需要專業(yè)的銷售與服務。

　　前期，如實客觀的向客戶匯報旋挖鉆機的市場及收益情況，協(xié)助客戶分析投資收益，讓客戶作出理智的選擇。

　　后期，服務是我公司的生存之本，讓客戶絕對沒有后顧之憂。如：長期專業(yè)化的跟蹤服務，定期巡回服務，終身免費的技術咨詢服務等。

　　客戶購機只是完成我們合作的一小步：

　　1、東明還會幫助客戶組建一支專業(yè)化的施工隊伍，協(xié)助客戶建立一整套合理的施工管理體系及薪酬體系。

　　2、協(xié)助客戶選擇合理的施工項目，使客戶在項目運作中能獲得較高收益。

　　3、旋挖鉆機聯(lián)盟：由東明公司組織，幫助聯(lián)盟用戶擴大業(yè)務，保障聯(lián)盟用戶利益的旋挖鉆機聯(lián)盟，建立了建設方和施工方聯(lián)系的橋梁，實現(xiàn)了聯(lián)盟內部資源共享。

　　a)工程信息共享

　　①解決用戶有鉆機沒工程、施工方有工程需鉆機的矛盾，通過信息共享，使用戶都能找到最適合的工程項目。

　　②利益最大化、風險最小化：建設方相關信息共享，使聯(lián)盟內部用戶了解工程概況、建設方資信。保障聯(lián)盟用戶的利益。

　　③聯(lián)盟內部由資深專家針對工程情況提供合理的施工方案。

　　b)施工資源合理分配

　　①用戶可以將聯(lián)盟作為后盾，承接較大項目，通過聯(lián)盟協(xié)調解決設備及其他問題。

　　②施工附具共享，如鉆桿、鉆具等。聯(lián)盟內用戶可優(yōu)先租借。

　　總之，一切從客戶利益出發(fā)，讓客戶獲得最大收益也是東明公司與客戶合作的最根本原則。