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　　2015年是我國叉車行業十分困難的一年，1~7月份行業總銷量同比下降20%，市場需求萎縮，價格競爭激烈，行業利潤降至冰點，部分小規模企業甚至出現巨額虧損或關停并轉，叉車行業儼然已進入了“寒冬”。在這“寒氣逼人”市場環境下，柳州柳工叉車有限公司(以下簡稱柳叉)的表現卻逆勢上揚，累計同比增長9.8%，市場占有率同比增長0.96個百分點，呈現叉車行業“蕭瑟寒冬”環境中一抹亮眼的“春意” 。

　　針對市場需求下滑、競爭不斷加劇的實際情況，為了繼續保持和鞏固柳叉的競爭優勢，提高市場份額，柳工叉車人從年初便啟動了一系列有針對性的實施方案。重點提升渠道能力，加大對經銷商業務開展過程中引導與扶植的力度，輔導經銷商提高市場參與能力和成交能力，并初步在華東、華南等重點市場收到明顯的市場積極反饋，市場業績同比大幅提高。針對弱勢市場，為刺激需求，爭取訂單，在控制風險的前提下，叉車公司制定策略，巧用資源，支持部分經銷商開展融資租賃、經營性租賃等創新業務模式，并配合其后市場的開發。同時，著重開發鎖定的七大行業大客戶，制定關鍵客戶的開發計劃，領導頻臨一線協調、指揮計劃的實施，已經在多個市場取得明顯的效果，利用標桿的輻射作用，逐步開發和做大做強市場。在產品結構調整上，積極根據市場情況作出產品結構調整，電叉銷量實現明顯突破，1~7月份同比增長200%。在客戶資源上充分發揮與國內營銷平臺緊密配合，在軍方招標中取得重大突破，斬獲軍方超千萬元大單。

　　展望2015年8~12月，預計叉車行業仍將繼續面臨 “瑟瑟寒冬”，散戶市場和關鍵客戶低價競爭已顯常態，柳工叉車將面臨更為嚴峻的市場考驗。但我們堅信，破“危”既是“機”，敏銳發現競爭對手的“軟肋”，在細分市場吞噬競爭對手的商機大量存在，我們將針對市場的變化，完善和鞏固前期的措施和成果，持續進行渠道能力提升，改善質量和交貨期，充滿激情，全力以赴地展開市場攻堅，將柳工叉車做強做大，成為國內叉車行業一支永開不敗的“寒冬臘梅” !