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山工機(jī)械
柳工密切關(guān)注用戶 在“弱需求”中“強(qiáng)地位”
m.wuhubb.com   2015-07-03  中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)

  裝載機(jī)市場(chǎng)占有率保持在18%以上,繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè);叉車業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)26%,市場(chǎng)占有率提高0.4個(gè)百分點(diǎn);壓路機(jī)行業(yè)排名上升1位,達(dá)到行業(yè)第二。

  面對(duì)經(jīng)濟(jì)調(diào)整和國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)連續(xù)三年萎縮的艱難環(huán)境,柳工密切關(guān)注用戶需求變化方向,采取有效應(yīng)對(duì)措施,尋找市場(chǎng)突圍點(diǎn),在“弱需求”中努力鞏固“強(qiáng)地位”,主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率優(yōu)于行業(yè)。今年1-5月,集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.22億元,同比下降28.7%;利潤(rùn)總額2.79億元,同比增長(zhǎng)43.5%。營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額分別完成年度目標(biāo)29.8%和157.7%。應(yīng)收賬款和存貨雙降,出口臺(tái)量有所增長(zhǎng)。

  為了在市場(chǎng)逆境中發(fā)揮關(guān)鍵客戶示范作用,柳工抓住重大項(xiàng)目開工契機(jī),積極與廣西建工、新發(fā)展交通集團(tuán)、北部灣港口集團(tuán)等自治區(qū)重點(diǎn)投資建設(shè)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)銷對(duì)接,努力擴(kuò)大重大工程項(xiàng)目中的柳工設(shè)備份額。創(chuàng)新營(yíng)銷手段,主動(dòng)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如柳工上海金泰公司創(chuàng)新營(yíng)銷模式,開展移動(dòng)服務(wù)站為客戶提供快速服務(wù)體驗(yàn),液壓連續(xù)墻抓斗銷量同比增長(zhǎng)44%;歐維姆公司以技術(shù)不斷創(chuàng)新贏得市場(chǎng),主要產(chǎn)品板塊保持明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),錨具市場(chǎng)占有率持續(xù)保持第一。

  為確保運(yùn)營(yíng)管理和風(fēng)險(xiǎn)防控體系穩(wěn)健,柳工加強(qiáng)內(nèi)部管理,努力實(shí)施變革,采取了一系列措施提升效率;在困難時(shí)期實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管控措施,例如提高現(xiàn)金集中度以發(fā)揮更高資金效率、強(qiáng)化外匯資金管理、降低風(fēng)險(xiǎn)敞口及匯兌損失,使公司成本費(fèi)用控制水平、主要產(chǎn)品盈利能力、應(yīng)收賬款管理水平表現(xiàn)優(yōu)秀,風(fēng)險(xiǎn)存貨控制能力和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流領(lǐng)先于行業(yè)。

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