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　　11月的柳州，雖已進入深秋，卻綠意盎然。17日，秋風瑟瑟，寒意阻擋不了柳工海外經銷商和客戶的熱情，他們不遠萬里，從全球各地匯聚到柳州國際會展中心，參加公司2014全球經銷商年會。

　　本次年會以“創新業務 驅動未來”為主題，來自全球70多個國家的近300名經銷商出席了年會。公司領導王曉華、曾光安、俞傳芬、王相民、李于寧、黃敏、閉同葆、余亞軍、黃建兵、羅國兵、王太平，與全球經銷商共聚一堂，回顧2014年的業績，共商2015年發展大計。自治區國資委主任管躍慶，柳州市委常委、常務副市長劉傳林，以及自治區老領導、公司歷任老領導應邀出席了年會。

　　路上風云變幻 感謝有你相伴

　　會上，集團公司董事長王曉華首先致辭。“柳工業務在全球范圍內快速推進的過程中，海外經銷商們的貢獻功不可沒。”對于經銷商和客戶始終如一的忠誠追隨，王曉華表示由衷的感謝，并希望經銷商能夠與柳工攜手應對當前困難。

　　集團公司總裁、股份公司董事長曾光安分析了全球經濟形勢，對行業和公司進行展望。他認為未來中國經濟增長趨于平穩，經濟轉型期制造業環境發生了巨大變化，對工程機械的市場需求放緩或下降已成趨勢，客戶對品質和服務將會提出更高的要求。

　　股份公司總裁俞傳芬作了股份公司業務報告。他回顧了股份公司2014年的重要成就和工作亮點。他指出，2014年中國工程機械行業銷售額繼續下滑，公司業務的降幅低于行業平均降幅，整體表現優于行業水平。

　　俞傳芬介紹，2014年，公司全力推動全系列產品的技術升級與換代，代表中國行業最高水平的全新一代H系列裝載機隆重上市，再一次奠定了公司在土方機械的地位。其他新產品的相繼上市;與國際標桿企業相媲美的公司全球研發中心即將落成;公司再次榮膺全國質量獎等，將全面提升公司在全球市場的品牌影響力與市場地位。

　　“未來5年內，公司將基本形成全球化布局，實現區域運營能力轉型。”俞傳芬提出了未來戰略規劃。公司將在全球協同推進全價值鏈，將產品研發、采購、制造、銷售、融資等業務協同發展，實施人才本地化戰略，促進各大區域能力建設。

　　挑戰與機遇并存　產品組合營銷成為競爭優勢

　　“2014年，全球經濟結構發生了變化，客戶需求也發生了變化，工程機械行業充滿挑戰，但更多的是機遇。”股份公司副總裁羅國兵在會上作國際業務報告時說道。

　　2014年，中國工程機械行業出口也下滑17%，公司出口降幅小于國內競爭對手。在大環境不利的條件下，公司海外業務不乏亮點。截至目前，海外經銷商數量達到261家，其中16家經銷商今年新加盟柳工。公司海外客戶數量達到14000個;26種新產品導入市場;完成了30家經銷商對廣西康明斯產品服務的授權，并進行了130次共1500多人的服務培訓;在線服務培訓上線應用;公司PDC配件可獲得率提升了3%;與中國出口信用保險公司簽訂戰略合作協議，實現了在英國和阿根廷對終端客戶的融資。

　　2015年，公司海外業務目標將實現新的增長。為達成目標，公司將加強產品應用研究，穩步推進新產品導入，優化產品組合營銷，打造柳工產品競爭優勢;加強全價值鏈的訂單管理;優化的庫存管理;搭建經銷商全方位支持平臺，提升經銷商能力;完善關鍵客戶管理體系;提升海外配件業務運營能力和效率，推廣配件系統平臺;服務職能繼續前移，打造高效的子公司服務支持平臺;加快海外IT網絡平臺建設，提升系統集成效率;加強信用體系建設，持續加強與中信保合作;充分發揮融資平臺的功能，加速推進融資租賃業務;持續加強品牌建設，推動企業品牌建設與產品品牌建設有機結合。

　　會議期間，舉行了Dressta專場分享會，介紹了全球推土機市場情況和趨勢，公司推土機的主要研發項目和成果等;發布了公司配件EPC系統;匯報了后市場業務情況和產品營銷情況;分享了英國和沙特的經銷商的營銷經驗等。各經銷商代表與各區域負責人召開了區域分會，分析討論了2014年營銷、服務工作存在的問題，總結經驗，并分享了2015年各自的工作計劃等。

　　大會還表彰了2014年優秀海外經銷商，頒發了“卓越貢獻獎”、“卓越品牌獎”、“杰出大客戶開發獎”、“杰出區域經銷商獎”、“十周年合作獎”等19個獎項。

　　“柳工是中國企業向國際化轉型的代表”

　　自治區國資委主任管躍慶在會上致辭并指出，柳工作為中國工程機械行業的排頭兵、廣西工業發展的主力軍，為加快廣西經濟建設做出了積極的貢獻。同時，他認為柳工是廣西“走出去”企業的典范，也是中國企業向國際化轉型的代表。

　　柳州市委常委、常務副市長劉傳林表示，柳工海外經銷商網絡已成為國際市場銷售的利器。他說：“柳工實施‘走出去’發展戰略以來，著眼于全球業務戰略布局，建立起一個包括市場研發、海外制造、海外營銷服務等價值鏈重要環節在內的海外業務體系，打造了中國工程機械行業最健全的海外代理體系。”

　　公司歷任老領導張沛、楊子康、楊冠淼、劉鑄健、馮立、楊一川、朱元虎、黃旭就，代表老一輩奠定柳工偉業基石的柳工人，在熱烈的掌聲中被一一邀請上臺，接受在場所有人的致敬。

　　新潮“856H”重磅出擊　全系列產品深耕國際市場

　　18日下午，在會展中心室內展館，伴隨著巨幅LED屏幕上極具視覺沖擊力的裝載機作業場景，公司最新一代H系列裝載機的首款機型CLG856H精彩亮相發布。“節能、高效、可靠性強、維修便捷、外型現代動感……”股份公司副總裁閉同葆現場進行專業詳細的闡釋，引起了眾經銷商對“856H”的濃厚興趣。一位菲律賓經銷商當場訂購了2臺CLG856H裝載機。

　　室外近千平方米的露天展場上，E系列挖掘機新產品攜公司全系列產品近50臺新品，在金色的陽光下熠熠生輝，吸引了全球客商的目光，顯示了公司深耕國際市場的信心和實力。