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　　10月的最后一周，柳工在保加利亞銷售的第一臺(tái)TD40E推土機(jī)獲得了保加利亞一大型礦業(yè)公司技術(shù)人員和操作手的肯定。該礦業(yè)公司在保加利亞及整個(gè)歐洲礦業(yè)中都有著舉足輕重的地位，公司礦場(chǎng)年采剝量超過(guò)4000萬(wàn)噸，礦區(qū)里擁有許多國(guó)際知名品牌的工程機(jī)械設(shè)備。

　　幾年前，柳工在剛進(jìn)入保加利亞市場(chǎng)就遇到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)危機(jī)，整個(gè)市場(chǎng)下滑75%，經(jīng)銷商在資金困難的情況下無(wú)奈宣布退出于與柳工的合作。由于市場(chǎng)低迷，當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械的代理商銳減，僅存的幾家與國(guó)際巨頭公司合作代理商，僅能依靠其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和融資渠道，艱難的存活。

　　面對(duì)艱難的局面，柳工沒(méi)有放棄。2013年底，柳工歐洲公司加大了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳力度，在銷售人員積極的努力下，最終說(shuō)服當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大影響力的GEOtradingAD公司與柳工展開合作，使柳工在保加利亞市場(chǎng)絕處逢生。柳工依靠著完善的產(chǎn)品系列、可靠穩(wěn)定的質(zhì)量以及經(jīng)銷商的積極努力，贏得了客戶的信任，并且在保加利亞歐盟高速、首都地鐵基建、國(guó)家水庫(kù)等僅有的幾個(gè)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)重復(fù)銷售，一舉突破，重新返回保加利亞市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)一年的努力，柳工產(chǎn)品的銷量在保加利亞穩(wěn)步上升，柳工品牌在當(dāng)?shù)刈聣殉砷L(zhǎng)，且經(jīng)銷商借助柳工品牌的影響力，逐步滲透銷售的DRESSTA產(chǎn)品也取得了可喜的成績(jī)。

　　由于設(shè)備在該客戶礦坑里基本是人停機(jī)不停地連軸轉(zhuǎn)，高強(qiáng)度的作業(yè)對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性要求極高，所以該客戶對(duì)新品牌的采購(gòu)也極為謹(jǐn)慎。為此，柳工與其當(dāng)?shù)卮砩叹o密協(xié)作，邀請(qǐng)?jiān)摽蛻魠⒓永咕S加斯展會(huì)、到波蘭DRESSTA工廠參觀試駕培訓(xùn)，讓客戶進(jìn)一步了解柳工的實(shí)力。同時(shí)，柳工還安排DRESSTA技術(shù)團(tuán)隊(duì)到客戶礦區(qū)里為其排憂解難。經(jīng)過(guò)一年的努力，最終得到了該客戶的肯定和充分信任，順利達(dá)成銷售。