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　　2014年全球經濟增長放緩，工程機械市場持續低迷，而Perkins(珀金斯)發動機有限公司——這個擁有80多年發展歷史的英國發動機企業卻正迎著秋日暖陽，瞄準中國市場，揚帆遠航駛向嶄新的時代。2014年9月15日，正值秋高氣爽。作為中國訪問量最大影響力最大的互聯網工程機械媒體，中國工程機械信息網(m.wuhubb.com)受邀參觀訪問了Perkins在無錫的發動機工業園，和其他與會嘉賓一起聆聽了名為“2014上海寶馬展Perkins參展活動前瞻”的簡報會，由此對Perkins在中國的最新發展策略，無錫工業園最新動向及擴展中國代理商網絡的進展樹立起一個更為全面清晰的認識。

　　2014上海寶馬展Perkins參展活動前瞻會嘉賓合影留念

　　把握市場屬性，加速本土化進程

　　回顧工程機械市場近年來的發展軌跡，2011年之前，國內生產產家銷售額爆發性增長，而2012年銷量和所占比例均處于下滑。以挖掘機為例，據工程機械協會統計數據顯示，2011年占據高點之后，2012年和2013年的市場下跌了3%，截至到2014年七月，與2013年前相比下跌了16%。高端的客戶群比重在增加，他們開始注重采購成本和運營成本，關注的核心也轉移到產品品質上，價格敏感度相應下降。主機和零配件產能過剩，一些廠商紛紛采用激進的銷售政策以促進銷售，然而依舊無法消除不利的影響。面對市場轉冷萎縮這一情況，Perkins應如何應對這種挑戰?

　　把握市場屬性，加速本土化進程

　　作為世界頂尖的發動機生產企業，Perkins意識到，進駐中國，在中國立住腳跟，不只是簡單地“把產品賣出去”。唯有正視積極影響和負面影響，借力中國文化、經濟特點，做好定位，將產品、理念植根中國，方是企業制勝的王道。中國工程機械市場，擺在Perkins面前的已經不僅僅是在中國進行成本孰低孰高的競賽，更要有對中國市場的深入了解與洞悉。不急功近利，把握市場屬性，關注市場發展，Perkins扎扎實實地邁出了自己的本土化步伐。在產品性能方面, Perkins根據中國國情，針對中國市場和中國用戶，對產品進行了改良研發,推出符合本地化特性的產品。

　　“絕不接受、絕不制造、絕不流出任何一個缺陷”

　　引領節能和環保發動機升級潮

　　當前，在國內能源和環境危機的雙重壓力下，低碳生活成為一種被越來越多的消費者所認可的生活態度。符合節能減排行業大趨勢的發動機產品研發技術，將有助于推動發動機產業的可持續發展。

　　作為發動機領域排頭兵的Perkins先行一步，將通過寶馬展向市場展示出能夠滿足新排放標準及管理條例的產品，無論是對工程師，還是終端用戶，通過這個產品均能實現客戶的快速轉型。Perkins有絕對優勢為主機廠提供完整發動機陣容，其中既包括機械式方案，也有電控方案，不僅滿足現行排放法規，更可隨時升級至未來更嚴格的排放標準。因此，Perkins的終端用戶不但可享受到較低的操作成本，還可體驗到設備更高更快的工作效率。“我們不斷構建Perkins的平臺，向客戶遞交出卓越的價值，向主機廠遞交出卓越的價值，并且能夠幫助終端用戶以及分銷體系的合作伙伴，共同實現我們的卓越價值?！?負責Perkins 1100系列產品市場營銷工作的伍祖煉先生(Julian Wood)向在座嘉賓介紹道。

　　2014上海寶馬展Perkins參展活動前瞻會

　　為用戶體驗而生

　　由于客戶群對發動機的消費理念開始轉變——他們訴求高性能和高舒適的統一，以此給他們帶來更加舒適自由的用機體驗。眼下，Perkins發動機的熱銷，正是因為它滿足了這一新興消費需求。Perkins秉承了一貫的高品質，以客戶的需求為出發點，憑借創新設計和精湛工藝，實現了發動機高性能與高舒適的統一，全面契合客戶的用機需求，成就了不俗的市場表現。而另一方面，隨著現在的工作條件越來越高，用戶降噪意識越來越強，新一代發動機的降噪水平也已今非昔比。為此，Perkins投入了大量資金進行相關研究和測試，力求將發動機本機噪音引起的煩擾壓至最低。其發動機降噪技術營造出的領先同級的舒適性，也將大幅度地提升用戶體驗。

　　環球動力翹楚 心系合作伙伴

　　秉承著更好更快發現并滿足顧客需求的宗旨，Perkins在研發、生產、營銷、服務等很多方面都不斷的進行相應的升級和改變，贏得了顧客忠誠的同時，也帶動了工程機械發動機行業總體服務水平的改進提升。顧客價值最大化決定企業價值最大化，深耕服務平臺，將使得Perkins的客戶經驗逐步積累，信息更加豐富和透明。

　　結語：會議結束后，嘉賓參觀了Perkins無錫發動機工業園。 作為Perkins在全球重要的工廠之一，無錫廠主要負責400系列和1100系列發動機的生產。自2008年正式投產以來，這座工廠已走過了7年時間。植根無錫，在資源整合倍增模式下，Perkins將沿著品牌化、綜合化、差異化的道路，跨越拐點實現新一輪的突破。

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