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中聯重科駐外營銷隊伍中來自新疆的“90”后
m.wuhubb.com   2014-09-24  中國工程機械信息網

  中聯重科起重機公司工程起重機分公司駐中亞區域營銷代表哈那提是一名典型的90后小伙,在他的身上并沒有不成熟、缺乏耐心的“90”后通病,而是一個青春朝氣、樂觀進取、有理想、有主見的營銷新人!

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  哈那提來自于新疆,是一名哈薩克族的帥小伙,他畢業于北京外國語大學。2013年6月,他獨自一人來到長沙,從北方到南方,與親人的分別讓年輕的他滿是不舍與惆悵。但是來到中聯之后,領導的關懷、同事的照顧,讓他馬上對中聯重科有一種家的親切感。

  現在的他,已經在工程起重機分公司中亞片區駐外一年多了,不斷學習的服務經歷使他越發成熟。哈那提本來就是哈薩克族,在服務過程中,有明顯的語言優勢,會漢語、英語、哈語的哈那提為片區與客戶的交流帶來了極大的便利。

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  駐外工作是辛苦而孤獨的,按照他的話來說:“每天都有任務在身,在外面待一天,就要干好計劃中每一天的工作,充實不虛度。”在外跑客戶的時候,哈那提經常要倒時差,也要把握好當地客戶與公司溝通的時間,這讓他不得不經常加班、熬夜。去年秋天的時候,他一個人長時間出差在哈國的各個地區,樂觀的哈那提常常安慰自己:相比其他同事,懂得哈族語言的自己已經幸運多了,能夠與當地居民暢通的交流,沒有理由再嫌苦嫌累。

  有一次,他在網上搜索到一個非常吸引人的信息:當地客戶需要采購一臺越野輪胎吊。這個客戶常年與哈國建設系統打交道,在當地業內有一定知名度,但他們以前沒有采購過中聯設備,通常購買歐美日產品。哈那提看見信息后立馬行動了起來,經過初步電話溝通,哈那提得知客戶只有幾天時間確定廠家,他馬上和區域經理立即乘坐當晚的火車連夜趕去,第二天等到午餐時間,客戶終于有時間見面。見面后,在有限的時間里,區域經理和哈那提給客戶詳細介紹了中聯重科的產品和一些全球著名施工案例,以及起重機公司海外營銷公司最近的促銷政策。在他們的爭取下,最后客戶終于采購了中聯重科的產品。

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  經過哈那提和整個團隊的努力,目前工程起重機分公司哈薩克斯坦市場的開拓已步入正軌,該國工地上的工程機械已經慢慢變成中聯重科“藍色”的海洋,中亞區域營銷團隊每個人的付出都得到了回報。哈那提在中聯一年多的時間里,已從一名初入社會的大學畢業生成長為一名專業銷售人員,現在他已經在哈薩克斯坦售出了數十臺吊車,他已經把中聯當做了他的第二個家。“90”后的哈那提心中滿是責任與擔當,相信他在今后營銷之路上將走得更遠!

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