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　　2014年，后金融危機時代的到來、全球經濟的波動、市場“活躍地帶”的轉移、行業新興力量的崛起，都在重塑世界工程機械產業的新格局，并將整個產業推向前所未有的歷史階段與關口。徐工起重機械事業部作為全球起重機行業的領頭軍，堅持以“三個更加注重”為中心，緊緊圍繞市場、風險管控、經營業績、人才培養四個重心，加快調整轉型，深入貫徹理性、務實、穩健的發展策略，在營銷、產品、管理模式上不斷創新、創優。在全球經濟復蘇緩慢、業內增速持續下滑之際，走出了一條別具特色的轉型升級之路，引領行業健康理性發展。

　　緊扣市場，產品占有率穩步提升

　　徐工起重機械堅持以市場為導向，緊咬全年目標，深入市場、研究市場、耕耘市場，外拓市場內重研發，一手抓營銷網絡建設搶占市場份額，一手抓研發促產品升級，使企業在逆勢中實現了平穩發展，整體經營形勢向好。四大產業并舉發力，輪式起重機占有率近60%，履帶式起重機繼續鞏固業內頭名位置，塔式起重機市場占有率提升5.8%，消防車占有率達63.5%，繼續領跑行業發展。營銷系統深化執行市場份額指導線策略，把握國三/國四切換等行業政策變化契機，搭建事業部客戶關系管理平臺，積極推廣新產品，搶占市場份額。技術系統整合升級，推動市場主力產品研發，市場效果逐步顯現，QY20K5起重機升級產品批量進入市場，XGTL1600超大型動臂塔機實現銷售，中石化專用機型GTBZ22高空作業平臺達成批量采購意向協議。

　　管控風險，走健康內涵式發展之路

　　2014年，徐工起重機以追求經營質量為核心，在全員各系統內牢牢樹立“質量效益型增長”的理念和標準，在經營風險管控上下足功夫。對外緊抓風險管理生命線，轉變營銷商務模式，貫徹前期防范、中期控制、后期監管的全過程風險管控，以回款能力提升工程重大項目為抓手，深入推動應收賬款“人單合一”、責任考核“四位一體”、不良貸款“強制清收”，強化應收賬款跨期預警機制，在上半年主營業務同比增長近20%的情況下，應收賬款總量維持不變，確保事業部健康、穩定、可持續發展。對內優化管理模式，強化內部控制，以降本增效、管理升級、精益生產為著力點，挖潛內部管理，提升自身盈利能力與健康基因。上半年事業部降本增效項目產生經濟效益近億元，事業部管控體系得到加強，精益化生產線布局與流程再造、物流體系規劃建設、標準化作業規劃設計等方面已取得階段性成效。

　　營收藍海，后市場“黑馬”效益初顯

　　隨著工程機械整機增長需求的放緩，備件、二手車等后市場領域引發高度關注。2014年，徐工起重機械事業部積極拓展工程機械藍海領域，在售后服務、備件銷售、二手車及再制造領域全面精耕產品后市場建設，培育新的利潤增長點。備件銷售以調整組織機構為基礎，優化經營平臺，拓展備件網點，發展二線品牌備件，推行電子零部件查詢系統，目前備件經銷商已達百家，備件銷售收入大幅提升。起重機再制造基地初步具備了維修及再制造結構四大件的能力，為后市場經營及備件維修創造了有利條件，上半年整機維修數量比同期上升了200%。面對二手車火熱的銷售市場，徐工起重機械事業部再辟新地，于年初策劃成立二手車業務機構，打通二手車經營鏈條上下游節點，布局銷售網絡，加快二手車銷售速度。根據后市場體系模擬核算模型，僅今年上半年就實現營業收入3.2億元，已然成為起重機行業的一匹“黑馬”。

　　人才至上，加快高級人才“出爐”

　　對于制造型企業來講，高技能人才是提升其核心競爭力不可或缺的一部分，培養造就一批具有高超技藝和精湛技能的高技能人才，是企業成功實現轉型升級的人力資源保證。2014年，徐工起重機械事業部加快高技能人才培養步伐，打通人才培養上游環節，深化校企合作定制培養，與徐工技校攜手，對裝配、焊接加工專業學生實施職業素養和發動機一體化工作站建設。推進落實“金藍領211計劃”，基于柔性用工、海外建廠和海外服務的需求，面向事業部選定電焊工、機加工、鉗工、涂裝工4個工種優秀技能工人，進行多能工、復合型儲備培養，同時，各式各樣的崗位練兵、擂臺比武、提升培訓等在事業部內開展的如火如荼，培育造就一支技能精湛的高技能人才隊伍。