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2009年7月28日，上海鴻得利重工股份有限公司總經(jīng)理徐建峰和負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的總經(jīng)理助理海永霞及非洲市場(chǎng)銷售代表于洋應(yīng)西非最大電纜廠總經(jīng)理Mr George的盛情邀請(qǐng)，遠(yuǎn)赴尼日利亞參加了該工廠的開(kāi)工慶典。這是鴻得利在非洲市場(chǎng)又一次重要開(kāi)拓，意味著鴻得利線纜設(shè)備躋身于非洲電線電纜建設(shè)的重大項(xiàng)目中，開(kāi)始迎來(lái)了非洲市場(chǎng)線纜設(shè)備銷售的新局面。

鴻得利的產(chǎn)品代表中國(guó)電工設(shè)備水平

7月31號(hào)，尼日利亞新工廠的開(kāi)業(yè)大典隆重舉行，鴻得利作為此家在中國(guó)最大的線纜設(shè)備供應(yīng)商，被盛情邀請(qǐng)參加出席。尼日利亞工業(yè)部部長(zhǎng)及拉格斯州州長(zhǎng)等各政府部門重要官員出席了慶典開(kāi)幕式。慶典期間，此家尼日利亞新工廠向來(lái)賓隆重介紹鴻得利，在開(kāi)幕式上還表示和鴻得利合作非常愉快，并對(duì)售后安裝調(diào)試工程師的周到服務(wù)表示感謝。

開(kāi)幕式剪彩完后，州長(zhǎng)、各政府高管和被邀請(qǐng)的同行業(yè)人員參觀了車間。在鴻得利框絞機(jī)和拉絲機(jī)前，他們多次駐足向隨行的鴻得利公司隨行人員咨詢了設(shè)備情況。令他們驚奇的是，中國(guó)竟能出口如此大的設(shè)備到國(guó)外。設(shè)備的良好運(yùn)行更是令他們贊嘆不已。他們紛紛表示：鴻得利的產(chǎn)品代表中國(guó)電工設(shè)備水平!

此次尼日利亞客戶新工廠作為尼日利亞乃至西非(包括尼日利亞在內(nèi)的17個(gè)國(guó)家和地區(qū))最大的線纜廠，總建筑面積達(dá)15000平方米，工廠建成后將改變尼日利亞電線電纜需進(jìn)口的現(xiàn)狀，除了完全滿足國(guó)內(nèi)電線電纜的市場(chǎng)需求外，同時(shí)也將供應(yīng)整個(gè)西非地區(qū)。此次新工廠的慶典引起了尼日利亞政府官員的高度重視。

尼日利亞客戶在中國(guó)考察了眾多的電線電纜廠家，基于鴻得利在國(guó)內(nèi)同行中擁有較高的信譽(yù)度，廣大的客戶群，以及可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)等諸多優(yōu)勢(shì)，才最終決定選擇鴻得利。此次尼日利亞線纜廠采購(gòu)的設(shè)備有1臺(tái)銅大拉、1臺(tái)鋁大拉、3臺(tái)框絞機(jī)，3臺(tái)復(fù)繞機(jī)。鴻得利在電線電纜設(shè)備的一攬子采購(gòu)中，成為其最大的中國(guó)供應(yīng)商。

總經(jīng)理助理海永霞認(rèn)為，此次尼日利亞電工設(shè)備的銷售對(duì)于開(kāi)拓非洲市場(chǎng)是個(gè)契機(jī)。26年以來(lái)，鴻得利通過(guò)對(duì)于電線電纜設(shè)備的研發(fā)制造，已經(jīng)積累了豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，加之近13年國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，在國(guó)外收獲了一串串金子招牌。此次成功出口西非最大電纜廠將增強(qiáng)鴻得利品牌的國(guó)際知名度、美譽(yù)度和信賴度。

極高榮譽(yù)

鴻得利安裝調(diào)試的2名工程師于2009年4月隨設(shè)備一起到了尼日利亞，由于異國(guó)環(huán)境的陌生以及生活習(xí)慣的差異，工程師生活條件非常艱苦。同時(shí)，由于尼日利亞此次開(kāi)的線纜廠是新工廠，在安裝等各個(gè)方面都沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，許多工作都沒(méi)有準(zhǔn)備好，調(diào)試過(guò)程中也沒(méi)有人配合，這給工程師帶來(lái)了很大工作壓力。為使開(kāi)業(yè)慶典公司的設(shè)備能正常運(yùn)作開(kāi)工，安裝調(diào)試工程師夜以繼日，克服了種種困難，確保了開(kāi)業(yè)慶典期間初步調(diào)試完成。

7月31日，在慶典完后，總經(jīng)理徐建峰一行代表公司慰問(wèn)了駐尼日利亞工程師們。徐建峰總經(jīng)理親切的問(wèn)候讓他們感到了極大安慰，也增強(qiáng)了他們努力工作的信心和決心。值得欣慰的是，尼日利亞客戶在任何時(shí)候和地點(diǎn)，對(duì)于鴻得利調(diào)試工程師良好的服務(wù)態(tài)度和水平都給予了高度評(píng)價(jià)，這讓鴻得利前往觀禮人員感受到了極高榮譽(yù)。

鴻得利是在中國(guó)少數(shù)具有完善的售后服務(wù)體系的電線電纜設(shè)備廠家，在同行中享有盛譽(yù)。除了鴻得利電工機(jī)械產(chǎn)品品質(zhì)在國(guó)內(nèi)外有一定影響力外，這也是尼日利亞客戶走訪了整個(gè)中國(guó)的電工機(jī)械廠家之后，最終選擇鴻得利作為他們?cè)谥袊?guó)電工設(shè)備最大供應(yīng)商的重要原因。

較快、較穩(wěn)地進(jìn)入并占據(jù)該市場(chǎng)

在參加完慶典和慰問(wèn)完工程師后，8月1日，徐建峰總經(jīng)理一行還拜訪了其他的線纜生產(chǎn)商，商談了有關(guān)新訂單的合作事宜。

除此以外，徐建峰總經(jīng)理一行還拜訪了當(dāng)?shù)毓こ探ㄖ獭Ｔ诳蛻舻呐阃鸵]下鴻得利拜訪了尼日利亞一家比較大別墅區(qū)承包建筑商，針對(duì)他們建筑面積和工程量大而施工工具和方式都非常原始的特點(diǎn)，鴻得利特地向當(dāng)?shù)亟ㄖ探榻B了公司在工程機(jī)械方面的優(yōu)勢(shì)。建筑商對(duì)于我公司產(chǎn)品非常感興趣，表達(dá)了想長(zhǎng)期合作的意向，并擬定將在今年10月份來(lái)中國(guó)和鴻得利洽談合作事宜。

“尼日利亞之行，參加他們新工廠慶典是成功的，并借此機(jī)會(huì)，與新老客戶都簽了續(xù)訂單，更重要的是了解了尼日利亞市場(chǎng)，鴻得利此行收獲是頗豐的。”總經(jīng)理助理海永霞在回國(guó)時(shí)說(shuō)道，“無(wú)論是電工還是工程機(jī)械都有較大潛力。我們將找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，較快、較穩(wěn)地進(jìn)入并占據(jù)該市場(chǎng)。”