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　　目標(biāo)：超額完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)

　　2003年12月30日，浦沅有限責(zé)任公司2004年第一次銷售工作會(huì)議在神農(nóng)大酒店國(guó)際會(huì)議 室隆重召開。公司辦公會(huì)成員、十部一室部長(zhǎng)、主任、銷售系統(tǒng)全體人員共340余人出席了 會(huì)議。

　　會(huì)議由市場(chǎng)部部長(zhǎng)曾剛主持，銷售部部長(zhǎng)鄭波作工作報(bào)告。報(bào)告總結(jié)了2003年的工作： 一是經(jīng)營(yíng)指標(biāo)超額完成，1~11月起重機(jī)(含上海分廠)及備件完成資金收入同比增長(zhǎng) 71.08%，全國(guó)15個(gè)科點(diǎn)超額完成任務(wù);二是細(xì)化市場(chǎng)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)合同與信息管理，鞏固和發(fā) 展了市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);三是重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷成效顯著;四是規(guī)避和防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 確保貨款及時(shí)回籠;五是抓好新產(chǎn)品銷售，大噸位產(chǎn)品搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng);六是牢固樹立市 場(chǎng)觀念和用戶觀念，加強(qiáng)和改善了售后服務(wù);七是品牌營(yíng)銷有大的提高。關(guān)于2004年的工作，報(bào)告強(qiáng)調(diào)：要加大投入，創(chuàng)新管理，建立新的營(yíng)銷組織體系;要根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位， 實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，爭(zhēng)取新的突破;要搭建信息平臺(tái)，搞好信息管理、市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策劃;要開展大范圍多樣化的促銷活動(dòng);同時(shí)，要顯著提升售后服務(wù)質(zhì)量和水平，保證規(guī)范、 及時(shí)、有效;積極謹(jǐn)慎地推行代理制模式，處理好直銷和代理的關(guān)系。 公司副總經(jīng)理史良在會(huì)上發(fā)表了重要講話，他強(qiáng)調(diào)，要完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，必須做 好幾個(gè)方面的工作：即構(gòu)建新的營(yíng)銷管理模式，建立大營(yíng)銷系統(tǒng)，實(shí)行銷售、服務(wù)、備件 “三位一體”和四統(tǒng)一的分公司管理模式;創(chuàng)新營(yíng)銷管理機(jī)制，包括建立新的薪酬體系和科 學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制以及管理制度;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力培養(yǎng)專業(yè)化、知識(shí)化、年輕化的營(yíng)銷 隊(duì)伍;以服務(wù)為突破口，將優(yōu)化服務(wù)作為競(jìng)爭(zhēng)的重要手段;加強(qiáng)市場(chǎng)研究，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī) 會(huì);圍繞銷售大目標(biāo)，全力打好攻堅(jiān)戰(zhàn)。黨委副書記邱悅在發(fā)言中指出，要學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外 的成功經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)，使?fàn)I銷工作做到技術(shù)化、知識(shí)化。 殷正富總經(jīng)理稱此次會(huì)議是一次規(guī)模最大、檔次最高、任務(wù)最重的大會(huì)。要求營(yíng)銷系統(tǒng) 全體員工忠于企業(yè)、珍惜崗位，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精 神。提高工作質(zhì)量和成績(jī)。 會(huì)上，副總經(jīng)理蘇用專發(fā)表講話，上海分廠代表、蘇皖分公司經(jīng)理、川渝服務(wù)站站長(zhǎng)在 會(huì)上發(fā)言。

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