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　　“利寶重慶分公司的工商執(zhí)照已經(jīng)辦下來，2004年1月15日將舉行開業(yè)典禮。這是最新一家登陸中國市場的外資保險公司，也是西部首家外資財產(chǎn)保險公司。”2003年的最后一天，石伊恩，四海信達經(jīng)濟咨詢公司———一家專門為美國利寶互助保險公司(下稱“利寶”)中國有限公司從事咨詢業(yè)務的公司———董事，一個英國人，在香港那頭的話筒里說。

　　利寶叩開中國大門

　　單單為了在中國開設一家分公司，利寶已經(jīng)等了七年。

　　利寶始創(chuàng)于1912年，總部設在美國馬薩諸塞州波士頓，是美國第二大國際性財產(chǎn)險和意外險保險公司，也是美國最大的工傷保險提供者。目前，利寶在全球擁有900多個辦事機構(gòu)，2002年總資產(chǎn)達560億美元，在2002年美國《財富》雜志全球500強排名榜上位居341位。

　　利寶與中國結(jié)緣于1996年，當時，它在上海設立了首家安全服務代表處。

　　1998年2月，利寶將其在華首家保險代表處設在重慶，成為在重慶開設代表處的首家外國保險公司。2000年11月，利寶正式提出申請，要求在重慶設立保險公司。

　　差不多兩年之后，2002年10月，中國保監(jiān)會批準了利寶在中國開放城市建立非壽險公司的申請，利寶選擇了重慶。但直到2003年6月，根據(jù)中國入世的相關(guān)承諾，重慶才成為保險業(yè)對外開放城市。隨后，利寶加緊了重慶分公司的籌建工作。

　　石伊恩說：“根據(jù)中國保監(jiān)會的規(guī)定，利寶重慶分公司將以美國利寶分公司的形式出現(xiàn)，其資本金為2億元。”談到利寶的經(jīng)營業(yè)務時，石伊恩說，根據(jù)中國保監(jiān)會的規(guī)定，利寶可以經(jīng)營除法定保險業(yè)務以外的全部非壽險業(yè)務。美國利寶雖以工傷險和風險預警著稱，但是目前西部這一塊市場還不成熟，今后利寶主要經(jīng)營財產(chǎn)險和意外險。

　　而根據(jù)保監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定，目前外資財產(chǎn)保險公司的業(yè)務范圍只針對外資企業(yè)的財產(chǎn)保險業(yè)務，而不能為中資企業(yè)做財產(chǎn)險業(yè)務。所以，利寶現(xiàn)在還只能做外資企業(yè)的財產(chǎn)保險業(yè)務。不過石伊恩相信，隨著中國保險業(yè)的開放步伐加快，這以狀況不久就會改變。

　　利寶重慶分公司的開業(yè)，其實只是利寶叩開中國市場大門的前奏。石伊恩稱，下一步利寶還期待能夠進入中國其他地區(qū)。比如，2000年6月，利寶就在北京成立了保險代表處，按照“在中國設立代表處連續(xù)兩年以上就可營業(yè)”的規(guī)定，目前利寶也可以在北京成立分公司了。

　　利寶的“損失避免金”

　　先是在中國西部重鎮(zhèn)重慶站穩(wěn)腳跟，然后北上北京建立第二家中國代表處，并宣布把以下三個主要領(lǐng)域的專長帶到中國，即非壽險、職業(yè)安全與安全研究咨詢和資產(chǎn)管理。利寶———這家美國保險集團在中國的活動，與其他外資保險公司顯得頗不一樣。

　　石伊恩稱：“利寶的理念是，它的顧客也是它的股東。顧客只要在利寶投保，利寶就根據(jù)保費給予顧客一定的股權(quán)。而且利寶最大的股東就是它的顧客。”

　　石伊恩還表示，為股東利益著想，利寶從一開始就特別重視安全，甚至它的第一個雇員也是一名安全工程師。重視安全的結(jié)果是，“既減少顧客的索賠要求，也減少了顧客安全生產(chǎn)的隱患，這樣做的結(jié)果也使顧客的保費慢慢地降下來”。

　　正是本著這個經(jīng)營理念，利寶一進入中國，首先就設立了安全代表處。利寶已經(jīng)連續(xù)五年與中國安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局聯(lián)合舉辦中國安全生產(chǎn)論壇。2003年11月18日，利寶特地選擇重慶舉辦論壇會。

　　利寶大談安全的原因就是：把安全當作了一種類似于保險且優(yōu)于保險的產(chǎn)品。為了安全，利寶還在復旦大學、清華大學、重慶大學分別開設了職業(yè)安全研究中心，對企業(yè)進行安全生產(chǎn)培訓。

　　這些“培訓費用”和“研究費用”被利寶稱為“損失避免金”，利寶國際每收入保費100元，就會拿出1.5元投入到這方面。利寶國際的37000多員工中，有上千人從事一種特殊的職業(yè)：安全咨詢專家。他們不懂保險，但懂各個行業(yè)的安全生產(chǎn)，比如交通安全專家，公共衛(wèi)生專家等。

　　石伊恩表示，利寶美國總部也將派一些安全專家到重慶分公司來。

　　除了保險本身，在中國的幾年內(nèi)，利寶在投資領(lǐng)域十分活躍。

　　2000年12月，利寶與香港新世界發(fā)展公司共同組建新世界利寶中國發(fā)展有限公司(下稱“新世界利寶”)。這家總部在香港的投資公司，其目標是在中國的總投資規(guī)模達到6億美元，這6億美元將主要投給中小企業(yè)，其中也包括中國西部地區(qū)的中小企業(yè)。

　　石伊恩稱，他的另一個職務，就是為新世界利寶服務的四海投資顧問公司的總裁。

　　目前，新世界利寶已有5000萬美元到位，做了8個投資項目，其中2個在中國的西部，主要集中在重慶。新世界利寶的子公司——利寶太平洋投資有限公司——在重慶參與投資了兩個項目：魚嘴化工園區(qū)、重慶污水處理廠。石伊恩說，“利寶希望能在西部率先建立起一些有表率作用的投資項目，吸引更多的海外投資者，并盡快進入中國市場，參與和推動中國保險業(yè)的迅速發(fā)展。”