【編者按】:作為世界工程機械企業五十強,山河智能以“做裝備制造領域世界價值的創造者”為使命和愿景,十五年來遵紀守法,堅持自主創新,形成了與客戶、與社會各界共生共贏的良好發展局面。客戶是山河發展十五年來最寶貴的財富。在山河十五周年即將來臨之際,我們走訪全國乃至世界各地,探尋山河與客戶共同發展,共同致富的足跡。
山河智能創富之路走進福建省——福星高照
福建地處沿海,華僑經濟發達,常常整個鄉村的年輕人出國務工,據2012年不完全統計福建省旅居國外華人華僑1088萬。福建人熱愛經商,閩商全國聞名,分布于全國各地,根據《2013胡潤財富報告》,福建資產過千萬的富豪人數有39200名,排在全國第六位,平均每941個人中就有1人是千萬富翁,在農村,有百萬身家者比比皆是。
另一方面,福建人雖然不惜漂洋過海,但他們的鄉土觀念濃厚,葉落歸根的傳統觀念根深蒂固。因此,很多福建人在外地賺錢置業后,也往往會在家鄉所在地修建一套高檔別墅,即使自家不住,但房子卻修得一座比一座氣派,風格百花齊放:法式浪漫風格、英式典雅、希臘式宏大等,令人眼花繚亂,花費不菲。
這也給當地的工程機械市場帶來了無限商機,而薛文就敏銳地察覺到了其中的商業潛力。薛文在福建一個小漁村長大,早年家庭貧寒, 15歲選擇外出謀生,過早的接觸到人情冷暖,反而讓他迅速成長起來。
看好汽車配件行業的發展,他在這個行業穩打穩扎,隨后在南昌開了一家屬于自己的汽車配件店。開始盈利頗豐,但隨著競爭的日益加大,利潤逐漸下滑。2013年春節,薛文回到福建老家過年,發現家鄉鄉村別墅林立,建設市場一片繁榮景象,連過年都沒有休息幾天。薛文好奇之余,經常到村里的各家工地轉悠,看看情況。
薛文發現,大部分工地上采用的是人工挖孔工藝,效率低下而且存在較大的安全隱患。他再一次從中嗅到了新的商機。于是他開始四處打聽相關設備,想用機器操作來取代人工。
2013年9月,山河智能在福建開展設備展會,薛文在展會工地第一次見識到了山河智能旋挖鉆機的優異性能,他經過幾番考慮,于2013年11月購買了第一臺山河智能SWDM15H旋挖鉆機。
機器進了村,在這個樸實的小漁村可算一件大事,很多村名趕出來觀摩這個昂貴又龐大“怪物”,更多的人一邊咂舌一邊潑冷水。親戚朋友認為薛文是瞎折騰,投入巨大,最后一定虧得一塌糊涂。薛文每天聽著周圍的唏噓聲,咬著牙不回應。
這時,廠家給薛文又遞來了橄欖枝,不但主動為其提供施工方案,還選派優秀的技術員及售后服務為其現場指導施工,完成了第一座別墅的基礎施工。
“工程做得又快又省,又引來了村民的圍觀和討論,不過這回他們都說這臺機器就是好。” 薛文笑著說。
而這也成為了他生意的重大轉機。以前都是他主動出門聯系生意,而現在同時就有6家工地找上門來咨詢,業務仿佛在一夜直接就被打開了。機器基本上是滿負荷運轉,很快,一臺設備已經不能滿足業務量增長的要求。薛文此時有了再次購機的打算,并還是毫不猶豫地選擇了山河智能。
山河智能創富之路走進福建省——福星高照
“在我最困難的時候,廠家一直提供“保姆式”的售后服務,而且我現在業務口碑已經樹立了,人可不能忘本。” 薛文語重心長地說。于2013年12月下旬再次訂購一臺山河智能旋挖SWDM15C鉆機。他透露,第1臺設備施工4月以來的共盈利100余萬,“山河智能旋挖機是我的福星啊,不夸張的說,鉆下去的是鐵桶,提起來的是黃金。”
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