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　　2014年上半年，徐工鏟運(yùn)機(jī)械穩(wěn)步健行，在市場形勢嚴(yán)峻的情況下，堅定不移的貫徹落實集團(tuán)“三個更加注重”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，深化“113”工程和金牌價值工程的落地，苦練內(nèi)功扎好根基，發(fā)力沖刺行業(yè)巔峰。上半年，大噸位裝載機(jī)銷售同比增長35%，滑移裝載機(jī)銷售同比增長35%，伸縮臂叉裝機(jī)同比增長18%，裝載機(jī)5/3比同比增長03%。

　　轉(zhuǎn)型升級 打造變革內(nèi)生動力

　　2014年已經(jīng)過去一半，裝載機(jī)行業(yè)走勢持續(xù)低位運(yùn)行，徐工鏟運(yùn)機(jī)械在年初即推出營銷體系改革，以創(chuàng)新的營銷方式應(yīng)對市場變化。按照“銷售業(yè)務(wù)型向銷售管理型轉(zhuǎn)變，以“扁平化、精益化、高效化”變革目標(biāo)建立快捷路徑，強(qiáng)化增值環(huán)節(jié)，運(yùn)用動態(tài)管控的模式，在營銷業(yè)務(wù)各模塊之間共同構(gòu)成營銷價值鏈，打造高效營銷團(tuán)隊。同時，把價值營銷作為市場主導(dǎo)戰(zhàn)略，成立大客戶項目組，專職進(jìn)行大客戶的營銷策劃，做好大客戶的頂層實際，以“價值營銷理念”為客戶創(chuàng)造價值和自身創(chuàng)造價值。

　　內(nèi)外聯(lián)動 注重市場參與度

　　加快邊緣化領(lǐng)域向主流市場的轉(zhuǎn)變，推進(jìn)增量快速提升。今年徐工鏟運(yùn)策劃制定了系統(tǒng)客戶作戰(zhàn)地圖，梳理出系統(tǒng)客戶1000余家，按照項目制的形式，組織直銷人員和營銷中心有針對性地對港口、礦山、煤電、中字頭、鐵路和油田等系統(tǒng)客戶作戰(zhàn)地圖進(jìn)行拉網(wǎng)式的走訪，進(jìn)一步掌握了系統(tǒng)客戶當(dāng)前產(chǎn)品的需求走向，并在年初一次中標(biāo)138臺裝載機(jī)，是行業(yè)近十年來的國內(nèi)市場最大訂單之一。同時，徐工鏟運(yùn)特別重視綠色節(jié)能產(chǎn)品的銷售，加強(qiáng)對全國300余家港口碼頭的公關(guān)，節(jié)能型裝載機(jī)銷售占到80%，并實現(xiàn)了LW800K-LNG 裝載機(jī)的批量銷售。

　　完善風(fēng)控 持續(xù)提升運(yùn)營質(zhì)量

　　徐工鏟運(yùn)在運(yùn)營過程中突出計劃及預(yù)算的過程控制，實行動態(tài)管理，根據(jù)預(yù)算進(jìn)度編排次月預(yù)算，嚴(yán)格落實預(yù)算要求。針對政策落實，堅持公平、公正原則，注重痕跡保存，對經(jīng)銷商市場建設(shè)支持費(fèi)進(jìn)行核算、確認(rèn)、兌現(xiàn)，及時處理兌現(xiàn)過程中的差異，并書面告知經(jīng)銷商。實行客戶(經(jīng)銷商)分級管理，以“數(shù)據(jù)”查找問題、分析問題、交流問題、改進(jìn)問題，對經(jīng)銷商運(yùn)營情況進(jìn)行預(yù)警，并針對風(fēng)險大的區(qū)域設(shè)立區(qū)域風(fēng)控人員駐點機(jī)制，幫助經(jīng)銷商改進(jìn)提升，強(qiáng)化風(fēng)險防控。