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　　日前，徐工鏟運機械事業部銀川營銷中心開展了“換名片行動”，進一步聚焦主流客戶，提高市場參與度，提升市場占有率。

　　為積極應對國家宏觀調控對產品銷售的影響，提升地區經銷商銷售信息量，提高市場參與度、提升產品成交量，指導當地經銷商細分市場、細分用戶，實現徐工裝載機逆勢增長，針對目前煤炭行業低迷，而個體、租賃、散戶受困于管理、資金問題購買力不足、大客戶取代散戶的狀況，按照徐工鏟運機械事業部指示精神,指導經銷商依靠備件、服務維護好原有散戶關系的同時，在單位用戶、系統用戶及熱點“窩子”市場的大客戶之間推行“換名片行動”，該項活動以企業客戶和大客戶為重點，結合老客戶拜訪，主要搜集各轄區細分市場單位用戶數量、裝載機保有量、使用年限、采購需求等信息。

　　通過活動的開展，既有效提高了徐工裝載機的市場參與度和經銷商信息搜尋能力，對提升產品市場占有率具有促進作用，尤其是對處于用戶群體結構“金頂”位置的大客戶走訪與宣傳，將進一步增加徐工產品的知名度與認可度。