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　　當地時間3月4日，2014Conexpo展在美國拉斯維加斯如期開幕。展會中，中聯重科以“本地化”的產品贏得參展觀眾的高度關注，展示了與世界巨頭同臺競技的信心與實力。這也是中聯重科近年來快速推進國際化的一個縮影。

　　展會開幕的當晚，中國工程機械行業協會秘書長蘇子孟、美國設備制造商協會AEM總裁Dennis Slater、來自美洲片區的代理商以及大客戶等出席了中聯重科舉辦的晚宴。中聯重科高級總裁、海外公司總經理張建國在會上向來賓介紹了中聯重科的海外發展戰略，希望與海外代理商攜手共贏，為實現中聯重科進入全球前三的戰略目標而共同努力。

　　三年一屆的Conexpo展是業內展示最新技術、設備和產品的重要平臺，也是中國工程機械企業全面接觸海外用戶和代理商、拓展海外市場的重要平臺。

　　本次展會，中聯重科攜旗下混凝土機械、工程起重機械、建筑起重機械、土方機械以及環衛機械五大類共14臺產品盛裝亮相。據中聯重科展會負責人介紹，此次展會最大的亮點是中聯重科的參展產品基本都是針對美洲市場研發設計，而且在技術上處于國際先進水平。

　　資料顯示，北美市場是全球最大的輪胎吊市場。同時，智利投資信息咨詢機構的研究報告也顯示，2021年前，智利、秘魯、哥倫比亞和巴西等南美四國將在基礎設施領域投資5008億美元，對于中國工程機械行業來說，這無疑是一個難得的發展機遇。

　　中聯重科美洲市場負責人表示，美洲市場是中聯重科早已布局的業務版圖，公司的混凝土泵車、攪拌站等產品已順利進入巴西、智利、哥斯達黎加、厄瓜多爾等國家，并贏得了良好的口碑，2014Conexpo展將是中聯重科拓展美洲市場的又一契機，而“本地化”的產品正是那把啟門匙。

　　據悉，中聯重科本次帶來的6款工程起重設備——輪胎吊全系產品及履帶吊新品，就是針對北美市場的需求而量身訂制，多樣化的產品能夠滿足不同復雜工況的需求。而為突破南美市場而來的3款土方機械則覆蓋了美洲市場不同層次的需求，是中聯重科進軍美洲的又一利器。首次亮相美洲區域展會的環衛洗掃車—ZLJ5160TXSE3也是中聯重科專為高端市場量身打造的一款設備。該產品采用中聯重科首創的“路面高潔度洗掃耦合技術”及“污水循環利用技術”，開創了一種全新的道路清掃作業模式，技術上達到了國際領先水平。

　　環視當今世界，針對不同的市場推出不同的產品，幾乎是所有成功的跨國企業奉行的經營理念和思維方式。比如雀巢全球銷售8500多種產品，只有4種是全球一樣的產品，其余的都是用來滿足不同地區和國家的。

　　中聯重科也正是借助這種“本地化”的產品，在海外市場不斷取得突破。近幾年，在強大的研發能力支持之下，中聯重科技術團隊充分考慮產品的工況性能和各國的氣候條件，開發了多款受到廣大海外客戶青睞的適銷產品，出口業績連年攀升。2013年，在行業低迷的大背景下，中聯重科海外收入達到35億元，同比增長26.31%。 “越是本地化，就越是國際化?！敝新撝乜贫麻L詹純新認為，中國企業要實現真正的國際化，就是要不斷的本地化。除了本地化的產品，還要有本地化的營銷網絡、服務體系以及本地化的人才、資源等等。

　　回看中聯重科的國際化歷程，就是不斷本地化的過程。數據顯示,中聯重科已在近80國家建立了銷售和服務平臺，在40多個國家建有分公司，覆蓋五大洲，囊括印度、澳大利亞、阿爾及利亞、俄羅斯、阿聯酋、美國、荷蘭、英國、白俄羅斯、韓國、巴西、利比亞、埃及等在內的全球重點市場。同時，中聯重科還先后在美國、德國、日本等地建立海外研發中心，成功匯聚了全球的人力資源與智力支持。

　　剛剛過去的2013年，中聯重科首個海外自建生產基地——中聯重科混凝土機械公司巴西子公司正式投產，預計未來將有60%以上的元器件實現本地化生產。這也是中聯重科本地化發展的又一個成功案例。