主編推薦
已經(jīng)被50萬中國營銷人使用的營銷企劃工具書。
本書結(jié)合十年來的中國營銷變象，結(jié)合國內(nèi)外最新、最實用的營銷企劃理論，結(jié)合營銷企劃人員實際工作中遇到的問題，圍繞如何撰寫營銷企劃書為主線，展開在實戰(zhàn)營銷中我們需要掌握和了解的各項技能，全面刷新《營銷企劃實務(wù)》。讓理論、原理退到幕后，真正的以營銷人員在工作中遇到的實際問題為出發(fā)點(diǎn)，通過大量的提醒和考評以及案例提高你的技能，使你能夠應(yīng)對營銷中的絕大多數(shù)問題，即使你不是營銷領(lǐng)域中的各個專項高手，但是在綜合營銷領(lǐng)域你已勝過絕大部分對手! 同時本書匯集了眾多國內(nèi)外極具借鑒價值、極具實戰(zhàn)性的營銷案例，理論與實踐融會貫通、厚重與創(chuàng)新交相輝映。希望對于中國營銷企劃的一些亂象有些調(diào)整的功效，給所有致力于營銷企劃事業(yè)的朋友以智慧的力量和行動的指引，并且對一些想要進(jìn)入營銷界的年輕朋友給予啟迪，使他們能對營銷企劃有較為正確的看法。
內(nèi)容簡介
每一個企業(yè)都需要營銷，而營銷的每一個職能和環(huán)節(jié)都需要企劃，方能尋求到最優(yōu)方案。但營銷企劃工作并非天馬行空。而是有系統(tǒng)方法可循的，這也正是本書的價值所在。
本書共分二十一章：第一章，主要介紹營銷企劃的基本概念，使讀者對營銷企劃有一個初步的認(rèn)識；第二章～第七章，分別介紹了處于企業(yè)營銷企劃前端的營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭對手分析、銷售渠道分析、市場潛力與銷售預(yù)測分析和SWOT分析，為進(jìn)行營銷企劃奠定基礎(chǔ)。第八章～第十章，詳細(xì)講解了如何確定目標(biāo)市場和確定營銷目標(biāo)。第十一章～第十九章，重點(diǎn)分析了企業(yè)營銷定位戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略以及產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、定價策略、渠道策略、廣告策略、公關(guān)策略和促銷策略。第二十章～第二十一章，闡明了營銷組織、控制與評估，并提供了詳明的營銷企劃書撰寫實例。
作為中國第一本營銷企劃人員的入門教材和案頭工具，本書初版至今已經(jīng)被50萬中國營銷人采用并創(chuàng)造驚人價值。
目標(biāo)讀者：
營銷企劃實戰(zhàn)人員、專業(yè)人士和大學(xué)師生。
目錄
第一章 營銷企劃概述
營銷企劃的含義與特點(diǎn)
營銷企劃的方法與步驟
營銷企劃的內(nèi)容
營銷企劃需關(guān)注的問題
實戰(zhàn)應(yīng)用：營銷企劃提綱
第二章 營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境分析概述
外部宏觀環(huán)境分析
外部微觀環(huán)境分析
內(nèi)部環(huán)境因素分析
營銷環(huán)境分析工具
實戰(zhàn)案例：廣東松本電工公司市場營銷環(huán)境分析
第三章 消費(fèi)者分析
消費(fèi)者需求的特性
確定消費(fèi)者特征的步驟
消費(fèi)者購買決策行為分析
消費(fèi)者購買決策行為的分析方法
消費(fèi)者市場的細(xì)分
實戰(zhàn)案例：某C2C網(wǎng)站消費(fèi)者分析
第四章 競爭對手分析
競爭對手分析的四個層次
競爭對手分析的四大標(biāo)準(zhǔn)
競爭對手分析的五大方法
分析競爭對手的三大方向
評估競爭對手的競爭力
實戰(zhàn)案例：江中牌健胃消食片市場競爭分析
第五章 銷售渠道分析
銷售渠道概述
銷售渠道結(jié)構(gòu)分析
銷售渠道關(guān)系分析
主要銷售渠道模式
第六章 市場潛力與銷售預(yù)測分析
市場潛力分析
銷售預(yù)測分析
實戰(zhàn)案例：五糧液的銷售預(yù)測分析
第七章 SWOT分析
什么是SWOT分析
SWOT分析操作步驟
如何撰寫SWOT分析
實戰(zhàn)案例：Google的SWOT分析
第八章 認(rèn)識營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的特征
營銷戰(zhàn)略的位置
制定營銷戰(zhàn)略的步驟
營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容
實戰(zhàn)案例：海爾營銷戰(zhàn)略
第九章 確定目標(biāo)市場
選擇目標(biāo)市場需考慮的因素
評估細(xì)分市場
目標(biāo)市場選擇模式
目標(biāo)市場營銷策略
實戰(zhàn)案例：準(zhǔn)確合理的目標(biāo)市場細(xì)分：麥當(dāng)勞經(jīng)營成功的關(guān)鍵
第十章 確定營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)的含義及重要性
營銷目標(biāo)的特點(diǎn)
營銷目標(biāo)的種類
營銷目標(biāo)的設(shè)定程序
實戰(zhàn)應(yīng)用：如何設(shè)定年度營銷目標(biāo)
第十一章 營銷定位戰(zhàn)略
營銷定位理論介紹
營銷定位的實戰(zhàn)步驟
產(chǎn)品定位策略
市場定位策略
實戰(zhàn)案例：Esprit：定位中產(chǎn)階級的生活時尚
第十二章 品牌戰(zhàn)略
認(rèn)識品牌
品牌戰(zhàn)略的層次
品牌定位的方法
第十三章 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略企劃的基本內(nèi)容
產(chǎn)品策略企劃的流程
新產(chǎn)品開發(fā)流程及注意事項
產(chǎn)品生命周期特性及營銷策略
產(chǎn)品生命周期判斷
實戰(zhàn)案例：思念粽子：產(chǎn)品策略創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)
第十四章 服務(wù)策略
服務(wù)的特點(diǎn)
管理服務(wù)質(zhì)量
管理服務(wù)品牌
管理產(chǎn)品支持服務(wù)
實戰(zhàn)案例：服務(wù)營銷：海爾真誠到永遠(yuǎn)
第十五章 定價策略
產(chǎn)品定價流程
傳統(tǒng)定價方法的三種導(dǎo)向
影響定價的因素
價格調(diào)整策略
實戰(zhàn)案例：房地產(chǎn)定價策略分析
第十六章 渠道策略
渠道策略與營銷策略組合
選擇分銷渠道的類型
影響渠道選擇的因素
制定渠道策略的步驟
渠道沖突與管理
實戰(zhàn)案例：解讀資生堂中國市場渠道策略
第十七章 廣告策略
廣告的種類
廣告策略的內(nèi)容與步驟
廣告策略的類型
如何制定廣告預(yù)算
實戰(zhàn)案例：枝江大曲歌舞篇廣告策略及創(chuàng)意闡述
第十八章 公關(guān)策略
公關(guān)策略的任務(wù)與方法
公關(guān)策劃的內(nèi)容
公關(guān)策劃的步驟
營銷公關(guān)的主要決策
公關(guān)專題活動策劃和實施程序
公關(guān)危機(jī)的管理
公關(guān)企劃效果評估
實戰(zhàn)案例：公關(guān)秀出雪佛蘭
第十九章 促銷策略
制定促銷組合的八個維度因素
促銷策略企劃步驟與內(nèi)容
產(chǎn)品生命周期及各階段促銷方法
針對不同對象的促銷方法
促銷預(yù)算方法
實戰(zhàn)案例：銀橋區(qū)域市場促銷：西安市民&"奶&"量大增
第二十章 營銷組織、控制與評估
營銷組織
營銷控制與評估
第二十一章 營銷企劃書撰寫實例
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